如何在亞馬遜上銷售書籍？超詳細步驟指南！

在亞馬遜上銷售書籍有三種主要方式

1、通過虛擬書店轉(zhuǎn)售他人書籍：從庫存清倉公司和二手商店采購新書和二手書，進行轉(zhuǎn)售獲利。

所需賬號：亞馬遜賣家中心賬號。

可售書籍類型：從庫存清倉公司、二手商店和遺產(chǎn)拍賣中采購的實體書。

適用人群：想要成為在線書商，銷售二手、新書和收藏書的人。

2、寫作并銷售自己的書：如果你希望利用亞馬遜Kindle生態(tài)系統(tǒng)，可以考慮通過Kindle Direct Publishing (KDP)進行自助出版。

所需賬號：Kindle Direct Publishing (KDP)賬號。

可售書籍類型：電子書（Kindle書籍）以及亞馬遜印刷的平裝書和精裝書。

適用人群：想要自助出版，不愿經(jīng)歷傳統(tǒng)出版流程的作者。

3、以公司名義將書籍賣給亞馬遜進行轉(zhuǎn)售：多數(shù)知名出版商不會使用Seller Central或KDP——他們選擇加入亞馬遜優(yōu)勢（Advantage）計劃。每次出版新書時，他們通過優(yōu)勢計劃向亞馬遜銷售數(shù)百到數(shù)千本書。亞馬遜支付款項并處理從庫存管理到發(fā)貨及退貨的所有事宜。

所需賬號：亞馬遜優(yōu)勢賬號。需要申請并獲批才能使用優(yōu)勢賬號。

可售書籍類型：實體書

本指南主要目的是幫助你在亞馬遜賣家中心創(chuàng)建虛擬書店，轉(zhuǎn)售實體書。但我們也會介紹自助出版KDP或使用優(yōu)勢賬號的基礎(chǔ)知識。

如何在亞馬遜賣家中心銷售書籍？

首先，你需要選擇作為賣家使用哪種類型的亞馬遜賣家中心賬號。有兩種主要選擇：

個人賬號：適合每月預(yù)計銷售少于40本書的賣家。你不需要支付月費，但亞馬遜會對每件售出的商品收取0.99美元的費用，另外還有其他銷售費用——稍后會詳細介紹。

不用擔(dān)心選擇錯誤賬號類型，你可以隨時在亞馬遜賣家控制面板中更改。

了解亞馬遜的書籍銷售費用也是關(guān)鍵。除了訂閱費外，你還需要支付以下費用：

圖書及相關(guān)媒體商品總訂單價格的15%作為推薦費

這些費用僅適用于出版商或第三方書商，不適用于使用Kindle Direct Publishing的作者。稍后我們會詳細介紹KDP的費用。

注冊成為賣家

在選擇好賬號類型后，你需要注冊成為賣家并創(chuàng)建亞馬遜賣家中心賬號。如果你已經(jīng)是亞馬遜用戶，可以使用個人賬號關(guān)聯(lián)的郵箱地址。如果希望將業(yè)務(wù)賬號與個人賬號分開，也可以使用新的郵箱地址。

注冊亞馬遜賣家賬號時，你需要準(zhǔn)備以下信息：

● 銀行賬號和路由號碼

● 國際信用卡（Visa、MasterCard、American Express和Discover卡都可用）

● 美國政府簽發(fā)的身份證，如駕照或護照

● 稅務(wù)信息——如果有雇主識別號碼（EIN），提供EIN；如果沒有，提供社會保障號碼（SSN）

● 電話號碼

● 法定公司名稱（如適用）

建立好賣家中心賬號后，需要進行一些個性化設(shè)置。確保所有設(shè)置，如通知、運輸和退貨以及業(yè)務(wù)信息設(shè)置——都準(zhǔn)確無誤。你可以參考亞馬遜賣家大學(xué)的視頻，了解如何配置這些設(shè)置。

也要花些時間完善你的公開賣家資料。這是顧客在購買你的書時會看到的內(nèi)容。你的資料應(yīng)包括以下最新信息：

● 法定公司名稱——如果沒有公司名稱，使用你的法定名字

● 商業(yè)地址

● 客戶支持的郵箱和電話

設(shè)置好亞馬遜賣家中心資料后，就可以開始尋找高需求的書籍來銷售了。

如何使用亞馬遜FBA銷售書籍？

當(dāng)你在賣家中心選擇FBA后，只需將產(chǎn)品添加到亞馬遜目錄中，并標(biāo)明哪些商品是FBA。接下來，你需要創(chuàng)建運輸計劃，內(nèi)容包括：

● 哪些書籍將直接發(fā)往亞馬遜

● 每種書籍的數(shù)量（例如，從Book Depot發(fā)送100本《阿加莎》）

● 書籍的運輸方式

● 你是否希望自行準(zhǔn)備和標(biāo)簽庫存，還是讓亞馬遜處理（費用大約在每件商品0.30至2.00美元之間，視具體需求而定）

最簡單的方法是將從Thriftbooks或Book Depot購買的書籍直接運送到亞馬遜，讓他們處理所有準(zhǔn)備工作。這對你來說工作量更少，但成本可能更高。

最終決定取決于你在亞馬遜上愿意投入的時間、精力和資源。

列出書籍

首先：每本書必須有ISBN。如果你采購的書籍已有ISBN，可以在條形碼附近的封底找到它。對于二手書，只需使用現(xiàn)有的ISBN進行列出。

如果你銷售的是沒有ISBN的新書，你需要購買一個。如果書籍是在1970年之前出版的，你可以申請豁免。

以下是創(chuàng)建listing的步驟：

1. 登錄賣家中心：導(dǎo)航到庫存部分并選擇“添加產(chǎn)品”。

2. 輸入ISBN：將ISBN輸入搜索欄。如果該書已經(jīng)在亞馬遜目錄中，選擇它。否則，創(chuàng)建一個新的產(chǎn)品列表。

3. 填寫詳細信息：提供詳細描述，包括書籍的狀況、價格和數(shù)量。要真實描述書籍的狀況。亞馬遜對新書、二手書和收藏書都有嚴格的要求。

4. 選擇履行方式：選擇自己履行訂單（FBM）還是使用亞馬遜履行中心（FBA）。

如果該書已經(jīng)在亞馬遜上可購買，你需要與其他賣家競爭購買框中的頂級位置。

例如，看看下面這本書，可以從多家第三方賣家處購買。

每個子列表都會詳細描述書籍的狀況，顯示價格、運輸詳情、賣家信息和賣家的整體評分。

圖源：亞馬遜

你可以通過以下方式贏得buy box中的好位置：

●使用FBA進行履行

●優(yōu)化你的產(chǎn)品listing

●保持書籍庫存充足

●圖書定價具有競爭力且公平

（提示：PickFu可以幫助你優(yōu)化產(chǎn)品listing，并選擇亞馬遜買家認可的價格）

如何在亞馬遜KDP上銷售書籍？

如果你是一位想要出版自己書籍的作家，通過Kindle Direct Publishing (KDP)，你可以輕松實現(xiàn)這個夢想。

另外，你可以保留書籍版權(quán)，并獲得高達70%的版稅。

如果你已經(jīng)寫了一本或多本書，第一步是創(chuàng)建一個亞馬遜KDP賬號。記住，如果你打算通過KDP出版書籍，不需要亞馬遜賣家賬號，這兩個項目是完全獨立的。

這個過程既快速又簡單。你可以創(chuàng)建一個新的亞馬遜郵箱和密碼，或使用現(xiàn)有的郵箱。一旦注冊了KDP，你需要配置聯(lián)系信息、稅務(wù)詳情和銀行信息，以便接收付款。

為亞馬遜KDP格式化書籍

在創(chuàng)建第一本書之前，確保書籍格式適合亞馬遜KDP。我們有一個Kindle格式化指南可以幫助你完成這一步。

亞馬遜也提供了一些資源，包括分別針對電子書、精裝書和平裝書的格式化指南。

認真對待這一步驟，確保書籍看起來專業(yè)、吸引人。使用PickFu對書籍封面選項進行亞馬遜A/B測試。測試書名，看看目標(biāo)讀者喜歡哪一個?；蛘呤褂梦陌笢y試來確保你的營銷材料能吸引讀者。

在最近的一次調(diào)查中，一位作者向50名美國驚悚小說讀者詢問，他們會選擇哪種封面用于懸疑書籍以及原因。這兩個封面A選項有一個陰影人物外完全相同，而B選項沒有。

圖源：PickFu

A選項以63%的得票率勝過B選項的37%。

選擇A選項的受訪者說：

●“封面上的人物增加了神秘感，使這本書對我更具吸引力和趣味性?！?

●“A選項讓消費者想知道，‘這個女人是誰，她是如何參與其中的，她和書名有什么關(guān)系？’”

●“加入女性的剪影確實引起了我的興趣，另一個沒有。這甚至改變了我對題材的看法?！?

選擇B選項的人表示：

●“帶有女士剪影的封面看起來很‘廉價’，我會認為這是一本給老年女性看的言情小說?！?

●“我真的很喜歡這個沒有人物的封面。我認為人物圖像分散了對白色房子封面的美感。我喜歡黃色粗體字與藍色背景的對比?！?

●“A選項中女人的剪影起初并不顯眼?？雌饋碇皇且粋€黑色塊?！?

作者可以從調(diào)查結(jié)果中的正面和負面反饋中學(xué)到很多。根據(jù)負面反饋，這位作者可能會決定讓剪影更加高質(zhì)量，更容易辨認。而正面反饋則驗證了作者選擇包含剪影的決定。

將書上傳到KDP

步驟如下：

● 填寫書籍信息，如標(biāo)題、副標(biāo)題、作者姓名、系列信息和ISBN。

● 上傳你的電子書、平裝書或精裝書。

● 預(yù)覽書籍，確保一切完美無誤。

● 確定書籍價格和版稅率，并同意KDP的條款和條件。

● 如果出版精裝書或平裝書，訂購樣書。

● 提交書籍出版！

亞馬遜大約需要3到10個工作日將你的書上架。你可以通過社交媒體宣傳，投放定制的亞馬遜廣告，并加入KDP Select，這是一項免費的90天計劃，可以將你的電子書納入Kindle Unlimited目錄。

你還可以利用這段時間創(chuàng)建亞馬遜作者中心頁面。在這里，你可以上傳作者照片，發(fā)布個人簡介，查看客戶評論，并跟蹤亞馬遜暢銷書排名。

以下是內(nèi)部頁面的示例。

圖源：亞馬遜

亞馬遜最近在作者中心頁面新增了一個功能：可以向你的追隨者推薦書籍。

你可以推薦五本對你生活有不同影響的書。

圖源：亞馬遜

你在作者中心頁面上的活動越多，就越能在亞馬遜上吸引注意。所以，關(guān)注其他作者，購買和閱讀他們的書，并在社交媒體上進行推廣。

當(dāng)有人購買你的電子書時，他們會將其下載到他們的Kindle或其他閱讀設(shè)備。當(dāng)他們購買平裝書或精裝書時，亞馬遜會打印并代表你發(fā)送給他們。

你無需預(yù)先支付任何費用——亞馬遜只會從你的銷售額中扣除一部分，剩下的歸你。

如何在亞馬遜上銷售圖書？

無論你是自助出版作家、大型出版商，還是書籍轉(zhuǎn)售商，PickFu 都能幫助你在亞馬遜上銷售圖書。我們的目標(biāo)是提供一個平臺，讓你的圖書銷售資源展示在目標(biāo)讀者面前。

通過每位真實國外消費者的詳細反饋，你可以做出推動亞馬遜銷售的明智決策。

（來源：跨境電商Sara）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?