重磅｜2024年亞馬遜返校季活動(dòng)將于6月-9月舉行，請(qǐng)北美、歐洲站賣家盡快提報(bào)！

返校季是一個(gè)面向?qū)W生、家長及教育機(jī)構(gòu)的重要購物季，長達(dá)3個(gè)多月的活動(dòng)周期幾乎覆蓋整個(gè)第三季度，不僅為賣家匯聚了大量的消費(fèi)流量及銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)，也是賣家展示品牌、為第四季度的年末旺季活動(dòng)測(cè)試新品及積累客群的絕佳契機(jī)。

?2023年返校季期間，每個(gè)美國家庭大約花費(fèi)890美元采購學(xué)習(xí)用品1

?預(yù)計(jì)2024年返校季期間的銷售額將超過810億美元2

?? 面向海外消費(fèi)者的生意機(jī)會(huì)

2024年的亞馬遜返校季將在北美站、歐洲站舉行，請(qǐng)各站點(diǎn)賣家注意查看活動(dòng)時(shí)間??

?? 面向海外企業(yè)機(jī)構(gòu)的生意機(jī)會(huì)

返校季活動(dòng)期間，不少學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)也會(huì)為了給學(xué)生購置物品或裝扮校園，從而進(jìn)行集體采購。通過該活動(dòng)，企業(yè)購賣家可以為這些機(jī)構(gòu)組織提供大包裝批發(fā)、促銷、企業(yè)折扣等多種優(yōu)惠。企業(yè)購賣家的活動(dòng)參與時(shí)間段為：

2024返校季活動(dòng)期間，亞馬遜將投入包括首頁展示位、活動(dòng)專題頁面、社交媒體、相關(guān)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)入口、郵件、推送等線上線下、站內(nèi)站外的全方位宣傳資源，為賣家?guī)砀嗔髁考按罅康恼緝?nèi)外品牌曝光機(jī)會(huì)。

以美國站為例，從6月20日開始直至9月22日的返校季活動(dòng)中有多個(gè)主題（BTS和OTC的主題活動(dòng)略有不同，以最終展示為準(zhǔn)），可以幫助賣家更有針對(duì)性地進(jìn)行促銷和活動(dòng)準(zhǔn)備。

Back to School（BTS）活動(dòng)主題

Off the College（OTC）活動(dòng)主題

2024企業(yè)購返校季特別活動(dòng)

教育行業(yè)特惠周：8/19 – 8/23

2024年返校季活動(dòng)期間專為教育行業(yè)買家準(zhǔn)備的一周獨(dú)家優(yōu)惠活動(dòng)（EDD）。教育行業(yè)特惠日在返校季購物高峰期舉行，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在返校季的高峰段客戶支出增加超過60%3

?請(qǐng)注意！系統(tǒng)會(huì)根據(jù)提報(bào)促銷的商品與活動(dòng)的相關(guān)度，自動(dòng)匹配活動(dòng)頁面的顯示，推薦賣家選擇時(shí)尚品類、消費(fèi)電子品、家具及生活方式類商品、消費(fèi)品參與返校季活動(dòng)。

*由于活動(dòng)頁面只能顯示有限數(shù)量的ASIN，并不是所有相關(guān)的ASIN都將在頁面上顯示，最終以前臺(tái)展示為準(zhǔn)

由于返校季活動(dòng)的周期跨度較長，因此促銷工具的提報(bào)沒有截止日期限制。但是，建議：

?提報(bào)促銷活動(dòng)的商品與返校季有高關(guān)聯(lián)度

?提報(bào)商品類目中“趨勢(shì)性”商品

?促銷活動(dòng)至少提前4周提報(bào)

?提報(bào)Z劃算 (Best Deal)，并覆蓋完整的活動(dòng)主題

賣家可通過賣家平臺(tái)自行完成精選優(yōu)惠（Top Deal）除外的其他促銷提報(bào)。精選優(yōu)惠（Top Deal）需要通過賬戶經(jīng)理推薦提報(bào)。

在進(jìn)行提報(bào)時(shí)，請(qǐng)賣家注意各項(xiàng)促銷工具的提報(bào)要求。請(qǐng)查看下方折扣工具??

優(yōu)惠券（Coupons）

為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，并享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)，運(yùn)行時(shí)長通常在1-90天。顯示在亞馬遜商城的專屬優(yōu)惠券頁面、搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁Listing、買家確認(rèn)加購商品的結(jié)算頁面和購物車中。

?? 提報(bào)要求：

· 專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)>=3.5

?? 復(fù)制鏈接至瀏覽器查看詳細(xì)的優(yōu)惠券提報(bào)要求信息：https://www.sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GJHCPEFJ5JJQD52D

?? 如何提報(bào)：

賣家平臺(tái) > 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）

面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長、折扣要求較低，店鋪可以在提升銷量的同時(shí)穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員客戶群。顯示在亞馬遜商城的搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁Listing、買家確認(rèn)加購商品的結(jié)算頁面和購物車中。

?? 提報(bào)要求：

· 北美站：折扣價(jià)必須比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)至少優(yōu)惠10%；折扣最多只能比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)格減少80%；折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格（即標(biāo)價(jià)或原價(jià)）低5%

?? 如何提報(bào)：

賣家平臺(tái) > 廣告 > Prime專享折扣

秒殺（Lightening Deal）

一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，既有機(jī)會(huì)收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫存的壓力。顯示在亞馬遜商城的專屬促銷頁面、搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁Listing。

?? 提報(bào)要求：

· 美國站：比日常有效參考價(jià)優(yōu)惠至少15%

?? 如何提報(bào)：

賣家平臺(tái) > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新的促銷

Z劃算（Bset Deal）

與秒殺類似，但會(huì)顯示時(shí)長不同的一種限時(shí)促銷優(yōu)惠。顯示在亞馬遜商城的專屬促銷頁面、搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁Listing。

?? 提報(bào)要求：

· 美國站：比日常有效參考價(jià)優(yōu)惠至少10%

?? 如何提報(bào)：

賣家平臺(tái) > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新的促銷

價(jià)格折扣（Price Discout）

一款可為商品設(shè)置1-30天折扣價(jià)格（澳洲站為1-14天），并以此價(jià)格供應(yīng)一定數(shù)量的庫存的限時(shí)促銷活動(dòng)。對(duì)于具有經(jīng)過驗(yàn)證的參考價(jià)的商品，其價(jià)格折扣將在搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁面上顯示帶刪除線的價(jià)格。

?? 提報(bào)要求：

· 必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為 3.5

?? 如何提報(bào)：

賣家平臺(tái) > 廣告 > 價(jià)格折扣

精選優(yōu)惠（Top Deal）

促銷中流量最高的展示活動(dòng)，參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。鎮(zhèn)店之寶目前實(shí)行邀請(qǐng)制，且必須通過賬戶經(jīng)理申報(bào)。

企業(yè)折扣（Business Discount）

?? 提報(bào)要求：

1.  設(shè)置數(shù)量折扣（Quantity Discounts，QD）：

· 至少2件并至少5%折扣起

2.  設(shè)置自定義價(jià)格（Custom Price）：

· 至少比過去30天內(nèi)亞馬遜企業(yè)價(jià)格（Business Price）的最低價(jià)格低10%

?? 提報(bào)方式：

系統(tǒng)自動(dòng)抓取，定期更新

教育行業(yè)特惠周（Educator Deal Days）

?? 提報(bào)要求：

· 設(shè)置行業(yè)專屬定價(jià)（教育類 Educator Pricing）

?? 如何提報(bào)：

系統(tǒng)自動(dòng)抓取，定期更新

Q：如果提報(bào)某個(gè)品類的 ASIN，那么此ASIN是否一定會(huì)在相關(guān)的主題頁面展示?

A：并不一定?；顒?dòng)頁面展示的ASIN數(shù)量有限，并非所有相關(guān)品類的 ASIN 都會(huì)出現(xiàn)。不過盡管您的 ASIN 可能不在主題頁面中展示，但也會(huì)有可能在其他地方獲得額外的推廣。

Q：我能在不是當(dāng)期主題品類的 ASIN 上進(jìn)行促銷嗎?

A：可以。即使不在返校季活動(dòng)，促銷仍會(huì)獲得日常的優(yōu)惠展示，包括在搜索頁面和產(chǎn)品詳情頁面上展示優(yōu)惠標(biāo)簽，以及包含在今日優(yōu)惠(Today’s Deal)頁面展示。

返校季將至，各位賣家速速行動(dòng)起來加入這場(chǎng)購物盛宴，為年末的旺季活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

Sources: 

[1]https://www.statista.com/topics/2143/back-to-school-statistics-and-facts/#topicOverview, Statista

[2]https://www.emarketer.com/content/data-drop-5-charts-on-2024-back-to-school-shopping, eMarketer

[3]  亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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