蘊(yùn)藏大商機(jī)｜有賣家不到1年突破$400萬(wàn)營(yíng)收，亞馬遜小家電賽道細(xì)分解析

在一些賣家眼里，小家電行業(yè)似乎門檻很高，對(duì)技術(shù)和資金的要求都比較嚴(yán)格，因此入局猶豫不決。事實(shí)上小家電已成為出海的重要品類之一，因?yàn)樗粌H能幫助傳統(tǒng)工廠迅速轉(zhuǎn)型、快速上線亞馬遜，也能讓國(guó)內(nèi)電商品牌快速拓展國(guó)際市場(chǎng)。而且，中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，賣家們可以在產(chǎn)業(yè)集群中快速找到全套的生產(chǎn)配套解決方案，輕松進(jìn)入該品類！下面兩個(gè)案例可以供您參考：

· 成立43年的家電“老字號(hào)”轉(zhuǎn)型跨境，推出家用制冰機(jī)品牌Kumio。上架亞馬遜不到一年時(shí)間，銷售額已超過(guò)400萬(wàn)美元。

· 新銳品牌yoose有色抓住年輕人的需求，成功做出高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的單品，成立第一年全渠道銷售額就突破3000萬(wàn)元，第二年更是達(dá)到了3.6億元。

小家電市場(chǎng)商機(jī)有多豐富，有哪些熱賣子品類，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要注意什么？現(xiàn)在就為您一一解析！

由于亞馬遜提供便捷的物流解決方案，小家電跨境賣家可以享受更高效的運(yùn)輸和配送服務(wù)，從而在國(guó)際市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。不但如此，小家電在海外市場(chǎng)規(guī)模也相當(dāng)龐大。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年全球小家電市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2543億美元，小家電市場(chǎng)每戶平均保有量為1.88臺(tái)1。

小家電因?yàn)楹?jiǎn)潔明了的功能屬性，也避開(kāi)了其他品類可能因消費(fèi)習(xí)慣差異造成的水土不服現(xiàn)象。此外，歐美小家電市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)潛力。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，歐洲小家電家庭擁有率大多位于65%-85%之間，而冰洗則高達(dá)85%-95%，北美小家電家庭擁有率為60%-70%，冰洗則多為75%-85%，由此可見(jiàn)歐美小家電滲透率仍有較大的提升空間2。

收入水平高的家庭， 面包機(jī)、洗碗機(jī)、空氣凈化器、吸塵器等小家電保有量越高。歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家居民生活質(zhì)量普遍較高，發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者習(xí)慣于通過(guò)購(gòu)買高質(zhì)量的小家電來(lái)提升生活的舒適度和便利性，因此對(duì)各類小家電的需求也相對(duì)更大。

在美國(guó)，盡管別墅仍然是主流住房類型，但“悅己理念”和Z世代對(duì)獨(dú)立生活的追求推動(dòng)著越來(lái)越多的年輕人搬進(jìn)了裝修精致、設(shè)施齊全、地理位置優(yōu)越的公寓。這種變化讓便捷性更高的小家電需求旺盛。掃地機(jī)器人、空氣凈化器、熨斗等產(chǎn)品受到美國(guó)消費(fèi)者青睞。除此之外，美國(guó)人有居家烹飪的習(xí)慣，且居家烹飪的人群比例高于全球(75%)，他們?cè)谌粘Ｅ腼冎幸蕾嚳鞠?、燉鍋等廚具3。這表明，小家電行業(yè)具備長(zhǎng)期深耕和發(fā)展的潛力。

中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展成熟，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，在國(guó)際市場(chǎng)也有著廣泛的影響力。2024年一季度，中國(guó)家電出口勢(shì)頭亮眼，其中廚房小家電和個(gè)人護(hù)理小家電出口量增速均超20%4。主要產(chǎn)業(yè)帶分布在以下地區(qū)：

浙江慈溪

全球最大的電熨斗、取暖器、插座等小家電的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)制造了全球約60%的小家電，有“小家電之都”之稱。慈溪家電產(chǎn)品涉及30多個(gè)系列上千個(gè)品種5。

廣東順德

順德?lián)碛屑译娚a(chǎn)及配套企業(yè)3000多家，產(chǎn)值約占全國(guó)家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模的20%。2020年，順德家電產(chǎn)值突破5000億元，其中小家電產(chǎn)值占比近40%6。

山東青島

青島是中國(guó)重要的家電生產(chǎn)基地之一，擁有著一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的家電企業(yè)。智能家電產(chǎn)業(yè)也已集群成勢(shì)。

安徽合肥

家電產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。今年，合肥宣布將深入推進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”建設(shè)，以光伏新能源、小家電等特色產(chǎn)業(yè)為主攻方向，著力培育細(xì)分領(lǐng)域跨境電商標(biāo)桿企業(yè)7。

亞馬遜全球開(kāi)店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜亞馬遜全球開(kāi)店開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)帶啟航計(jì)劃，歡迎產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)外的賣家快速與亞馬遜全球開(kāi)店合作，開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)新篇章！

廚房小家電

廚具小家電涵蓋眾多細(xì)分品類，例如空氣炸鍋、制冰機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)等。亞馬遜美國(guó)及歐洲站點(diǎn)的廚房品類銷售呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，來(lái)自中國(guó)的第三方賣家在歐美站點(diǎn)廚房品類表現(xiàn)也非常突出，部分熱門品類如制冰機(jī)、空氣炸鍋等，平均增速翻倍。

環(huán)境小家電

環(huán)境小家電包括空氣凈化器、加濕器、除濕器等多個(gè)品類。在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)高效、節(jié)能、環(huán)保的環(huán)境小家電有更多的偏好，這些產(chǎn)品正在成為家庭必備品。

吸塵產(chǎn)品

吸塵產(chǎn)品包括傳統(tǒng)的吸塵器、手持吸塵器等，其中，寵物和汽車是手持吸塵器的兩大場(chǎng)景。

個(gè)護(hù)小家電

包括吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒、電動(dòng)剃須刀、脫毛儀、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品。在追求便捷高效的現(xiàn)代生活中，便攜式個(gè)護(hù)小家電成為越來(lái)越受歡迎的選擇。

亞馬遜全球開(kāi)店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)憑借豐富的大型品牌/制造企業(yè)扶持經(jīng)驗(yàn)，為賣家朋友們精心總結(jié)了運(yùn)營(yíng)方法，幫助賣家提升銷量和品牌知名度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

1、修煉產(chǎn)品力

強(qiáng)大的產(chǎn)品力是從小家電賽道內(nèi)脫穎而出的關(guān)鍵。在前期，小家電新品牌需要突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和明顯的差異化，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和獨(dú)特功能吸引消費(fèi)者的注意。但也要注意專利問(wèn)題，如外觀專利、研發(fā)專利等方面，及時(shí)為產(chǎn)品申請(qǐng)專利，同時(shí)避免侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2、產(chǎn)品本土化改進(jìn)

針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求和習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品本土化必不可少。比如，海外消費(fèi)者對(duì)“冷”的需求跟國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有差異，一些海外年輕人在外面租房的時(shí)候，晚上還會(huì)習(xí)慣性喝一些冰飲，因此制冷水平更高的迷你冰箱更能滿足海外消費(fèi)者的需求。在新品上市時(shí)，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)推薦賣家使用評(píng)論管理工具Vine計(jì)劃，來(lái)了解消費(fèi)者真實(shí)需求，并根據(jù)評(píng)論對(duì)產(chǎn)品做出迭代更新。

3、Listing營(yíng)造場(chǎng)景，重視打造品牌

Listing不要局限在參數(shù)的羅列，而是利用圖片/視頻營(yíng)造場(chǎng)景化，展現(xiàn)小家電在家庭、出差、辦公場(chǎng)所等多場(chǎng)景的應(yīng)用，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的消費(fèi)意圖。此外，品牌打造也至關(guān)重要。如今是品牌出海時(shí)代，塑造一個(gè)在消費(fèi)者心中有價(jià)值、可信賴、獨(dú)特的品牌形象，能夠與消費(fèi)者在情感上建立更深層次的連接，從而更好地贏得市場(chǎng)。亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)指導(dǎo)賣家綜合使用一系列品牌工具，如：帖子（Posts），Transparency透明計(jì)劃，幫助賣家維護(hù)品牌形象，提升用戶復(fù)購(gòu)。

4、注意產(chǎn)品認(rèn)證合規(guī)問(wèn)題

不同國(guó)家和地區(qū)可能有不同的產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和合規(guī)要求，因此在小家電上市之前，需要提前進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證工作。例如，一些產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)需要獲得FCC、FDA等認(rèn)證；在歐洲市場(chǎng)，需要符合CE標(biāo)準(zhǔn)；在英國(guó)，需要符合UKCA標(biāo)準(zhǔn)。在上線之前，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)就為賣家詳細(xì)講解不同站點(diǎn)的合規(guī)要求，幫助賣家節(jié)省時(shí)間，快速進(jìn)行品牌全球化布局。

5、加入環(huán)保標(biāo)志

海外消費(fèi)者對(duì)環(huán)保比較重視。賣家可以加入亞馬遜“氣候友好承諾”計(jì)劃（CPF），認(rèn)證的產(chǎn)品會(huì)在搜索結(jié)果和展現(xiàn)頁(yè)面上擁有專屬的標(biāo)志符號(hào)展示。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與CPF計(jì)劃的商品其頁(yè)面瀏覽量會(huì)相應(yīng)提高。

2023年初，yoose有色通過(guò)亞馬遜大客戶計(jì)劃，成功入駐了亞馬遜，剃須刀產(chǎn)品開(kāi)始瞄向海外市場(chǎng)，具體來(lái)看，yoose有色做對(duì)了以下幾點(diǎn)：

· 拓寬使用場(chǎng)景，抓住碎片化需求：

yoose有色推出的第一款剃須刀主打迷你與便攜性，大小跟 TWS藍(lán)牙耳機(jī)盒相仿，不占空間?？紤]到外出特性，yoose有色還加入了旅行鎖模式，防止誤觸開(kāi)啟、空轉(zhuǎn)浪費(fèi)電等現(xiàn)象發(fā)生，即使和其他物品一起放在包里，也不會(huì)意外啟動(dòng)。

· 確認(rèn)用戶群體，打造潮流單品：

yoose有色還注重產(chǎn)品的主題、藝術(shù)IP聯(lián)名及外包裝的整體設(shè)計(jì)，推出過(guò)太空漫游主題、賞金獵人主題、巴塞羅那FC Match Day的聯(lián)名禮盒，也推出過(guò)波普藝術(shù)大師Keith Haring聯(lián)名的涂鴉款剃須刀，賦予剃須刀收藏與社交屬性，大大吸引住年輕人的眼光。

· 與業(yè)內(nèi)資深工廠合作，形成技術(shù)門檻：

yoose有色選擇與技術(shù)儲(chǔ)備足夠的工廠合作，良品率能夠達(dá)到90%以上，并形成獨(dú)有的技術(shù)門檻。

擁有洗衣機(jī)、微波爐、廚房制冷家電三大產(chǎn)業(yè)的老牌工廠東菱威力2021年決定轉(zhuǎn)型跨境電商。他們精準(zhǔn)洞察海外消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)家用制冰機(jī)在美國(guó)很有市場(chǎng)，于是推出了自己的家用制冰機(jī)出海品牌Kumio。

· ToB向ToC轉(zhuǎn)變，思路結(jié)構(gòu)性調(diào)整：

庫(kù)存管理是很多工廠轉(zhuǎn)型后不適應(yīng)的地方，Kumio為了解決有時(shí)庫(kù)存多有時(shí)庫(kù)存不夠的問(wèn)題，產(chǎn)品時(shí)效從最初的30天縮短至15天左右、零部件修改也壓縮至5天以內(nèi)。這樣提前準(zhǔn)備物料，可以隨時(shí)等待前端需求變動(dòng)。

· 洞察海外需求，產(chǎn)品推陳出新：

Kumio發(fā)現(xiàn)，相比外觀，國(guó)外消費(fèi)者更側(cè)重于產(chǎn)品的耐用性與功能創(chuàng)新。他們推出了業(yè)內(nèi)最小的便攜式制冰機(jī)，后續(xù)又研制出了密度更高、更硬的“子彈頭冰”產(chǎn)品，受到消費(fèi)者喜愛(ài)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.https://www.statista.com/outlook/cmo/household-appliances/small-appliances/worldwide

2. https://www.hangyan.co/reports/3273511676376254031

3.《2023小家電出海趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》

4.《2024年第一季度中國(guó)家電出口報(bào)告》

5. http://www.xinhuanet.com/tech/20231227/e77d0d789e7c40cb94ea7182fbcabe22/c.html

6. http://news.cheaa.com/2024/0123/631510.shtml

7. https://www.hefei.gov.cn/ssxw/zwyw/109922074.html

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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