智能耳機(jī)：沒剛需的市場怎么玩？

幾乎沒有人認(rèn)為智能耳機(jī)是剛需，包括做它們的人。

事實(shí)上，即便擴(kuò)大到整個(gè)耳機(jī)品類，不少人對其認(rèn)知還停留在隨手機(jī)的贈品上，哪怕是愿意花超過300元購置耳機(jī)的人都為數(shù)不多。一些從業(yè)人士向網(wǎng)易科技坦言，市場一開始就小眾，智能耳機(jī)成為爆品的可能性很小。

但如今，隨著越來越多的巨頭開始涉足主流智能硬件領(lǐng)域，智能耳機(jī)這個(gè)不怎么被看好的細(xì)分市場，也迎來了一些入局者。

G-Wearables是一家不足百人的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，最近完成了A輪融資，他們此前做過一款類似Misfit Shine的可穿戴設(shè)備Goccia?，F(xiàn)在他們推出的第二款產(chǎn)品，卻鎖定在一款智能運(yùn)動隨身聽上。

G-Wearables CEO郭成毫不避諱轉(zhuǎn)型的緣由，“可穿戴我們拼不過某些巨頭，于是進(jìn)了一個(gè)巨頭可能都不屑于進(jìn)來的小市場”。這個(gè)看起來似乎知足過頭的創(chuàng)業(yè)者覺得，能把累積銷量賣到20萬已經(jīng)很了不起了，所以眼下，比起想著法兒的賣東西，他更熱衷于去研究技術(shù)和“需求”。

畢竟，即使沒有巨頭入局，能否讓這個(gè)幾乎不存在剛需的市場成為一個(gè)“市場”，本身就是一道難題。

智能化之前，先消滅耳機(jī)線

雖然智能耳機(jī)從業(yè)者選擇的方向不同，但在“消滅耳機(jī)線”上卻有著驚人的默契。

Vinci合伙人左小鶴告訴網(wǎng)易科技，智能不智能是一方面，更大程度上智能耳機(jī)一定要比普通耳機(jī)體驗(yàn)要好，而“耳機(jī)線是影響體驗(yàn)的第一道難關(guān)”?；诖丝紤]，Vinci采用了WiFi，而“大耳機(jī)”的頭戴設(shè)計(jì)的確規(guī)避了外置線材的麻煩，不過機(jī)身體積難以避免的顯得稍大。

對于耳塞型耳機(jī)來說，雖然便攜性更佳，但線材帶來的麻煩愈加突出。包括存放、礙手礙腳的使用體驗(yàn)以及運(yùn)動時(shí)線材晃動對音質(zhì)產(chǎn)生的“聽診器效應(yīng)”，都是使用者常遇到的問題。如果使用市面上一般的藍(lán)牙耳機(jī)，兩只耳塞還是需要線連著。

于是郭成的gogo耳機(jī)直接去掉了連接耳塞的線，只留下了兩個(gè)獨(dú)立塞子，在他看來，“沒有線”是gogo最大的特色之一，也確確實(shí)實(shí)滿足了一些對體驗(yàn)要求更高用戶的需求。

但“對體驗(yàn)要求更高的用戶”到底有多少，并沒有人知道。

而對最愿意為耳機(jī)付費(fèi)的耳機(jī)發(fā)燒友來說，其關(guān)注點(diǎn)并不在有沒有線上面，而是音質(zhì)本身。據(jù)網(wǎng)易科技調(diào)查，一些燒友甚至為了追求更好的音質(zhì)花幾百上千給耳機(jī)換線，這與智能耳機(jī)廠商“消滅線材”的目標(biāo)有所背離。

對此左小鶴解釋稱，事實(shí)上，雖然這部分人消費(fèi)力和對耳機(jī)的關(guān)注度較高，但Vinci耳機(jī)不是為了他們而設(shè)計(jì)，定位還是偏普通人一些，“我們想告訴他們，音質(zhì)不差、同時(shí)沒有線纏來纏去的耳機(jī)是存在的”，或者說，Vinci想針對普通消費(fèi)者創(chuàng)造對耳機(jī)品類的一種新需求。

智能化之道，押注細(xì)分場景

去線材化處理僅僅是第一步，在完成對品類的優(yōu)化后，與其他智能硬件產(chǎn)品一樣，智能耳機(jī)廠商們需要更實(shí)際的使用場景。

gogo選擇了運(yùn)動場景。在做gogo之前，郭成了解過運(yùn)動器材的價(jià)格，“較專業(yè)的運(yùn)動人群，對價(jià)格普遍沒有一般消費(fèi)者敏感”，如果為這部分垂直人群做好服務(wù)，很可能會為這款智能硬件開辟出一個(gè)新天地。

但這不是一件容易事。郭成明白，倘若不談智能，運(yùn)動耳機(jī)市場有著太多大牌競爭對手，如果智能化不能提供一些運(yùn)動人群實(shí)際需要的功能，那它就僅僅是個(gè)噱頭。

最終，郭成從他認(rèn)為的運(yùn)動耳機(jī)三個(gè)痛點(diǎn)----不纏著、不掉下來、能測心率入手：不纏著就直接拋棄線材，不掉下來可以用工業(yè)設(shè)計(jì)解決，測心率的話，加上傳感器就好了。但這時(shí)候遇到的問題是，數(shù)百元的gogo由于傳感器成本限制，在動起來時(shí)測心率并沒有想象中那么準(zhǔn)確。

郭成有些無奈。他還推出了另一款售價(jià)249美元的gogo-s，用了更好的傳感器，“動起來之后心率也比較準(zhǔn)確了，同時(shí)加了IP67的防水”，貴了一些，“但沒辦法，一分錢一分貨”。

另一款智能耳機(jī)產(chǎn)品Vinci，與gogo不同，主要押注的是日常出行場景。

左小鶴表示，Vinci最智能的地方在于，戴上耳機(jī)開始放音樂，取下立刻停止；用戶甚至不需要關(guān)聯(lián)賬戶，耳機(jī)根據(jù)用戶此時(shí)的身體狀態(tài)，會播放最合適的音樂。當(dāng)然，譬如喜馬拉雅這類電臺Vinci也沒有漏掉，各種個(gè)性化的算法處理有望讓其成為“最聰明”的耳機(jī)。

個(gè)性推薦需要聯(lián)網(wǎng)，左小鶴說，Vinci可能會走運(yùn)營商定向流量。總之，會優(yōu)化好這一場景下的使用鏈條，“努力讓用戶在出行過程中不摘下耳機(jī)”。

智能耳機(jī)的未來：走向融合？

不過，當(dāng)前智能耳機(jī)的使用場景還是相對垂直。如果將智能耳機(jī)擴(kuò)展到智能頭戴設(shè)備，可能更富想象力。

事實(shí)上，近期入華的Glyph虛擬現(xiàn)實(shí)視網(wǎng)膜眼鏡正是一款耳機(jī)設(shè)備。當(dāng)用戶將Glyph的耳機(jī)橫梁拉到眼前，這款耳機(jī)立刻變成一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡。

Glyph項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易科技，Glyph瞄準(zhǔn)的是電影視聽場景下的服務(wù)，耳機(jī)+虛擬現(xiàn)實(shí)融合了兩種頭戴式設(shè)備，并在標(biāo)的場景下有著勝過單一耳機(jī)或單一VR眼鏡的體驗(yàn)。

左小鶴也認(rèn)為，人的頭部只有一個(gè)，耳機(jī)作為傳送聲音信息的設(shè)備，其實(shí)有更多故事可以講，只是當(dāng)前Vinci精力所限還得先做好眼前的事。事實(shí)上，此前Glyph的美國開發(fā)商Avegant CMO Azmat還告訴網(wǎng)易科技，未來Glyph有可能將橫梁做的透明，最終或?qū)⑵渥龀深惞雀柩坨R的設(shè)備。

雖然有這種可能，但現(xiàn)在在耳機(jī)上下功夫的智能硬件廠商還是不多，即便一些廠商考慮到了聲音層面，也只是將其作為一個(gè)附庸，留出一個(gè)耳機(jī)借口，并沒有從聲音的需求出發(fā)考慮問題。

值得一提的是，智能化融合可能并不是智能耳機(jī)廠商眼中唯一的未來。

左小鶴告訴網(wǎng)易科技，雖然Vinci是一款智能硬件產(chǎn)品，但設(shè)計(jì)師下了不少功夫，公司也有意去擴(kuò)展到時(shí)尚人群?！拔覀冊O(shè)計(jì)了六種顏色，起碼帶出去不low，這種設(shè)計(jì)感就目前來看，已經(jīng)引起了一些時(shí)尚界人士的注意”，她補(bǔ)充道，未來Vinci有可能進(jìn)一步探索一些時(shí)尚圈的玩法。

而時(shí)尚產(chǎn)品的溢價(jià)高于科技產(chǎn)品，這一點(diǎn)從Vinci對標(biāo)的Beats上就能看出來。

然而令人奇怪的是，幾乎沒有什么從業(yè)者考慮從耳機(jī)音質(zhì)這一最原始的屬性上去擴(kuò)展太多?！耙糍|(zhì)不是軟肋就好，”郭成告訴網(wǎng)易科技，一般消費(fèi)者辨別不出專業(yè)音質(zhì)和普通音質(zhì)的差別，這也不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而發(fā)燒友人群同樣也被他們排除在外。

“哪怕是將來，Vinci可能也不會是能辨別出水電、火電、核電對音質(zhì)影響的人喜歡的東西，”左小鶴表示。