【干貨】進(jìn)軍速賣通下一片藍(lán)海，家居行業(yè)大揭秘

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于家居行業(yè)的市場和品類發(fā)展情況更是他們所想了解的。想了解2015家居行業(yè)最新的發(fā)展規(guī)劃和過往家居行業(yè)市場概況。獲得更多利潤，將店鋪發(fā)展的更好。請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)行業(yè)小二Jessie是如何分享的。

家居行業(yè)是近來火爆的一個(gè)行業(yè)，吸引了許多賣家，本次課程針對需要進(jìn)軍家居市場的賣家們進(jìn)行行業(yè)解析，分為以下幾個(gè)部分：

家居熱銷品、熱銷季節(jié)、熱銷元素分析

潛力品&2015年國際家居展銷新品分析

家居品類銷售常見問題&避免技巧

家居行業(yè)店鋪發(fā)展趨勢

一、家居行業(yè)重點(diǎn)品類發(fā)展情況

1.家居成交趨勢及品類分布—從成交分布趨勢看市場商機(jī)

家居行業(yè)從13年全網(wǎng)成交第十，上升到第五；13年4月與15年4月對比，成交增3.6倍；15年1-3月流量略微跌幅，但成交趨勢一直保持增長。

2.節(jié)慶用品TOP品類

節(jié)慶潛力品類拓展—colorful

Wedding decoration；artificial flowers；wedding invitations；

party decoration；wedding favors and gifts；birthday party decorantions kids

俄羅斯5-9月結(jié)婚季（婚禮不超過60個(gè)人，去景點(diǎn)拍照，去教堂，然后吃飯，然后喝酒，再打架?；檐囇b飾，婚禮裝飾：椅套，桌套，婚禮門架，絲帶，緞帶裝飾）

3.家居Top品類—廚房用品

廚房用品品類差異性不大，以烘焙、烹飪工具為主；吸引人的是色彩感強(qiáng)，功能性強(qiáng)的產(chǎn)品。廚房補(bǔ)品這塊，活底蛋糕模烘焙套裝，裱花臺，塑料收納等都是好的參考。

目前廚房品類的問題和發(fā)展建議：

4.家居Top品類—裝飾類

書畫品類從單一的Painting&Calligraphy線，調(diào)整成6大品類。從商品特性、客單價(jià)等維度，差異性區(qū)分優(yōu)化。避免魚龍混雜現(xiàn)狀。

近一個(gè)月家居裝飾品類潛力指數(shù)分析:

補(bǔ)品這塊，目前國際展銷新品，以墻面裝飾為主，鏡面裝飾以及復(fù)古風(fēng)格。

家居裝飾品類店鋪問題&發(fā)展建議

5.家紡Top品類—床品

近一個(gè)月潛力品類數(shù)據(jù)分析：

二、家居行業(yè)店鋪發(fā)展趨勢

家居行業(yè)2015年4月-9月發(fā)展主要針對以下四方面：

1.內(nèi)部整頓：從搜索、類目屬性、商品展示規(guī)則等維度，提升優(yōu)質(zhì)賣家&商品曝光，優(yōu)化買家購物體驗(yàn)。規(guī)范重復(fù)曝光，價(jià)格戰(zhàn)，搜索錯(cuò)亂，質(zhì)量差品類；增加優(yōu)勢商品、優(yōu)質(zhì)賣家曝光

2.外部擴(kuò)張—重點(diǎn)招募廚房、家紡、家居裝飾、節(jié)慶DIY品類賣家，外貿(mào)貨源優(yōu)先

3.資源整合—搭建家居營銷陣地，陣地圈養(yǎng)，重點(diǎn)賣家圈養(yǎng)

4.抓重點(diǎn)樹標(biāo)桿—加快大賣家增速，重點(diǎn)培育月成交額有潛力超過1萬以上賣家。一對一接月成交額有潛力達(dá)到10萬以上賣家。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）