亞馬遜、速賣(mài)通、阿里國(guó)際測(cè)評(píng)自養(yǎng)號(hào)攻略：如何巧妙提升產(chǎn)品權(quán)重？

產(chǎn)品權(quán)重與賣(mài)家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)緊密相連。若賣(mài)家期望有良好的銷(xiāo)售成果，那么高的曝光量就顯得很重要。亞馬遜的產(chǎn)品權(quán)重越高，就越容易獲得平臺(tái)的推薦。平臺(tái)推薦越多，排名越佳，被消費(fèi)者看到并購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率也更大。那么跨境電商平臺(tái)應(yīng)如何提高產(chǎn)品權(quán)重呢？

1. 精心挑選產(chǎn)品

產(chǎn)品的選擇是決定開(kāi)店成敗的關(guān)鍵因素，而在產(chǎn)品權(quán)重方面，其實(shí)也有一定的影響。例如，賣(mài)家所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如果在平臺(tái)上的銷(xiāo)售表現(xiàn)很好，且市場(chǎng)需求旺盛但供應(yīng)有限，那么平臺(tái)必然會(huì)賦予其更高的權(quán)重。因此，賣(mài)家在選品過(guò)程中應(yīng)特別謹(jǐn)慎，如果選擇已經(jīng)有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么很難快速獲得平臺(tái)賦予的高權(quán)重。

2.優(yōu)化產(chǎn)品列表

優(yōu)化產(chǎn)品listing是跨境電商賣(mài)家日常運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，然而，這一過(guò)程也直接關(guān)系到產(chǎn)品權(quán)重的變動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō)，頻繁地修改listing標(biāo)題是不利于產(chǎn)品權(quán)重積累的。雖然賣(mài)家在優(yōu)化listing時(shí)不可避免地需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，但過(guò)于頻繁的修改或大幅變動(dòng)關(guān)鍵詞使用，都可能導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重下降。

同樣地，在產(chǎn)品調(diào)整方面，雖然通過(guò)合理的變動(dòng)可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，但過(guò)于頻繁的變動(dòng)也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不穩(wěn)定感，從而影響購(gòu)買(mǎi)決策。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頻繁波動(dòng)，可能會(huì)懷疑產(chǎn)品的價(jià)值，猶豫是否購(gòu)買(mǎi)。這種消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率低的情況下，平臺(tái)自然不會(huì)給予產(chǎn)品高權(quán)重。

因此，對(duì)于賣(mài)家而言，在優(yōu)化產(chǎn)品listing調(diào)整時(shí)，需要謹(jǐn)慎行事，避免過(guò)于頻繁的修改和大幅變動(dòng)。確保產(chǎn)品信息的穩(wěn)定性的合理性，將有助于提升產(chǎn)品權(quán)重，進(jìn)而增加產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)售量。

3. 保持充足庫(kù)存

庫(kù)存是賣(mài)家順利銷(xiāo)售產(chǎn)品的基石。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨的情況，將導(dǎo)致銷(xiāo)售停滯，給消費(fèi)者帶來(lái)不便，同時(shí)也影響產(chǎn)品的權(quán)重。因?yàn)閷?duì)于經(jīng)常缺貨的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為其無(wú)法為消費(fèi)者提供穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，因此不會(huì)給予很高的權(quán)重。因此，賣(mài)家必須高度重視產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題，確保庫(kù)存充足，以避免缺貨的情況發(fā)生，從而保障銷(xiāo)售穩(wěn)定并提升產(chǎn)品權(quán)重。

4. 提升產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品的受歡迎程度往往可以通過(guò)其訂單數(shù)量和訂單轉(zhuǎn)化率來(lái)直觀體現(xiàn)。一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，意味著它能夠更地吸引消費(fèi)者并促成購(gòu)買(mǎi)，這樣的產(chǎn)品往往會(huì)在電商平臺(tái)上獲得更高的權(quán)重。

亞馬遜等平臺(tái)上的產(chǎn)品權(quán)重是影響產(chǎn)品排名和展示的關(guān)鍵因素之一。因此，賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重提升產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率，以積累更高的產(chǎn)品權(quán)重。同時(shí)，也要避免進(jìn)行可能導(dǎo)致權(quán)重降低的操作，從而確保產(chǎn)品在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期發(fā)展。

對(duì)于賣(mài)家運(yùn)營(yíng)而言，應(yīng)怎樣結(jié)合測(cè)評(píng)來(lái)迅速提升產(chǎn)品權(quán)重呢？在跨境電商平臺(tái)上，Review 對(duì)賣(mài)家賬號(hào)評(píng)定的各項(xiàng)因素有著直接影響，關(guān)乎產(chǎn)品 Listing 的曝光量和流量，進(jìn)而左右著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。顯然，Review 的重要性毋庸置疑，任何一位想要把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的賣(mài)家，都會(huì)高度重視自己 Listing 的 Review 數(shù)量。然而，review 難以獲取，外國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣致使留評(píng)率低，尤其是對(duì)于新的 Listing，沒(méi)有評(píng)論的 Listing，運(yùn)營(yíng)和推廣著實(shí)不易，因而許多中國(guó)賣(mài)家都會(huì)想方設(shè)法地去獲取 review，測(cè)評(píng)便成為眾多賣(mài)家朋友所選擇的途徑。由此可見(jiàn)，測(cè)評(píng)發(fā)揮著極為重要的作用。

我們可以這樣認(rèn)為，排名越靠前，所能帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量就會(huì)越多。

獲取排名權(quán)重的測(cè)評(píng)主要有以下幾種形式：

1. 真人測(cè)評(píng)

在 Facebook 等社交網(wǎng)站上尋找留學(xué)生或國(guó)外買(mǎi)家，談妥后，他們會(huì)按照正常的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣下單并留下好評(píng)。不過(guò)，隨著真人測(cè)評(píng)需求的不斷增加，以及亞馬遜各種評(píng)論政策的調(diào)整等因素的影響，國(guó)外做測(cè)評(píng)的真人的服務(wù)質(zhì)量開(kāi)始出現(xiàn)下降。主要問(wèn)題包括：賬號(hào)資源的重復(fù)使用、留 Review 時(shí)間周期長(zhǎng)等，這導(dǎo)致真人測(cè)評(píng)的刷單效果不太理想，還可能會(huì)遭遇騙局或者賬號(hào)刪評(píng)等風(fēng)險(xiǎn)。

2. 中介服務(wù)商

一些中介服務(wù)商手中確實(shí)掌握了大量的國(guó)外測(cè)評(píng)人員，但由于服務(wù)商魚(yú)龍混雜，賬號(hào)質(zhì)量參差不齊，一些聲稱(chēng)提供真人測(cè)評(píng)的服務(wù)實(shí)則可能通過(guò)腳本機(jī)刷或使用“黑卡”刷評(píng)，這些早已是測(cè)評(píng)圈中公開(kāi)的秘密。這種情況下，賣(mài)家的 listing 很容易被亞馬遜判定為惡意刷評(píng)。在這樣的背景下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量廉價(jià)的 Review 資源，許多中介服務(wù)商會(huì)打著“100%留評(píng)”“超低價(jià)測(cè)評(píng)”的幌子來(lái)吸引亞馬遜的新手商家。然而，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，他們不僅不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，反而可能威脅賣(mài)家退款，并給予惡意評(píng)價(jià)，給賣(mài)家的店鋪帶來(lái)很大困擾。因此，賣(mài)家們對(duì)真人測(cè)評(píng)持半信半疑的態(tài)度，但又不得不去做。

3. 自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)

相對(duì)而言，自養(yǎng)號(hào)是一種比較可控的測(cè)評(píng)方式，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）測(cè)評(píng)時(shí)間和數(shù)量可自主控制，可以隨時(shí)為自己的 listing 進(jìn)行測(cè)評(píng)來(lái)提升權(quán)重。

（2）節(jié)約測(cè)評(píng)成本，賬戶(hù)成本較低。

（3）自養(yǎng)號(hào)的質(zhì)量相對(duì)可控，不會(huì)大量下單，也不會(huì)使用重復(fù)資源。

養(yǎng)號(hào)是一項(xiàng)技術(shù)活，首先需要了解平臺(tái)的風(fēng)控機(jī)制。特別是對(duì)于給自己店鋪測(cè)評(píng)的情況，賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)周期、下單的數(shù)量等都非常重要。如何養(yǎng)號(hào)、如何控制店鋪評(píng)價(jià)、如何開(kāi)啟廣告以及整個(gè)流程和體系都必須熟練掌握，而不是盲目地下單測(cè)評(píng)。

（來(lái)源：Alan談跨境）

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