OZON、Shopee、Lazada賣家運營的自營賬號測評操作指南

Lazada專注于經(jīng)營自己的3C產(chǎn)品（計算機(jī)、通信、消費電子）并逐漸吸引了大量用戶。隨著用戶數(shù)量的增加，Lazada決定擴(kuò)大其產(chǎn)品種類并向企業(yè)開放，逐步從一家電商轉(zhuǎn)型為一個平臺企業(yè)。為了構(gòu)建一個全面的生態(tài)系統(tǒng)，Lazada還建立了自己的物流和支付系統(tǒng)，為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

Lazada的運營策略主要注重于選品。行業(yè)內(nèi)有一句老話：「七分靠選擇，三分靠經(jīng)營?！挂虼?，Lazada非常重視選對產(chǎn)品，這可以令店鋪運營事半功倍。其中，一個非常重要的步驟就是深入研究Lazada各站的暢銷產(chǎn)品，并文昌借助第三方軟件分析這些產(chǎn)品的銷量、流量等數(shù)據(jù)。對于初入行業(yè)的賣家來說，選擇競爭較小且有流量的商品是一個非常明智的決策，因為這些商品相對于熱門商品而言更具優(yōu)勢。通過精心挑選，可以為店鋪的成功運營奠定堅實的基礎(chǔ)。

第二步：產(chǎn)品規(guī)劃

對于Lazada賣家而言，根據(jù)店鋪的運營情況來規(guī)劃是選擇走精品路線還是鋪貨路線。如果選擇精品路線，建議首先上架20-40件產(chǎn)品，并確保標(biāo)題和描述的質(zhì)量。隨后，通過站內(nèi)和站外的渠道進(jìn)行推廣，并利用測款數(shù)據(jù)來篩選出產(chǎn)品，進(jìn)而推廣以打造商品。

對于鋪貨路線，同樣需要進(jìn)行測款，選擇表現(xiàn)良好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以提升整體銷量。無論是精品還是鋪貨，關(guān)鍵在于合理規(guī)劃產(chǎn)品線，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合市場需求，并通過推廣策略提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。

數(shù)據(jù)分析在跨境電商平臺經(jīng)營中扮演著重要的角色。通過對店鋪的銷量、銷售額、流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，可以了解店鋪的經(jīng)營狀況，并制定推廣策略，從而提高客戶滿意度和銷售額。

具體而言，分析店鋪的利潤和收入來源可以幫助了解店鋪的實際盈利能力。同時，分析流量來源可以提供關(guān)于主要引流途徑的了解，進(jìn)而提高流量質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率的高低則可以指導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品和提升服務(wù)的措施，進(jìn)一步增加客戶滿意度和銷售額。

此外，對產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)的關(guān)注也非常重要。通過了解廣告的曝光量、轉(zhuǎn)化率和費用等數(shù)據(jù)，可以調(diào)整廣告策略，提高廣告效果并降低成本。同時，數(shù)據(jù)分析也有助于更好地理解用戶需求和市場趨勢，從而做出明智的決策，推動店鋪的持續(xù)發(fā)展。作為賣家，基礎(chǔ)工作非常重要。接下來，我將介紹Lazada店鋪測評的好處、一些技巧以及如何將運營與測評相結(jié)合，以提高店鋪銷量。

Lazada店鋪測評的好處包括以下幾點：

1. 提升店鋪信譽：持續(xù)的正面評價和銷量增長可以提升店鋪的可信度。

2. 提升店鋪經(jīng)營指標(biāo)：例如店鋪評分。若經(jīng)營指標(biāo)過低，會影響店鋪的曝光和排名。通過測評可以提升各項評分，進(jìn)而提高店鋪的競爭力。

3. 提升產(chǎn)品排名：測評可以提高產(chǎn)品排名，從而吸引更多潛在客戶。

4. 制定計劃，參與平臺活動：通過了解熱門程度中等偏上的關(guān)鍵詞排名，可以制定推廣計劃和參與平臺活動。

對于新店鋪來說，進(jìn)行測評非常必要。新店鋪測評主要是為了積累好評。一個銷量和評價都較少的店鋪會讓顧客感到疑慮。通過測評可以積累數(shù)據(jù)，從而確定產(chǎn)品，提升效果。對于新店鋪來說，店主可以自行決定測評哪些產(chǎn)品，具有一定的隨機(jī)性。

自己養(yǎng)號相對成本較低，可以隨時隨地進(jìn)行測評，重要的是安全可控。然而，市場上的服務(wù)商質(zhì)量參差不齊，賬號質(zhì)量難以保證，還可能存在惡意差評或使用黑卡下單的風(fēng)險，從而導(dǎo)致店鋪異常。因此，為確保安全可控，最好自己掌控買家賬號。通過有效的測評方法和技巧的運用，可以幫助賣家提高店鋪銷量、優(yōu)化產(chǎn)品排名并提升用戶體驗。

（來源：Alan談跨境）

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