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2024-06-19 09:41
作為全球最具實力的跨境電商平臺，許多賣家選擇在亞馬遜開設店鋪做外貿(mào)業(yè)務。由于在亞馬遜開店的人越來越多，店鋪之間的競爭也越來越激烈，賣家要想取得良好的發(fā)展，就必須掌握一些店鋪經(jīng)營技巧。
1.對投標產(chǎn)品的分析。
選擇產(chǎn)品時要參考同行賣家，確定哪些是剛性需求產(chǎn)品，哪些是非剛性需求產(chǎn)品，選擇剛性需求而不選擇剛性需求。當產(chǎn)品完成后，我們需要對特定競爭者的產(chǎn)品進行詳細的分析與對比，更進一步的是，您可能需要購買競爭者的產(chǎn)品，以實物為依據(jù)，找出它們的優(yōu)缺點。
2.精品的營銷思路。
不少賣家采用“精品店鋪復制法”選產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量也過關，但經(jīng)營起來，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動，卡殼了卻找不到出路，很可能是個好產(chǎn)品。我一直強調(diào)，要玩得好“精品店復制法”，就得有“先接受，再了解”的態(tài)度。
3.從長遠角度看業(yè)務。
許多賣家在經(jīng)營一開始的時候，總是固守著要保證一定的利潤比例，這樣就導致銷售價格居高不下，而銷售慘淡。在經(jīng)營方面，賣方必須要有長遠的眼光才行。早些時候，低價位的銷售，沖排名，沖權重，當這些積累下來，當你的產(chǎn)品排在第一位時，那么價格將有更大的操作空間。
4.極致追求Listing細節(jié)。
對于競品分析，我們要了解競爭對手的詳細資料頁。該公司的運營并不直接與客戶面對面交流，有些僅僅是Listing頁面的展示，要讓自己的Listing擁有更多曝光，就需要Listing在Listing曝光之后獲得更高的點擊和轉換率，Listing的詳細信息也很重要。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
自養(yǎng)號測評
對于提高產(chǎn)品權重和排名，測評確實是一種有效的方法，它可以增加流量轉化率。
賣家都非常重視他們商品的評價數(shù)量和星級評價。因此，在權衡利弊之后，大部分賣家和工作室都選擇注冊國外買家賬號進行自主測評，以獲取更多主動權。
優(yōu)勢：
1. 測評時間和數(shù)量可自己把控：自養(yǎng)號能夠讓賣家更加靈活地控制測評的時間和數(shù)量，以滿足店鋪上新、提高權重等需求。
2. 避免差評和退貨風險：通過自養(yǎng)號，賣家可以自己控制買家賬號，減少了因差評和退貨而帶來的風險。
3.低投入成本：自養(yǎng)號的投入成本相對較低，只需要一臺電腦即可進行操作，環(huán)境也可以共享其他電腦端使用。
4.可控的賬號質(zhì)量：自養(yǎng)號能夠讓賣家更好地掌握買家賬號的質(zhì)量，對店鋪的保障。
弊端：弊端就是對于剛入行或者無技術的公司來說，前期要解決測評環(huán)境的純凈度、養(yǎng)號細節(jié)和技巧、資源的問題，如何讓成號率更高的問題，靠自己摸索有很長的一段路要走。
瓏哥做測評第八個年頭，特別給自己店鋪測單，環(huán)境的安全性、賬號的養(yǎng)號周期、下單的數(shù)量、如何安全的養(yǎng)號、店鋪如何控評，如何開廣告，整套的流程和體系一定要會，并不是盲目的測單，歡迎技術交流。
以上就是和賣家分享的亞馬遜運營必須掌握的技巧，否則，在激烈競爭的店鋪里，不能形成自己的競爭力，很容易被競爭者超越。
（來源：瓏哥聊跨境 公眾號）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?
