為什么中國最會跨境的人卻玩不了進口電商？

錢鐘書老爺子說婚姻是圍城“外面的人想進來，里面的想出去?！?

互聯(lián)網(wǎng)領域時下最火熱的跨境電商也是圍城，外面的想進來，里面的想出去的?？缇畴娚桃呀?jīng)火到“商必言跨境”的程度，從政策到市場，從商家到消費者，從電商巨頭到創(chuàng)業(yè)公司都想在跨境電商領域有所作為。

2014年，我國跨境電商平臺已經(jīng)超過5000家，通過各類平臺開展跨境電子商務的企業(yè)超過20萬家，跨境電商交易額達4萬億，同比增長30.6%，占進出口總額14.8%，增速遠超同期外貿(mào)增速。有機構(gòu)預測，2017年我國跨境電商規(guī)模將達8萬億，復合增速26%。

跨境電商分為兩種，通過電商平臺和跨境物流在國內(nèi)賣國外的商品是進口電商，而把國內(nèi)的商品賣到國外是謂出口電商。我國跨境電商貿(mào)易以出口為主，2014年占比86.7%，而進口電商還處于起步階段。隨著國內(nèi)市場對海外商品需求的增長，跨境電商進口占比將不斷提升，到2017年有望達到16.2%。

為什么說跨境電商是“中國特色電子商務”？

中國的生意人都知道一件事，每晚七點鎖定《新聞聯(lián)播》，它是政策，是導向，更是商機。2014年3月1日，《新聞聯(lián)播》頭條播報里一句“跨境電子商務保持30%以上的增速，中國正在和美國一起成為全球跨境電子商務的中心”為跨境電商爆炸式的發(fā)展吹響了號角。

從2013年的“國六條”到前不久的“國八條”，17個月里政府至少出臺了16項涉及跨境電商的扶持政策。生意講究因勢利導、順勢而為，對政策的嗅覺越是靈敏的商人越是容易成功，這一點在中國體現(xiàn)的更加突出，政府的倡導往往會成為新的行業(yè)“風口”，跨境電商的飛速發(fā)展頗有“中國特色電子商務”的意味。

2013年8月底，“國六條”出臺，政府首次正式表明對跨境電子商務予以政策支持，明確積極擴大商品進口，增加進口貼息資金規(guī)模；通知在上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等5個城市試點跨境貿(mào)易電子商務服務，為國內(nèi)電子商務平臺發(fā)展進口業(yè)務提供了契機。

2013年9月底，第二批國家電子商務示范城市創(chuàng)建工作啟動。

2013年11月底，商務部發(fā)布《關于促進電子商務應用的實施意見》。

2014年1月，財政部、國稅總局聯(lián)合發(fā)布《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》，明確跨境電子商務零售出口有關的稅收優(yōu)惠政策。

2014年2月10日，海關增列監(jiān)管方式代碼“9610”，全稱“跨境貿(mào)易電子商務”，簡稱“電子商務”，促進跨境貿(mào)易電子商務零售進出口業(yè)務發(fā)展，方便企業(yè)通關，規(guī)范海關管理，實現(xiàn)貿(mào)易統(tǒng)計。

2014年5月，國務院發(fā)布《關于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》，提出進一步加強進口，出臺跨境電子商務貿(mào)易便利好措施等。

2014年7月,國務院《關于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導意見》出臺，特別提出支持農(nóng)村電子商務、跨境電子商務以及移動電子商務等三大電商“新勢力”的發(fā)展。

2014年7月30日，海關增列監(jiān)管方式代碼“1210”，全稱“保稅跨境貿(mào)易電子商務”，簡稱“保稅電商”。適用于將保稅跨境電商，保稅模式將極大幅度降低進口電商的物流成本。

2015年1月29日，國家外匯管理局出臺關于開展支付機構(gòu)跨境外匯支付業(yè)務試點的通知，網(wǎng)絡購物單筆交易限額由1萬美元提高至5萬美元。

2015年3月12日，中國(杭州)跨境電商綜合試驗區(qū)獲批，成為國內(nèi)首個試點城市，標志著我國跨境電商綜合試點開始，隨著政策紅利釋放和運作模式的成熟，跨境電商綜合試驗區(qū)有望擴容。

2015年4月28日，李克強總理主持召開國務院常務會議，部署完善消費品進出口相關政策，豐富國內(nèi)消費者購物選擇，降低部分消費品進口關稅、調(diào)整征稅范圍等。

2015年5月4日，《國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力(310328,基金吧)的意見》發(fā)布，從八個方面推進電商發(fā)展，加快培育經(jīng)濟新動力，被稱為電商“國八條”。其中第六條著重要求大力發(fā)展跨境電子商務。

2015年5月11日，海關總署發(fā)布了《海關總署關于調(diào)整跨境貿(mào)易電子商務監(jiān)管海關作業(yè)時間和通關時限要求有關事宜的通知》海關將對跨境電商實行365天24小時保持服務在線，為跨境電商辦結(jié)海關手續(xù)，并在周六日仍照常審核發(fā)貨。

2015年5月12日國務院出臺《加快培育外貿(mào)競爭優(yōu)勢意見》，該意見提出要大力推動跨境電商發(fā)展，積極開展跨境電商綜合改革試點工作，抓緊研究制訂促進跨境電子商務發(fā)展的指導意見。

2015年5月14日，質(zhì)檢總局發(fā)布了《關于進一步發(fā)揮檢驗檢疫職能作用促進跨境電子商務發(fā)展的意見》。

2015年5月15日，商務部研究制定了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》，將推動建設100個電子商務海外倉，促進跨境電商發(fā)展，加快電商海外營銷渠道建設。

隨著扶持政策出臺的節(jié)奏越來越快，跨境電商發(fā)展中所面臨的支付、物流、報關報檢等障礙，正在逐步消除，市場需求不斷增加，跨境電商正在迎來加速發(fā)展機遇。

5大進口電商模式怎么玩？

進口電商由最初的代購和海淘發(fā)展而來，但面對巨大進口電商市場，代購和海淘已不能滿足消費者需求，2014年進口電商規(guī)模達5900億，2017年有望達到18500億。巨大的市場空間吸引著上至電商巨頭下至個人創(chuàng)業(yè)者的紛紛投身于此。

京東奔赴海外，全力開展海外直采，淘寶、亞馬遜推出專門的全球購頻道；聚美優(yōu)品、唯品會等垂直電商增加了跨境電商的業(yè)務；洋碼頭、蜜淘、蜜芽等垂直跨境電商平臺獲得大筆融資，迅速崛起；就連順豐這樣的物流企業(yè)也不甘落后，推出“全球順”。

進口電商的模式主要有M2C、C2C、B2C、特賣會和社交、導購。

M2C的代表是天貓國際和洋碼頭，商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，平臺解決支付和信息溝通。

C2C就是買手模式，平臺方通過資質(zhì)審核在海外招募買手，由買手篩選商品再放到平臺上向消費者售賣，代表有全球購、洋碼頭掃貨App、街蜜，等等，這種模式的同質(zhì)化競爭已經(jīng)很激烈，還面臨著假貨的問題。

B2C模式代表有京東和順豐，優(yōu)勢是采購價格低，容易以便宜的價格吸引消費者，滿足跨境電商“既要便宜又好”的本質(zhì)。

這是最適合傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的模式。

特賣會以唯品會和考拉海淘為代表，這種模式本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的，符合特賣會的本質(zhì)，賣完結(jié)束。唯品會和考拉海淘的區(qū)別是，考拉是自營，唯品會是供應商壓貨。

社交、導購類的代表都是小而美的公司，比如小紅書、小桃醬、什么值得買；等等。但由于這種模式很輕，極度依賴于外部供應商，供應鏈外包，很難把控制量以及時效。

最會跨境的人哪去了？

目前自發(fā)成長的平臺類、垂直類進口電商發(fā)展仍處于初級階段，品類及供應鏈建設都有待完善，進口領域平臺類和自營類電商進一步發(fā)展，是跨境進口電商未來大趨勢。就在跨境電商一片熱火朝天的背后，之前掌控著進口商品話語權的進口品牌商和進口貿(mào)易商卻顯得很落寞，他們眼睜睜看著自己的生意正在被電商們瓜分。

如果為進口品牌商和貿(mào)易商快速畫像，會發(fā)現(xiàn)兩個特點：1、擁有進口貨源和下線分銷渠道；2、懂跨境，懂進口，懂海關。

總之，這群人可能是國內(nèi)最懂進口，最會跨境的人。按理來說，他們應該是在風口到來之后，最有條件通過B2C模式成為跨境電商的，然而他們的問題是：只懂進口，卻不懂電商。解決問題的方法無非兩種，要么自建團隊搭建電商平臺，要么把建平臺的工作交給專業(yè)的第三方電商服務機構(gòu)。更加聰明和快捷的方式是把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去完成，同時，也能夠節(jié)約成本，降低投入。

前段時間，國內(nèi)電商SaaS平臺千米網(wǎng)專門為意在轉(zhuǎn)型跨境電商的進口品牌商和貿(mào)易商推出了一體化的跨境電商解決方案。這套方案的亮點是可以直接對接海關系統(tǒng)，從而有效加快商品的清關速度，并通過“直營+代理”模式，借力微商，幫助用戶搭建PC商城及微分銷代理體系。

需要注意的是玩B2C模式跨境電商需要具備四大要素：資金、團隊、貨源、物流。進口品牌商和貿(mào)易商在決定動手之前一定要仔細考慮以上四點，這四個環(huán)節(jié)缺一不可，另外，找一個靠譜的第三方服務商同樣關鍵。

還有一個趨勢，伴隨智能手機普及、網(wǎng)絡環(huán)境改善，用戶移動購物習慣逐漸固化。對跨境電商來說，深耕移動端將是新趨勢。對于跨境進口電商來說，移動端一定將成為下一個兵家必爭之地。