美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，中國(guó)出海品牌如何分羹?

作為全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)去年的銷售規(guī)模估計(jì)已超過(guò)220億美元。據(jù)Statista Market Insights數(shù)據(jù)顯示，僅2022年一年，美國(guó)就售出了約3.8億雙運(yùn)動(dòng)鞋。不僅成為所有年齡階層日常穿著的必備單品，更是文化和身份的象征。對(duì)于有意進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)出海品牌和跨境賣家而言，了解這一市場(chǎng)的細(xì)分情況、趨勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)，可以更好的把握機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：耐克遙遙領(lǐng)先

根據(jù)Statista Consumer Insights的調(diào)查，盡管遭遇新興品牌的擠壓，但耐克仍是美國(guó)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。憑借本土優(yōu)勢(shì)，擊敗了長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。緊隨其后的是New Balance、Converse、Skechers和耐克的喬丹品牌。

圖片來(lái)源：Statista

從銷售額來(lái)看，耐克更是遠(yuǎn)超對(duì)手，遙遙領(lǐng)先。截至2023年5月底，耐克全球鞋類銷售額達(dá)330億美元，不僅是全球最受歡迎的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，也是迄今為止全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋銷售商。相比之下，阿迪達(dá)斯2022年的鞋類銷售額僅為130億美元，與耐克差距明顯。

啟示：

中國(guó)品牌可以學(xué)習(xí)耐克在品牌塑造和市場(chǎng)營(yíng)銷上的成功經(jīng)驗(yàn)，尤其是在本土化運(yùn)營(yíng)和跨文化營(yíng)銷方面。

意義轉(zhuǎn)變：從運(yùn)動(dòng)裝備到文化象征

當(dāng)代運(yùn)動(dòng)鞋早已不再是簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)裝備，更是個(gè)性和文化認(rèn)同的象征。最初，運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)旨在為運(yùn)動(dòng)提供舒適感和支撐力，然而，隨著時(shí)尚、生活方式和明星代言的融入，運(yùn)動(dòng)鞋逐漸滲透到主流文化中。耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等品牌通過(guò)設(shè)計(jì)出兼具性能與風(fēng)格的產(chǎn)品，進(jìn)一步助推了這一轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)如今，運(yùn)動(dòng)鞋已是現(xiàn)代生活不可或缺的文化符號(hào)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，45%的美國(guó)人將運(yùn)動(dòng)鞋視為日常生活的一部分，35%的人表示他們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋感到興奮。還有1/4的受訪者表示，他們無(wú)法想象沒(méi)有運(yùn)動(dòng)鞋的生活。

圖片來(lái)源：Statista

啟示：

品牌應(yīng)注重產(chǎn)品的多功能性和設(shè)計(jì)感，結(jié)合潮流元素，使運(yùn)動(dòng)鞋不僅適用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合，也適合日常穿搭。并且要注重運(yùn)動(dòng)鞋的文化營(yíng)銷，利用社交媒體、名人代言和社區(qū)活動(dòng)，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位。

未來(lái)趨勢(shì)：科技與可持續(xù)發(fā)展

預(yù)測(cè)科技創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展的兩大驅(qū)動(dòng)力。一方面，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的舒適性和性能要求不斷提高，迫使品牌在材料、設(shè)計(jì)和工藝上不斷突破，比如耐克的Flyknit和阿迪達(dá)斯的Boost技術(shù)。

另一方面，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)要求運(yùn)動(dòng)鞋品牌更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，使用可回收材料，減少碳足跡。諸如耐克的"Move to Zero"和阿迪達(dá)斯的Parley系列，都是響應(yīng)這一趨勢(shì)的嘗試。

啟示：

中國(guó)品牌應(yīng)積極關(guān)注并投入研發(fā)科技與環(huán)保材料，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)高性能和可持續(xù)性的需求。

市場(chǎng)機(jī)會(huì):中國(guó)品牌出海之路？

基于對(duì)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的上述分析，我們給出以下幾點(diǎn)建議，以助力中國(guó)品牌成功出海:

1.本土化營(yíng)銷策略，深挖文化基因

深入了解美國(guó)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者偏好，制定本土化的營(yíng)銷策略。可以通過(guò)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作、開(kāi)展符合美國(guó)文化的品牌活動(dòng)來(lái)提升品牌影響力。

2.線上線下立體多渠道營(yíng)銷

利用線上線下多渠道進(jìn)行推廣，包括電商平臺(tái)、社交媒體和實(shí)體店鋪。通過(guò)多渠道的整合營(yíng)銷，提高品牌曝光度和市場(chǎng)滲透率。

3.注重品牌故事，增強(qiáng)與消費(fèi)者情感聯(lián)系

打造有吸引力的品牌故事，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系?？梢酝ㄟ^(guò)講述品牌的創(chuàng)立過(guò)程、產(chǎn)品背后的技術(shù)創(chuàng)新以及環(huán)保理念來(lái)吸引消費(fèi)者。

4.持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，注重產(chǎn)品性能和環(huán)保理念

投資研發(fā)新技術(shù)和新材料，提高產(chǎn)品的舒適性和功能性。同時(shí)，關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求。

5.善用名人代言和社交媒體營(yíng)銷

利用名人代言和社交媒體營(yíng)銷，提升品牌知名度。與有影響力的KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）合作，通過(guò)他們的影響力擴(kuò)大品牌的受眾范圍。

美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)不僅是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，更是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的領(lǐng)域。對(duì)于中國(guó)出海品牌和跨境賣家而言，深入了解市場(chǎng)情況、掌握最新趨勢(shì)，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)制定有效的市場(chǎng)策略，是成功的關(guān)鍵。運(yùn)動(dòng)鞋的故事，不僅是一雙鞋的進(jìn)化，更是一段關(guān)于時(shí)尚、文化和科技的精彩旅程。希望中國(guó)品牌能夠在這段旅程中找到屬于自己的位置，開(kāi)拓出更廣闊的市場(chǎng)。如需本土化營(yíng)銷支持，可以私信聯(lián)系我們！

（來(lái)源： Bakers出海觀察員）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?