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2024-06-24 19:09
當(dāng)談到跨境市場(chǎng)推廣時(shí)，我們通常會(huì)考慮到全球流行的社交媒體平臺(tái)，比如Facebook、Instagram和YouTube。然而，并非所有的跨境賣家都適合在這些平臺(tái)上進(jìn)行推廣。特別是對(duì)于那些專注于俄語(yǔ)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，VK可能是最理想的選擇。VK，即VKontakte的簡(jiǎn)稱，是俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。它不僅僅是一個(gè)社交平臺(tái)，還結(jié)合了電商功能，允許賣家在其上開設(shè)店鋪、發(fā)布產(chǎn)品并進(jìn)行交易。在烏克蘭、白俄羅斯等俄語(yǔ)國(guó)家，VK擁有龐大的用戶群體，是連接俄語(yǔ)市場(chǎng)的重要平臺(tái)。對(duì)于希望進(jìn)入俄語(yǔ)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，利用VK的優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。通過(guò)VK，可以直接接觸到該地區(qū)的用戶，利用其強(qiáng)大的社交和電商功能進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。相比于其他全球性的社交媒體平臺(tái)，VK更能幫助賣家深入理解并滿足俄語(yǔ)市場(chǎng)的特定需求和習(xí)慣。
1.數(shù)據(jù)分析
在2024年3月至5月期間，VK的總訪問(wèn)量約為130萬(wàn)次，平均每月訪問(wèn)量大約為43萬(wàn)次。從熱門國(guó)家地區(qū)的數(shù)據(jù)可以看出，俄羅斯占據(jù)了58%的份額，而哈薩克斯坦和烏克蘭各占據(jù)了約6%左右。這些國(guó)家都屬于俄語(yǔ)地區(qū)，顯示出VK在俄語(yǔ)市場(chǎng)的顯著影響力和廣泛應(yīng)用。這些數(shù)據(jù)凸顯了VK作為連接俄語(yǔ)市場(chǎng)的重要平臺(tái)的地位。對(duì)于希望在俄語(yǔ)地區(qū)推廣和銷售產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，利用VK的電商功能和廣泛用戶群體是一種非常有效的策略。通過(guò)VK，賣家可以直接接觸到對(duì)其產(chǎn)品感興趣的俄語(yǔ)用戶群體，從而增加品牌曝光、提升銷售量，并建立穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
在VK的流量來(lái)源方面，作為一款社交軟件，最主要的流量來(lái)源是來(lái)自其他社交平臺(tái)。其次是來(lái)自網(wǎng)站的直接搜索流量。這表明VK在社交平臺(tái)上的知名度相對(duì)較高，用戶通過(guò)其他社交平臺(tái)的引流進(jìn)入VK進(jìn)行使用和互動(dòng)。這一趨勢(shì)反映了VK在俄語(yǔ)市場(chǎng)的用戶獲取策略。通過(guò)在其他社交平臺(tái)上的存在和活躍，VK能夠吸引更多用戶通過(guò)轉(zhuǎn)介和推薦進(jìn)入其平臺(tái)。這種引流方式不僅增加了VK的用戶數(shù)量，也增強(qiáng)了其作為俄語(yǔ)地區(qū)主要社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的地位。
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，社交流量方面，YouTube為VK貢獻(xiàn)了約84%的熱度。這表明YouTube是促進(jìn)用戶流向VK的主要平臺(tái)之一，顯示了兩個(gè)平臺(tái)之間的密切互動(dòng)和互補(bǔ)性。關(guān)于VK在俄羅斯的用戶規(guī)模，超過(guò)1億人口已在該平臺(tái)注冊(cè)。這個(gè)龐大的用戶群體為在VK上開展廣告推廣和品牌建設(shè)提供了廣闊的機(jī)會(huì)和潛力。另外，關(guān)于受眾人群的行業(yè)分布，主要集中在計(jì)算機(jī)電子技術(shù)和游戲相關(guān)領(lǐng)域。這表明VK的用戶群體在垂直領(lǐng)域的偏好比較集中，這對(duì)于從事這些行業(yè)的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。綜上所述，VK作為俄語(yǔ)地區(qū)最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅擁有巨大的用戶基礎(chǔ)和高度垂直化的受眾群體，還依靠其他社交平臺(tái)如YouTube的引流來(lái)增加用戶活躍度和平臺(tái)熱度。這些數(shù)據(jù)和趨勢(shì)為希望在俄語(yǔ)市場(chǎng)取得成功的企業(yè)提供了重要的市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略方向。
2.為什么使用VK
①俄語(yǔ)市場(chǎng)的需求量大
歐美市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，導(dǎo)致許多新賣家轉(zhuǎn)向?qū)ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)。在這種情況下，俄語(yǔ)市場(chǎng)顯得格外引人注目，因?yàn)樗粌H擁有龐大的人口基數(shù)，而且在使用海外社交媒體平臺(tái)方面受到了一些限制，例如美國(guó)的制裁措施，這進(jìn)一步凸顯了VK在俄語(yǔ)地區(qū)的重要性。VK在俄語(yǔ)市場(chǎng)的地位十分顯著，它不僅是最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還集成了電商功能，為賣家提供了在線銷售的便利。由于俄羅斯境內(nèi)的訪問(wèn)限制，像Facebook和Instagram這樣的國(guó)際社交媒體平臺(tái)并不普遍受歡迎，這使得VK成為了俄語(yǔ)市場(chǎng)上不可或缺的平臺(tái)之一。另外，VK的受眾年齡分布相對(duì)均衡，超過(guò)60%的年輕人表示會(huì)選擇VK作為他們的主要社交軟件。這種廣泛的用戶接受度和使用率，使得VK擁有了一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)群體，為企業(yè)和品牌在俄語(yǔ)市場(chǎng)上開展有效的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)提供了良好的機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于希望擴(kuò)展到新市場(chǎng)或?qū)ふ姨娲栽鲩L(zhǎng)渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解和利用VK這樣的本土化社交平臺(tái)，將是一個(gè)明智的戰(zhàn)略選擇。通過(guò)VK，可以直接接觸到俄語(yǔ)市場(chǎng)的廣泛用戶群體，并有效地實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)滲透和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。②豐富的營(yíng)銷功能
VK提供了多種廣告形式，包括banner廣告、原生廣告和推廣文章等，這些廣告形式允許商家根據(jù)他們的需求和目標(biāo)用戶的興趣特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放。這種精準(zhǔn)投放有助于極大限度地提高品牌的曝光量和知名度。其次，VK的音樂(lè)播放器和在線購(gòu)物版塊為商家提供了額外的推廣機(jī)會(huì)。通過(guò)在音樂(lè)播放器和在線購(gòu)物版塊上展示品牌合作內(nèi)容，商家可以在用戶做出購(gòu)買決策時(shí)起到積極的促進(jìn)作用。這種廣告形式不僅增加了品牌的可見度，還能夠直接影響用戶的購(gòu)買行為。除了廣告形式外，VK平臺(tái)還配備了數(shù)據(jù)分析工具，幫助商家有效評(píng)估廣告投放的效果和其他關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析工具，商家可以深入了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，從而優(yōu)化和調(diào)整后續(xù)的廣告策略和預(yù)算分配，以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果和投資回報(bào)率。③本地化
VK的界面設(shè)計(jì)和功能設(shè)置充分考慮了俄羅斯及其他俄語(yǔ)使用國(guó)家的語(yǔ)言和文化習(xí)慣。這種本土化的設(shè)計(jì)不僅體現(xiàn)在語(yǔ)言的適應(yīng)性上，還包括了針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮奶囟üδ芎蛢?nèi)容。首先，VK通過(guò)提供本土化的新聞和事件關(guān)注，使得用戶能夠更加親近和關(guān)注到與他們生活和興趣相關(guān)的內(nèi)容。這種個(gè)性化的內(nèi)容策略不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，還加深了他們對(duì)VK平臺(tái)的使用和信任度。其次，VK在功能和服務(wù)的設(shè)計(jì)上也做出了相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)俄語(yǔ)地區(qū)用戶的習(xí)慣和偏好。例如，社交互動(dòng)的方式、媒體分享的便捷性以及購(gòu)物體驗(yàn)的優(yōu)化，都考慮到了當(dāng)?shù)匚幕蜕鐣?huì)習(xí)慣，使得用戶在使用VK時(shí)能夠感受到舒適和自然。
④社交互動(dòng)便利
VK強(qiáng)調(diào)社交互動(dòng)的特性，使得用戶可以輕松地進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊和分享等互動(dòng)活動(dòng)。這種社交功能不僅增強(qiáng)了用戶之間的互動(dòng)體驗(yàn)，也為商家與用戶之間的及時(shí)反饋和溝通提供了便利和高效的渠道。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，利用VK的社交互動(dòng)功能能夠快速響應(yīng)用戶的評(píng)論和反饋，及時(shí)解決問(wèn)題和提供支持。這種直接的溝通方式不僅有助于增強(qiáng)用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，還能有效地管理用戶關(guān)系，建立良好的品牌形象。⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及市場(chǎng)情報(bào)收集
VK作為一個(gè)社交平臺(tái)，也為商家提供了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和收集市場(chǎng)情報(bào)的重要渠道。通過(guò)觀察和分析用戶在VK上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的討論和反饋，商家可以獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷模式等信息。這些信息對(duì)于制定競(jìng)爭(zhēng)策略、優(yōu)化產(chǎn)品定位和營(yíng)銷活動(dòng)具有重要的參考價(jià)值。3.如何在VK上進(jìn)行推廣營(yíng)銷
①創(chuàng)建VK社區(qū)
建立群組是一項(xiàng)關(guān)鍵步驟，它可以根據(jù)需求設(shè)置為開放、私密或私有的。這些不同的設(shè)置對(duì)于管理和用戶互動(dòng)提供了靈活的選項(xiàng)。開放群組允許任何人自由加入，促進(jìn)了廣泛的社交互動(dòng)和內(nèi)容分享。這種設(shè)置適合于希望擴(kuò)展社交圈和增加群體參與度的目的。私密群組需要管理員同意后才能加入，這種設(shè)置可以幫助控制群組的成員，保持群組內(nèi)容和討論的私密性和安全性。私有群組則需要管理員邀請(qǐng)后才能加入，這種設(shè)置通常用于需要嚴(yán)格控制和管理的專門小組或商業(yè)團(tuán)體。此外，VK對(duì)于中國(guó)用戶的友好之處在于，他們可以使用中國(guó)手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并且無(wú)需使用其他工具即可直接登錄，這大大簡(jiǎn)化了中國(guó)用戶在VK上的使用流程和體驗(yàn)。②公共頁(yè)面
在VK中，公共頁(yè)面是所有用戶都能看到的，也是品牌進(jìn)行廣告宣傳的最佳選擇之一。在設(shè)計(jì)社區(qū)頁(yè)面時(shí)，封面和主圖的選擇非常關(guān)鍵，它們直接影響到品牌的曝光和吸引力。③完善社區(qū)資料
在VK中，完善社區(qū)資料是獲得“普羅米修斯”標(biāo)志的重要步驟之一。這個(gè)“普羅米修斯”標(biāo)志是VK團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的一種認(rèn)可，表示作者發(fā)表了高質(zhì)量、開創(chuàng)性和獨(dú)特性的內(nèi)容。擁有這一標(biāo)志不僅僅是榮譽(yù)，還能通過(guò)推薦算法幫助作者吸引更多合適的讀者，從而增加粉絲和讀者群體。④VK上的特殊功能
在VK上，有幾種特殊功能可以幫助商家與用戶互動(dòng)并增強(qiáng)品牌曝光。這些功能包括社交游戲、音樂(lè)播放器和在線購(gòu)物等，可以被巧妙地結(jié)合到品牌營(yíng)銷策略中，以提供更多的娛樂(lè)選擇，促使用戶停留并增加互動(dòng)。
⑤輸出內(nèi)容
作為VK的作者，確實(shí)最重要的是持續(xù)地提供有趣且有價(jià)值的內(nèi)容，這樣才能吸引用戶的關(guān)注并促使他們與你進(jìn)行互動(dòng)，從而增加品牌的曝光度和用戶的參與度。提供有趣有價(jià)值的內(nèi)容：內(nèi)容的質(zhì)量是吸引用戶的關(guān)鍵。確保你的內(nèi)容具有獨(dú)特性、新穎性和深度，能夠解決用戶的問(wèn)題或者提供娛樂(lè)價(jià)值。這種高質(zhì)量的內(nèi)容可以吸引更多的用戶關(guān)注和分享，有助于建立你在VK平臺(tái)上的影響力和信譽(yù)。與用戶建立積極的互動(dòng)對(duì)話：通過(guò)積極回復(fù)評(píng)論、參與討論和關(guān)注用戶的需求，可以建立起更緊密的社區(qū)聯(lián)系。理解并響應(yīng)用戶的反饋，有助于增加用戶對(duì)你品牌的信任感和忠誠(chéng)度，進(jìn)而促使用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶。定期發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)：除了內(nèi)容本身，定期發(fā)布企業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)、特別促銷活動(dòng)或者限時(shí)優(yōu)惠等信息，可以增加用戶的參與和互動(dòng)。這些信息不僅提升用戶的粘性，還能夠促進(jìn)銷售和品牌的推廣。輸出內(nèi)容的方式可以是視頻或者故事，VK用戶對(duì)視頻的接受度很高，因此利用視頻來(lái)展示產(chǎn)品、介紹品牌或者分享有趣的內(nèi)容是非常有效的。確保視頻內(nèi)容有趣生動(dòng)，同時(shí)符合你品牌的形象和價(jià)值觀。VK的故事功能允許你發(fā)布一些具有時(shí)效性的內(nèi)容，如促銷活動(dòng)、臨時(shí)消息或者幕后花絮等。這種形式不僅形式自由，而且消息會(huì)在24小時(shí)后自動(dòng)消失，適合于短期的宣傳和互動(dòng)活動(dòng)。通過(guò)這些輸出內(nèi)容的方式，結(jié)合VK平臺(tái)豐富的互動(dòng)和功能，可以有效地吸引用戶的注意力并促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)和市場(chǎng)影響力的擴(kuò)展。⑥廣告投放
作為商家，在VK上利用廣告平臺(tái)進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放是提升品牌曝光和增加用戶參與的有效策略。例如提供促銷折扣、特別優(yōu)惠和限時(shí)活動(dòng)，這些能夠有效增加用戶的購(gòu)買欲望和行動(dòng)力。在創(chuàng)建廣告時(shí)，選擇適合的主題和目標(biāo)群體，根據(jù)用戶的興趣和行為過(guò)濾不適合的社區(qū)?？梢赃x擇投放到具有一定規(guī)模和相關(guān)性的社區(qū)，確保廣告能夠達(dá)到更多潛在客戶。使用VK的輪播廣告功能可以在一個(gè)廣告中展示多達(dá)10張圖片，每張圖片都可以有獨(dú)立的鏈接和文本說(shuō)明。這種方式能夠更全面地展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，增加用戶的信息獲取和互動(dòng)可能性。廣告投放后要及時(shí)跟進(jìn)廣告的效果，例如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)用戶的反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整廣告策略和內(nèi)容，優(yōu)化廣告的效果和投資回報(bào)率。⑦紅人合作
在VK上尋找與品牌調(diào)性相符的紅人合作，是社群營(yíng)銷中非常有效的一步。紅人能夠通過(guò)其廣泛的粉絲基礎(chǔ)和高度的信任度，幫助品牌增加曝光度、提升知名度，并帶來(lái)有效的引流效果。
⑧VK Live
VK Live是VK提供的直播服務(wù)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的工具，可以用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、直播企業(yè)活動(dòng)或者與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，從而提高品牌的信任度和用戶參與度。4.VK如何支付
①VK Pay
在VK平臺(tái)上，存在一個(gè)內(nèi)部的支付系統(tǒng)，允許賣家通過(guò)VK Pay來(lái)管理和處理商品和服務(wù)的交易。這一支付系統(tǒng)為商家提供了便利和安全的交易環(huán)境。②第三方平臺(tái)
除了VK平臺(tái)內(nèi)部的支付系統(tǒng)VK Pay，賣家還可以選擇集成其他第三方支付工具，如Yandex.Money和Qiwi Wallet等來(lái)處理交易。這些第三方支付工具在俄羅斯境內(nèi)非常流行，為賣家提供了更多的支付選擇和便利性。③銀行卡支付
除了VK內(nèi)部的支付系統(tǒng)和第三方支付工具，賣家還可以接受國(guó)際認(rèn)可的信用卡支付，如Visa和MasterCard等，以及通過(guò)直接轉(zhuǎn)賬到賣家提供的銀行賬戶完成支付。作為主攻俄語(yǔ)市場(chǎng)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，VK是一個(gè)最優(yōu)的選擇。（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）
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