重磅！亞馬遜2024年P(guān)rime會(huì)員日定檔，收藏好會(huì)員日前后穩(wěn)住銷量的運(yùn)營(yíng)策略！

亞馬遜官方公眾號(hào)發(fā)布消息，亞馬遜2024年P(guān)rime會(huì)員日定檔，將于7月16日-17日進(jìn)行！

離會(huì)員日還有20天，請(qǐng)各位亞馬遜賣(mài)家做好這些準(zhǔn)備，以迎爆單！

圖片來(lái)源：亞馬遜

1、提前規(guī)劃，確定目標(biāo)。比如需要打遞增量的賣(mài)家，定好訂單量。在會(huì)員日前14天打遞增量（7-10天）盤(pán)活鏈接，以獲取大促流量紅利。大促前設(shè)置不同幅度的coupon折扣，比如5%、10%、20%，根據(jù)訂單量情況從小到大啟動(dòng)對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券（能接受的范圍內(nèi)）。

提前做好測(cè)詞，搜索頁(yè)頂部（TOS）、搜索頁(yè)其余位置（ROS）與商品頁(yè)面（PP頁(yè)）曝光轉(zhuǎn)化做好觀察，觀察關(guān)鍵詞自然排名情況與自然訂單變化情況，確保預(yù)算投入精準(zhǔn)，確保流量充足。遞增量達(dá)標(biāo)或快接近目標(biāo)值時(shí)關(guān)閉優(yōu)惠券或Prime專享折扣，暫停廣告，讓自然訂單出單。

2、檢查L(zhǎng)isting，優(yōu)化好listing。對(duì)listing文案缺失信息進(jìn)行補(bǔ)充，特別是準(zhǔn)備參加Prime促銷的的產(chǎn)品lisiting。

參考"2024新版亞馬遜listing完整度打分表"，特別在于關(guān)鍵詞屬性全部填寫(xiě)，各項(xiàng)信息都補(bǔ)充完整，有助于提高鏈接權(quán)重。近期若是有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新的情況，賣(mài)家也要及時(shí)更新listing，保證listing信息與商品相符。

需要注意，正在參加活動(dòng)的listing勿改動(dòng)價(jià)格或大幅修改文案等動(dòng)作。

3、做好庫(kù)存管理。目前亞馬遜多個(gè)倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)嚴(yán)重，送倉(cāng)時(shí)效受到嚴(yán)重影響。亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的卸貨、上架等處理能力非常有限，整體時(shí)效出現(xiàn)大幅下滑。隨時(shí)關(guān)注物流情況，確保商品能夠準(zhǔn)時(shí)上架，避免錯(cuò)過(guò)會(huì)員日。

清貨產(chǎn)品借大促流量，結(jié)合最大的促銷折扣，迅速清理庫(kù)存，騰出更多庫(kù)存量給到銷量好的產(chǎn)品。

4、廣告推廣。大促時(shí)廣告成本會(huì)“水漲船高”，建議大促之前把自然排名做起來(lái)。

會(huì)員日當(dāng)天廣告不建議拉滿。核心大詞類目詞建議使用中等預(yù)算中等競(jìng)價(jià)，排名穩(wěn)固的可提高競(jìng)價(jià)，給予更多預(yù)算維持排名。預(yù)算不足的賣(mài)家，建議避開(kāi)價(jià)格過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞，選擇廣告效果好的廣告活動(dòng)投放或出單好轉(zhuǎn)化率高的廣告詞投放，占據(jù)更多分散性的搜索相關(guān)流量。

5、促銷準(zhǔn)備。避免沒(méi)有及時(shí)提報(bào)會(huì)員日活動(dòng)或者錯(cuò)過(guò)提報(bào)時(shí)間以及會(huì)員日前低價(jià)促銷，導(dǎo)致活動(dòng)推薦價(jià)過(guò)低。

6、避免折扣疊加。這是每年部分亞馬遜賣(mài)家會(huì)栽坑的地方，尤其新手賣(mài)家。比如八折的產(chǎn)品設(shè)成80%off、折扣設(shè)置多種、記錯(cuò)促銷折扣時(shí)間導(dǎo)致疊加等各種失誤操作，導(dǎo)致無(wú)利潤(rùn)“大甩賣(mài)”。

因此建議老板們，在旺季來(lái)臨前，給員工多強(qiáng)調(diào)折扣疊加的嚴(yán)重性，從管理制度以及監(jiān)管流程、機(jī)制去做調(diào)整，對(duì)運(yùn)營(yíng)中可能會(huì)造成失誤的環(huán)節(jié)去做改進(jìn)，并對(duì)如折扣疊加等重大事件設(shè)置多重審批人員，以此來(lái)規(guī)避運(yùn)營(yíng)失誤。

相關(guān)的折扣疊加詳情可參考這篇文章：為什么會(huì)頻頻出現(xiàn)折扣疊加？亞馬遜coupon、秒殺、code之間究竟是如何疊加的，你了解嗎

同時(shí)，同站點(diǎn)之間貨幣價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤（忽略匯率）的失誤也要注意避免，因?yàn)橹皟?yōu)匠同學(xué)就出現(xiàn)過(guò)類似的失誤

7、避免鏈接變狗、被投訴或者被跟賣(mài)。時(shí)刻盯住listing被人跟賣(mài)、同行惡意變狗、同行惡意清空庫(kù)存量等，遇到問(wèn)題及時(shí)開(kāi)case或找服務(wù)商解決，提前備好服務(wù)商資源。

8、會(huì)員日后運(yùn)營(yíng)策略。大促結(jié)束后，需要穩(wěn)住類目排名（對(duì)標(biāo)維度是銷量），讓銷量波動(dòng)不要太大，所以要穩(wěn)住銷量不要下滑太快，否則權(quán)重脫水就越快。

對(duì)策：大促結(jié)束后3-5天連續(xù)廣告投放及數(shù)據(jù)跟蹤控制節(jié)奏穩(wěn)住銷量（目標(biāo)銷量鎖定：以大促最后一天銷量的一半為參考）

把listing所有廣告報(bào)表里篩選出歷史記錄超過(guò)3單以上的廣告詞，按曝光量來(lái)排序，從曝光量高到低分每10個(gè)詞一個(gè)組，分四個(gè)階段鎖定目標(biāo)銷量。

第一階段調(diào)整為推薦價(jià)+廣告位0%；第二階段調(diào)整為推薦價(jià)+廣告位51%；第三階段根據(jù)訂單量是否足夠，若不足夠，這兩天出單好的詞出價(jià)+0.3，預(yù)算根據(jù)訂單量增加，訂單量到達(dá)廣告暫停；第四階段根據(jù)目標(biāo)銷量是否達(dá)到再調(diào)整。（具體打法和運(yùn)營(yíng)時(shí)間因?yàn)樯婕岸蠋煷蚍▋?nèi)容，感興趣可咨詢）

另外，還需守住關(guān)鍵詞排名。關(guān)鍵詞排名核心在于轉(zhuǎn)化率，對(duì)于大促后產(chǎn)品價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率極為重要影響因素，一，建議大家繼續(xù)做coupon與大促期間活動(dòng)折扣力度或者有利潤(rùn)情況下直接稍微降價(jià)；二，廣告點(diǎn)擊6-10次以上無(wú)轉(zhuǎn)化的廣告詞建議暫停，預(yù)算留給其他能出單的詞，防止廣告轉(zhuǎn)化率下滑。

最后，預(yù)祝各位亞馬遜賣(mài)家都能在會(huì)員日爆單大賣(mài)！

（來(lái)源：董海溫）

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