亞馬遜類目第四！低調(diào)的DIY億級大賣

在出海的浪潮中，小眾產(chǎn)品常常被忽視，因?yàn)樗鼈兏枰?dú)特的創(chuàng)新和對特定市場需求的深刻理解，才有可能開辟新的商機(jī)。對賣家而言，通過解決利基用戶的特定需求，才有機(jī)會在市場中脫穎而出。

以HTVRONT為例，一個(gè)專注于DIY熱壓機(jī)的品牌，它不僅在小眾市場中找到了自己的位置，更是以其獨(dú)特的產(chǎn)品特性和創(chuàng)新的營銷策略，成功在海外爆火。旗下一款迷你燙畫機(jī)在亞馬遜的相關(guān)類目BS榜中排名第四，其他幾個(gè)系列的燙畫機(jī)均在Top20。此外，其熱轉(zhuǎn)印膜材料在市場上也極為搶手，長期占據(jù)亞馬遜相關(guān)分類的暢銷榜單前兩名，兩個(gè)產(chǎn)品列表累計(jì)獲得了超過5萬條的客戶評價(jià)。

事實(shí)上，DIY市場在海外的搜索熱度一直保持在較高的水平。

據(jù)Transparency Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球家用和DIY手動工具市場預(yù)計(jì)在2023年至2031年以4.5%的復(fù)合年增長率蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)到2031年底，DIY工具市場整體收入將達(dá)265億美元。 

因此，隨著個(gè)性化DIY工具需求的不斷增長，許多定制化工具迎來了它們發(fā)展的黃金時(shí)期。

01

通過眾籌踏上出海第一步

資料顯示，HTVRONT是湖南肆玖科技旗下專注于消費(fèi)級市場的熱壓機(jī)品牌。除了生產(chǎn)熱壓機(jī)，HTVRONT還推出了高分子膜材料、熱轉(zhuǎn)印膜材、熱轉(zhuǎn)印紙、即時(shí)貼等多樣化的智能DIY工具和耗材。

事實(shí)上，HTVRONT的主機(jī)產(chǎn)品售價(jià)并不高，耗材才是保障盈利的關(guān)鍵因素之一，因此其母公司還投資了耗材工廠，在材料上不斷創(chuàng)新。

通過這一系列的產(chǎn)品和解決方案，HTVRONT成功構(gòu)建了DIY“耗材+機(jī)器+數(shù)字內(nèi)容”的生態(tài)閉環(huán)。

HTVRONT的出海之路始于2022年7月，當(dāng)時(shí)在Kickstarter平臺上推出了一款全自動熱壓機(jī)，憑借其創(chuàng)新的自動壓力施加功能和智能加熱技術(shù)，迅速吸引了近5000名支持者，首月銷售額突破了100萬美元。

如今，HTVRONT的年銷售額已經(jīng)突破億元，產(chǎn)品暢銷50多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)定客戶超千萬。

HTVRONT在眾籌渠道上的策略可拆解為以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新與核心競爭力：

HTVRONT解決了傳統(tǒng)熱壓機(jī)龐大、笨重、操作不便的問題，開發(fā)了具有自動壓力施加功能的熱壓機(jī)。只需簡單放置印刷材料，調(diào)整至適宜溫度，一鍵操作即可輕松完成圖案熨壓，可用于T恤、襯衫、桌布等多款家用產(chǎn)品，讓DIY變得簡單而高效。

這種創(chuàng)新的產(chǎn)品特性滿足了手工藝愛好者和小企業(yè)主的需求，提供了一鍵全過程的便捷操作和連續(xù)熨燙模式，以適應(yīng)批量生產(chǎn)的需求。

2.市場調(diào)研與差異化策略：

HTVRONT在市場調(diào)研中深入挖掘用戶痛點(diǎn)，專注于打造"家居智能"燙畫機(jī)，明確了產(chǎn)品的定位和目標(biāo)受眾。它面向海外DIY市場的成熟用戶群體，特別是那些愿意為個(gè)性化和便捷性支付的消費(fèi)者。

通過了解DIY用戶的具體需求，HTVRONT制定差異化的產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品能夠滿足特定市場的需求。不僅滿足C端用戶在個(gè)性化穿著、家居裝飾等方面的創(chuàng)意需求，也為B端手工藝人和小型企業(yè)提供了低成本的創(chuàng)業(yè)工具。

3.眾籌前的預(yù)熱與用戶積累：

在眾籌活動上線前，HTVRONT通過Kickstarter的預(yù)熱頁面和社交媒體進(jìn)行用戶積累，激發(fā)了現(xiàn)有用戶的興趣，并獲得了關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的認(rèn)可和積極反饋。這一步驟為眾籌活動的成功奠定了基礎(chǔ)。

4.社交媒體戰(zhàn)略：

HTVRONT利用YouTube和TikTok等社交媒體平臺，通過發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容，迅速提高了品牌知名度。與KOL的合作產(chǎn)出了大量優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，有效擴(kuò)大了品牌的覆蓋人群。

5.私域社群的建立與運(yùn)營：

HTVRONT通過Facebook等社群平臺，建立了私域社群，并通過互動和內(nèi)容營銷活動，如引導(dǎo)用戶分享體驗(yàn)、進(jìn)行問卷調(diào)研以及贈送周邊配件，增強(qiáng)了社群的活躍度和用戶的參與感。

6.整合營銷策略：

HTVRONT制定了一套深入迎合目標(biāo)受眾的整合營銷策略，通過簡明扼要地表達(dá)產(chǎn)品的核心競爭力，突出產(chǎn)品的全自動化和安全性，同時(shí)使用貼合實(shí)際使用場景的圖片和視頻，創(chuàng)造了具有說服力的視覺體驗(yàn)。

7.價(jià)格策略：

HTVRONT采取了有吸引力的價(jià)格策略，以100多美金的單價(jià)推出新品，相較于市場上其他同類產(chǎn)品的昂貴定價(jià)，這一策略使得產(chǎn)品更具吸引力，為更多的DIY愛好者和小企業(yè)主提供了可及性。

8.用戶反饋與持續(xù)互動：

眾籌結(jié)束后，HTVRONT繼續(xù)積極收集用戶反饋，通過不斷的互動和提供獨(dú)特價(jià)值，加強(qiáng)了與用戶的關(guān)系，為品牌的未來發(fā)展提供了支持。

通過HTVRONT的眾籌案例，可以發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品除了具備創(chuàng)新的產(chǎn)品特性和精準(zhǔn)的市場定位，全方位的市場推廣和用戶策略也是獲得成功的關(guān)鍵因素。

目前，HTVRONT除了熱壓機(jī)之外，還研發(fā)了多條產(chǎn)品線?？蛇m用于各種玻璃杯、馬克杯、瓶子的自動滾筒燙畫機(jī)、專為帽子設(shè)計(jì)的帽子燙畫機(jī)。簡易和迷你燙畫機(jī)的推出，更是突出其便捷性和多功能性，無論是口罩，還是日常用品如鞋子、包包、鼠標(biāo)墊等都可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。

它鼓勵每個(gè)人釋放創(chuàng)造力，將DIY的樂趣融入生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

02

社群的力量，DIY愛好者的聚集地

除了在亞馬遜上保持顯著的熱度，HTVRONT的產(chǎn)品也在Etsy、eBay、速賣通、Wayfair和沃爾瑪?shù)戎髁髌脚_獲得了廣泛的認(rèn)可和好評。其多款熱印紙產(chǎn)品在這些平臺上的評論數(shù)接近萬條，這不僅證明了HTVRONT產(chǎn)品的受歡迎程度，也反映了其在消費(fèi)者中的口碑。

然而，HTVRONT并未止步于此。2020年，HTVRONT開始布局獨(dú)立站渠道，這一戰(zhàn)略舉措進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的獨(dú)立性和市場影響力。憑借在多個(gè)渠道的布局和曝光，HTVRONT不僅加深了用戶對其品牌的認(rèn)知，也加強(qiáng)了用戶心智中的品牌印象。

根據(jù)semrush的數(shù)據(jù)顯示，HTVRONT在2020-2022年期間，整體的流量增速很快，一部分原因得益于品牌在多個(gè)電商平臺上的成功布局，以及其在消費(fèi)者心中建立的積極形象。

獨(dú)立站不僅為HTVRONT提供了一個(gè)直接與消費(fèi)者溝通和交易的平臺，也為其提供了更大的品牌控制力和市場適應(yīng)性。

在過去三個(gè)月中，HTVRONT網(wǎng)站的訪問量持續(xù)穩(wěn)健增長，每月的訪問總量均穩(wěn)定在40萬左右，其中5月份的訪問量達(dá)到了43.4萬，在這些訪問中，有63.33%的訪客來自美國。

流量的構(gòu)成揭示了HTVRONT在多個(gè)渠道上的均衡布局和策略執(zhí)行的有效性。具體來看，直接訪問以32.06%的占比位居首位，表明品牌已經(jīng)建立一定的品牌認(rèn)知度和用戶忠誠度。

付費(fèi)搜索以30.2%的占比緊隨其后，HTVRONT主要的付費(fèi)關(guān)鍵詞有27個(gè)，主要是品牌詞、品牌詞+長尾詞以及行業(yè)相關(guān)的大詞。流量成本每月在2000美元左右。

自然搜索占比19.54%，HTVRONT在獨(dú)立站中設(shè)置了博客區(qū)，該區(qū)域不僅豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，還提升了SEO的表現(xiàn)。博客區(qū)的內(nèi)容里面包含了一系列實(shí)用主題，包括如何選擇最適合自己的燙畫機(jī)、分享用戶使用HTVRONT產(chǎn)品的心得體驗(yàn)，以及節(jié)日促銷活動的相關(guān)信息。

盡管DIY在歐美已經(jīng)是較為常見的一種生活方式，但燙畫機(jī)這類智能DIY工具的普及程度仍有待提高。

面對這一市場現(xiàn)狀，HTVRONT重點(diǎn)通過社交媒體互動來提升用戶對這類產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度。通過發(fā)布生動有趣的內(nèi)容和互動活動，教育用戶燙畫機(jī)的多樣化用途和操作簡便性，從而提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。

雖然社交流量在整體流量中占比8.24%，但HTVRONT發(fā)布的內(nèi)容在傳播上發(fā)揮了顯著作用，通過創(chuàng)意和教育性的內(nèi)容，激發(fā)了用戶的好奇心和參與度。

HTVRONT在社交平臺上的運(yùn)營重點(diǎn)以Facebook、Instagram和TikTok為主，粉絲分別為91萬、23.2萬、12.6萬。

Facebook的運(yùn)營主要是發(fā)布產(chǎn)品的DIY視頻、折扣促銷、粉絲福利等等。由于DIY自帶的傳播屬性，很多人會進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，因此HTVRONT在賬號中發(fā)布了大量采用燙畫機(jī)在T恤、杯子等日常生活用品中進(jìn)行DIY及耗材分享的視頻。

值得一提的是，HTVRONT還很重視Facebook群組的運(yùn)營，精心打造了一個(gè)多元化且互動性強(qiáng)的在線社區(qū)生態(tài)。

他們共建立了12個(gè)專業(yè)群組，每個(gè)群組都針對特定的國家或地區(qū)、產(chǎn)品線、使用技巧分享以及粉絲福利等不同維度進(jìn)行細(xì)分，確保每位成員都能找到與其興趣和需求相匹配的交流平臺。

HTVRONT為不同地域的用戶定制了專屬的交流環(huán)境，提供本地化的服務(wù)和支持；同時(shí)為各種HTVRONT產(chǎn)品設(shè)立了專屬討論區(qū)，讓用戶能夠深入探討和分享使用心得；技術(shù)交流群組成為創(chuàng)意和知識共享的熱點(diǎn)，幫助新用戶快速掌握燙畫技巧，激發(fā)他們的創(chuàng)造潛力。

粉絲福利群組是回饋忠實(shí)支持者的專屬空間，提供獨(dú)家優(yōu)惠、產(chǎn)品試用和特別活動邀請，增強(qiáng)粉絲的歸屬感和品牌忠誠度。通過定期的線上活動、互動問答和創(chuàng)意挑戰(zhàn)，不斷提升社群的活躍度，促進(jìn)成員間的互助與交流。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社群管理需要由專業(yè)的社群管理員組成，他們不僅負(fù)責(zé)維護(hù)社群的日常秩序，確保提供一個(gè)積極健康的交流環(huán)境，同時(shí)也是搜集用戶反饋的重要渠道，通過這些寶貴的意見，能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶需求。

Instagram和TikTok使用的素材與Facebook相差不大，依舊是以DIY視頻和粉絲福利互動為主。

而在社媒渠道的日常運(yùn)營中，免費(fèi)贈送的運(yùn)營方式往往能引發(fā)用戶的極大興趣，因?yàn)樗鼭M足了人們普遍存在的“獲得感”和“價(jià)值感”。

因此，HTVRON不定時(shí)會推出贈送熱壓機(jī)的活動，只要用戶關(guān)注賬號、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)記就有機(jī)會參與到福利活動中；同時(shí)他們也會贈送一些熱壓機(jī)的配套耗材，以此提升用戶對品牌的粘性。

03

結(jié)語

HTVRONT的品牌案例充分證明了，再小眾的產(chǎn)品只要找準(zhǔn)市場定位，也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過深入洞察消費(fèi)者需求，HTVRONT精準(zhǔn)地把握了DIY文化在歐美市場的流行趨勢，并結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定了一系列有效的市場策略和運(yùn)營手段。

無論是在主流電商平臺的布局，還是獨(dú)立站的建設(shè)，HTVRONT都展現(xiàn)了其獨(dú)特的市場洞察力和執(zhí)行力。更重要的是，他們通過社交媒體平臺與消費(fèi)者建立了深厚的情感連接，通過有趣、實(shí)用的內(nèi)容和互動活動，激發(fā)了用戶的參與熱情，提升了品牌認(rèn)知度和忠誠度。

HTVRONT的案例告訴我們，小眾產(chǎn)品并不意味著市場狹窄，關(guān)鍵在于如何找準(zhǔn)市場定位，如何與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系。只要我們能夠深入了解市場需求，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，就能在小眾市場中創(chuàng)造出無限的可能。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）