乳貼爆賣(mài)10萬(wàn)件，室內(nèi)除臭劑、字母短褲成需求熱品 | TikTok美國(guó)小店周榜

日前，TikTok Shop針對(duì)跨境店增加了幾項(xiàng)新的規(guī)則，以規(guī)范平臺(tái)秩序和保障消費(fèi)者權(quán)益。

具體來(lái)看，賣(mài)家面臨比之前更加嚴(yán)格的限單（Order Volume Limit,OVL）管理，一旦賣(mài)家店鋪的延遲履約率觸及10%的紅線(xiàn)，店鋪將面臨接收新訂單的上限限制，直至其履約表現(xiàn)得到改善。

此外，為避免不正當(dāng)利用贈(zèng)品提高轉(zhuǎn)化的行為，擾亂平臺(tái)秩序，TikTok Shop還發(fā)布了《TikTok Shop賭博、贈(zèng)品及盲盒屬性商品規(guī)則》，禁止贈(zèng)品未在詳情頁(yè)出現(xiàn)或與宣傳信息不一致等行為。

接下來(lái)進(jìn)入本期（2024年6月24日—6月30日）TikTok Shop 美國(guó)站“品類(lèi)周榜”及“店鋪周榜"銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析，幫助賣(mài)家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

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男裝內(nèi)衣品類(lèi)需求上升，字母短褲熱賣(mài)美區(qū)

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期美區(qū)品類(lèi) TOP 榜整體 GMV 高達(dá) 9594 萬(wàn)美元，總銷(xiāo)量約 583 萬(wàn)件。

排名輪轉(zhuǎn)上，本期“男裝內(nèi)衣”和“家電”品類(lèi)較往期上升一位，當(dāng)前分別排在第六位、第九位，GMV 分別達(dá) 549 萬(wàn)美元、449 萬(wàn)美元；“食品飲料”品類(lèi)取代上期“居家用品”新晉上榜，當(dāng)前排在第十位，GMV 約達(dá) 436 萬(wàn)美元。

在“男裝內(nèi)衣”類(lèi)目中，一款售價(jià) 54.39 美金的"男士字母印花抽繩腰部短褲"成功登上類(lèi)目暢銷(xiāo)品 GMV 首位，單品周銷(xiāo)量達(dá) 1.59 萬(wàn)單，銷(xiāo)售額約 68.2 萬(wàn)美元。

隨著健康生活方式的流行和男性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，男士運(yùn)動(dòng)短褲正在成為今年夏季新的潮流標(biāo)配。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)短褲，男性消費(fèi)者往往不僅看重其舒適性和功能性，還注重款式的時(shí)尚度和面料的透氣性。這款字母印花短褲就因其獨(dú)特設(shè)計(jì)和優(yōu)惠價(jià)格，曾通過(guò)精準(zhǔn)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作快速在 TikTok 走紅，而在本月初，品牌方通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)的形式再度引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的傭金比例為 12%，近 7 天單日銷(xiāo)量最高達(dá) 3100 件，最低 1700 件，關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 22 條，關(guān)聯(lián)直播達(dá) 261 場(chǎng)，顯然本周銷(xiāo)量暴漲的原因來(lái)自直播帶貨。

目前單品總銷(xiāo)量已高達(dá) 3.97 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額 216 萬(wàn)美元。單品的走紅也無(wú)不揭示了男士裝備領(lǐng)域潛在的巨大市場(chǎng)。

另外在“家電”類(lèi)目中，Homeika 一款近百美元的“無(wú)繩吸塵器”也在一眾類(lèi)目產(chǎn)品中脫穎而出，以周銷(xiāo) 2800 件的成績(jī)奪得本周類(lèi)目熱銷(xiāo)品 GMV 首位。

Homeika 想必大家并不陌生，它們主要以少而精的產(chǎn)品突出了品牌專(zhuān)業(yè)性，再通過(guò)大量達(dá)人邀約進(jìn)行短視頻帶貨以及直播輔助帶貨來(lái)提升店內(nèi)商品的銷(xiāo)量和曝光度。

能在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的居家清潔用品賽道中脫穎而出，Homeika 的這款產(chǎn)品無(wú)論從無(wú)繩的便捷性，還是涉及寵物家庭清掃毛發(fā)的痛點(diǎn)都給予了針對(duì)性的解決，再通過(guò)合作中青年女性或家庭賬號(hào)的帶貨達(dá)人，她們的粉絲群體往往也對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品有著穩(wěn)定的需求，也就能迅速轉(zhuǎn)化為 Homeika 的目標(biāo)客群。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近 7 天單日銷(xiāo)量最高達(dá) 687 件，最低 188 件，關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 23 條，關(guān)聯(lián)直播達(dá) 373 場(chǎng)，目前單品總銷(xiāo)量 10.29 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá) 1029 萬(wàn)美元。

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新上榜小店帶火乳貼、室內(nèi)除臭劑產(chǎn)品

本期小店 Top10 榜單中，主營(yíng)“女裝內(nèi)衣”類(lèi)目有 3 家小店上榜，分別位列第四的CAKES body、位列第五的Halara US 以及位列第十的Blue Waters。其店鋪爆品分別是“CAKES 身體防滑乳貼"、"瑜伽短褲"、"Twin Skin Silk 身體潤(rùn)膚霜"。

“保健”類(lèi)目 2 家小店上榜，分別是位列第一位的Micro Ingredients、位列第三的Milamiamor。兩家店鋪的爆品分別是“多種膠原蛋白肽粉”、“15 天清潔腸道”。

“美妝個(gè)護(hù)”類(lèi)目也分別上榜 2 家小店，分別是位列第五的The Ordinary Store、位列第六的Anua Store US。兩家店鋪的爆品分別是“去角質(zhì)爽膚水”、“韓國(guó)玻璃膚質(zhì)套裝”。

余下 3 家分別是位列第七的居家日用小店 @Mavwicks Fragrances LLC、位列第八的廚房用品小店 @COWSAR 和位列第九的男裝內(nèi)衣小店 @Take.It.Easy。各家店鋪的爆品分別是“室內(nèi)裝飾除臭劑”、“臺(tái)式自清潔制冰機(jī)”、“男士字母印花收腰短褲”。

根據(jù)小店排名顯示，本期有 2 家新晉小店值得大家關(guān)注。

首先是排在榜四，主營(yíng)“女裝與女士?jī)?nèi)衣”類(lèi)目的 @CAKES body ，該店鋪周銷(xiāo)售額達(dá) 883,605 美元，最高日數(shù)據(jù)誕生于 6-30 日，當(dāng)天日銷(xiāo)量 8942 件，日銷(xiāo)售額 24.15 萬(wàn)美元。

商品排布上，CAKES body 在售商品數(shù)僅 5 件，商品的垂直度較高都為女裝內(nèi)衣類(lèi)目，近 30 天店鋪銷(xiāo)售額達(dá) 174.77 萬(wàn)美元。

銷(xiāo)貨模式上，小店近 7 天發(fā)布的關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 68 條，關(guān)聯(lián)直播 59 場(chǎng)，兩者相差不大，不過(guò)從周推廣趨勢(shì)來(lái)看，其直播對(duì)于銷(xiāo)售額的轉(zhuǎn)化率更高，譬如在 6-30 這天直播 12 場(chǎng)，短視頻僅發(fā)布 3 條，但當(dāng)天的銷(xiāo)售額達(dá)到本周最高峰值。目前小店在美區(qū)排名第 28 位，同類(lèi)型店鋪排名也處于第五位。

CAKES body 的店內(nèi)周熱銷(xiāo)單品是一款致力于解決女性穿著緊身衣后易出現(xiàn)尷尬場(chǎng)景的“身體防滑乳貼”產(chǎn)品。

據(jù)了解，這款乳貼具有防水防汗，不怕滑不怕掉的特點(diǎn)，可以完美搭配任何衣服，無(wú)需使用不舒服的鋼圈和胸罩肩帶，讓解放胸部成為今年夏季的潮流。

目前在小店的售價(jià)為 27 美元，本期共計(jì)賣(mài)出 3.21 萬(wàn)件。目前產(chǎn)品累計(jì)總銷(xiāo)量已達(dá) 10.19 萬(wàn)件，單品銷(xiāo)售額達(dá)到 275 萬(wàn)美元。

另外一家是來(lái)自榜七，主營(yíng)“居家日用”類(lèi)目的新晉小店 @Mavwicks Fragrances LLC 。數(shù)據(jù)顯示，該店鋪周銷(xiāo)售額達(dá) 773,387 美元，最高日數(shù)據(jù)同樣來(lái)自 6-26 日，當(dāng)天日銷(xiāo)量 1.71 萬(wàn)件，日銷(xiāo)售額 12.46 萬(wàn)美元。

商品排布上，@Mavwicks Fragrances LLC  在售商品數(shù)僅 7 件，種類(lèi)包括居家日用、汽車(chē)摩托、廚房用品、其中銷(xiāo)售額占比最高的是居家日用產(chǎn)品，近 30 天店鋪銷(xiāo)售額達(dá) 205.24 萬(wàn)美元。

銷(xiāo)貨模式上，小店近 7 天發(fā)布的關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 276 條，關(guān)聯(lián)直播 788 場(chǎng)，每日平均發(fā)布視頻約 55 條，每日平均直播約 87.5 場(chǎng)。目前小店在美區(qū)排名第 15 位，同類(lèi)型店鋪排名也處于第一位。

作為一個(gè)香氛品牌，Mavwicks Fragrances LLC的小店當(dāng)前的產(chǎn)品包括香薰蠟燭、除臭劑和香氛洗滌劑等家用香氛產(chǎn)品，而目前店內(nèi)熱銷(xiāo)品是一款售價(jià) 6 美元的“室內(nèi)裝潢除臭劑”，產(chǎn)品憑借香味持久、使用時(shí)間長(zhǎng)和香氣宜人等特點(diǎn)廣受消費(fèi)者青睞，該單品本期共計(jì)賣(mài)出 6.28 萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)約 36.8 萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品最高日出單總量為 6000 件，產(chǎn)品總銷(xiāo)量達(dá) 1.27 萬(wàn)件，單品總銷(xiāo)售額達(dá) 143 萬(wàn)美元。

后疫情時(shí)代下，健康、衛(wèi)生和香氣變得比以往任何時(shí)候都更加重要。隨著夏季高溫的來(lái)臨，家中的異味和蚊蟲(chóng)問(wèn)題想必會(huì)困擾著大多數(shù)家庭，為了保持室內(nèi)空氣清新和驅(qū)趕惱人的蚊蟲(chóng)，室內(nèi)除臭劑也成為了一件不可或缺的家庭清潔產(chǎn)品，其不僅可以改善空氣質(zhì)量，還能有效地驅(qū)除蚊蟲(chóng)，這為除臭劑和相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）