遼寧興城：東北“小鎮(zhèn)”承包了全球1/4泳裝丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察①

在中國東北有這樣一座小城，人口不到50萬，卻有三分之一在從事泳裝生產(chǎn)。它就是中國最大的泳裝生產(chǎn)基地——興城。

自上世紀(jì)80年代起，興城泳裝產(chǎn)業(yè)在這片土地上悄然生根，歷經(jīng)數(shù)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為國內(nèi)乃至國際知名的泳裝生產(chǎn)基地，享有“中國泳裝名城”的美譽(yù)。

據(jù)悉，從這里賣出去的泳裝，占全球四分之一，泳裝年產(chǎn)值約150億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷140多個國家和地區(qū)。

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全球每賣出4件泳裝，就有一件來自興城

興城位于遼西走廊中部，是一座擁有千年歷史的古城。自古以來，興城海濱便是遼西地區(qū)著名的港灣，見證了興城人民千百年來的海上航行、漁業(yè)繁榮以及海岸線上的生生不息。

自20世紀(jì)80年代起，興城海濱便辟為旅游景區(qū)對外開放，吸引全國各地的游客前來度假，也給興城泳裝帶來了商機(jī)。

新中國成立初期，棉花產(chǎn)能不足，第一批作為服裝面料的錦綸（又稱尼龍），就是在當(dāng)時的錦西化工廠研制出來的。而錦綸正是泳裝所需的面料，這也奠定了當(dāng)?shù)嘏c服裝產(chǎn)業(yè)的緣分。

據(jù)了解，早在三四十年前，興城就開始有人制作泳裝。只不過當(dāng)時還是家庭作坊，用自家縫紉機(jī)制作。首批興城泳裝人按照游客拿來的泳衣款式模仿著生產(chǎn)，然后肩扛裝滿泳裝的大包，把泳衣從興城倒騰到外地銷售。此后，在同村人或親朋好友的帶動下，興城泳裝家庭作坊和小型工廠如雨后春筍般陸續(xù)開設(shè)，敢于開拓的興城泳裝人點(diǎn)燃了泳裝產(chǎn)業(yè)的星星之火。

越來越多的工廠逐漸開始自主設(shè)計和打版，“泳裝名城”開始初現(xiàn)雛形，但更多的還是個體小作坊自產(chǎn)自銷，掙的是手工費(fèi)，附加值低，尚不足以承擔(dān)城市轉(zhuǎn)型的重任。

因此，當(dāng)?shù)卣块T對于興城泳裝產(chǎn)業(yè)高度重視，很早就出臺了“政、產(chǎn)、學(xué)、研、會”工作機(jī)制，各級政府合力推動泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，葫蘆島泳裝產(chǎn)業(yè)也得到了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會以及諸多專業(yè)協(xié)會的大力幫助。葫蘆島市委、市政府提出將研發(fā)、設(shè)計、品牌和渠道做強(qiáng)做優(yōu)，推動泳裝產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)價值鏈制高點(diǎn)，提升品牌價值，打造一批龍頭企業(yè)，加快形成泳裝文創(chuàng)企業(yè)群，以此引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。

2010年9月，興城市被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會授予“中國泳裝名城”稱號。自2011年起，興城連續(xù)舉辦國際泳裝博覽會和國際泳裝展，2024東北亞（興城）國際泳裝博覽會將于7月13日拉開序幕【點(diǎn)擊報名】，雨果跨境作為戰(zhàn)略合作伙伴也將深度參與。

多方努力下，興城泳裝產(chǎn)業(yè)如滾雪球般，越滾越大。2010年后，興城很多企業(yè)開始通過收購國外公司，獲得面料研發(fā)、版型設(shè)計、國外市場渠道等方面的優(yōu)勢，并成功進(jìn)入國際市場。截至目前，80%的興城泳裝企業(yè)都有了自主品牌，興城泳裝中蝶姿、波尼士等20多個商標(biāo)在意大利、法國等國家成功注冊。

同時，興城泳裝精準(zhǔn)搭上了電商平臺迅速發(fā)展的快車。2005年，興城市第一家網(wǎng)上泳裝店“小桃泳衣”上線。隨著電商平臺的蓬勃發(fā)展，興城泳裝產(chǎn)業(yè)也得以“分食”龐大內(nèi)銷市場的蛋糕。

不僅在國內(nèi)市場，興城泳裝在世界泳裝產(chǎn)業(yè)中都占據(jù)著舉足輕重的地位。有一種說法，全球每銷售4件泳裝，其中就有1件產(chǎn)自興城市。據(jù)雨果跨境了解，興城泳裝已發(fā)展成為百億元級產(chǎn)業(yè)集群，擁有成熟穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄、美、非、東南亞等140多個國家和地區(qū)，占國際市場份額25%以上。這里生產(chǎn)的產(chǎn)品，正在“暢游世界”。

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全球泳裝市場井噴，細(xì)分人群藍(lán)海巨大

根據(jù)雨果跨境《品類出海指南》的數(shù)據(jù)顯示，歐美消費(fèi)者對海灘文化和派對文化情有獨(dú)鐘，相關(guān)文化也帶動了泳裝銷量。

例如，2022年美國泳裝銷量達(dá)到678億美元，預(yù)測到2026年將達(dá)到850億美元。在歐洲，德國和英國是主要的銷售國，分別占據(jù)了歐洲市場的52%和29%。法國和西班牙則展現(xiàn)了巨大的增長潛力。日本的泳裝銷售占比相對較小，但增長迅速，尤其是競技泳裝和女士連體泳裝最受歡迎。

然而，在全球范圍內(nèi)，泳裝市場正經(jīng)歷著一系列變化與發(fā)展趨勢，抓住這些趨勢對于興城泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。以下是亞馬遜全球開店分享的當(dāng)前泳裝趨勢變化的主要方向：

1、產(chǎn)品價格正在上漲

2、包含再生面料的產(chǎn)品增長迅速

3、包容性的產(chǎn)品需求度更高，加大碼需求明顯，經(jīng)期和防漏、孕婦泳裝擁有潛力

4、應(yīng)用Modifier Swim技術(shù)、具備吸水、防污、防臭功能的泳裝正在逐步進(jìn)入消費(fèi)者的視野

泳裝細(xì)分市場蘊(yùn)藏著很多機(jī)會，常見細(xì)分類目有女士泳裝、男士泳裝和兒童泳裝三種。除此之外還可以按照不同的設(shè)計風(fēng)格、面料和用途進(jìn)行細(xì)分。

1、女士泳裝

根據(jù)Google Survey的統(tǒng)計，美國女性平均每年購買2.6件泳裝。其中，比基尼和分體式泳裝銷量更高，女性消費(fèi)者傾向于購買一件下裝和多件上裝以獲得不同搭配。她們更愿意嘗試新穎設(shè)計、時髦的印花、特別的設(shè)計如不對稱設(shè)計、高腰線、荷葉邊、珍珠和蝴蝶結(jié)元素，以及鮮艷的顏色。

此外，保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕婦泳裝和特殊尺碼泳裝（嬌小型泳裝、大碼泳裝、高挑型泳裝）的市場潛力同樣不可忽視。

（圖：CUPSHE官網(wǎng)）

目前，國內(nèi)出海泳裝的品牌中，CUPSHE屬于其中的佼佼者，依托亞馬遜等第三方平臺和自建獨(dú)立站，CUPSHE的年銷售額已經(jīng)突破2億美金，且私域流量也在不斷增長。目前除了常規(guī)女性泳裝外，近期CUPSHE正在發(fā)力大碼女性泳裝系列。

（圖：CUPSHE獨(dú)立站流量分布情況-silimarweb）

2、男士泳裝

根據(jù)雨果跨境《品類出海指南》的數(shù)據(jù)顯示，男士泳裝市場預(yù)計在2032年將達(dá)到5.354億美元的估值，且男士泳裝產(chǎn)品的不斷進(jìn)步將推動市場的發(fā)展。在各類泳裝中，泳褲將引領(lǐng)目標(biāo)市場，預(yù)計在估值期內(nèi)貢獻(xiàn)全球市場30%以上的份額

在過去的幾年中，男士泳裝市場經(jīng)歷了積極的增長，2017年至2021年的復(fù)合年增長率達(dá)到2.9%，預(yù)計從2022年到2032年，市場將以3.2%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。與女式泳衣行業(yè)相比，男式泳衣行業(yè)由于產(chǎn)品供應(yīng)有限且制造商端的產(chǎn)品投放穩(wěn)定，歷來受到抑制，以致發(fā)展不足。然而，隨著紡織行業(yè)創(chuàng)新的出現(xiàn)以及各種時尚男士泳裝的蓬勃發(fā)展，市場出現(xiàn)了強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢頭。

男士泳裝市場端，主要有平角褲型、低腰褲型和長泳褲等款型，在顏色、設(shè)計、功能方面打造差異化極具市場潛力與曬黑皮膚形成鮮明對比的天藍(lán)色、綠松石色和藍(lán)色等對比色受到歡迎，而迷彩、海軍風(fēng)和夏威夷風(fēng)格的泳裝則是永不過時的選擇。

男性泳裝主要注重舒適度和功能性，如快干面料、緊身設(shè)計和防曬材料等。此外，一些特殊群體，如潛水員、沖浪者和游泳運(yùn)動員也有對應(yīng)的專業(yè)泳裝需求。

這里推薦一個DTC品牌——BANG，這是一家成立于2014年的美國品牌，專注于設(shè)計和銷售男性泳裝，年銷售額超1000萬美金。

（圖：BANG官網(wǎng)）

泳裝品牌BANG的客戶群體主要集中于18-34歲的，是整站用戶的50%。

BANG品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)顯著，主要集中在單一品類細(xì)分，即男士泳褲。他們提供了多樣化的選擇，以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好。

除了泳褲，BANG品牌的產(chǎn)品線還包括內(nèi)褲、休閑服、配飾、運(yùn)動服等。他們在2019年推出首個男士內(nèi)衣系列以及運(yùn)動服、健身和配飾系列，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品線。2021年推出街頭短褲，2022年推出運(yùn)動服、連帽衫和慢跑褲，點(diǎn)燃了該品牌進(jìn)軍運(yùn)動和休閑裝領(lǐng)域的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這種多元化的產(chǎn)品線擴(kuò)展了品牌的市場覆蓋范圍，使得消費(fèi)者在不同場合和活動中都能找到合適的產(chǎn)品，也非常值得興城泳裝出海企業(yè)的借鑒！

目前BANG站內(nèi)銷量最高的款式主要集中于迷你短褲、印花游泳短褲及游泳丁字褲，售價居于88-90美元之間，風(fēng)格設(shè)計主要偏向于顏色明亮鮮艷的印花為主。

3、兒童泳裝

兒童泳裝也是一個不可忽視的細(xì)分市場。由于兒童在身體發(fā)育過程中有特殊需求，他們需要舒適、安全且易穿脫的泳衣。兒童泳裝的設(shè)計常常注重可調(diào)節(jié)的肩帶、防紫外線材料，以及圖案多樣的卡通人物或動物款式。另外，由于不同年齡段的兒童對泳裝的需求有所不同，因此可以根據(jù)年齡和尺寸進(jìn)一步細(xì)分市場。

需要注意的是，兒童泳裝在海外有非常嚴(yán)格的合規(guī)要求。比如，在美國市場，需要有CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16碼兒童上衣拉繩標(biāo)準(zhǔn)安全規(guī)范）；歐洲市場，REACH EC No 附件鎘含量 、REACH EC No 芳香胺染料 、ISO 紡織品甲醛測定、GS 等；日本市場，甲醛、有害物質(zhì)控制- Azo 燃料、紡織品標(biāo)簽等。

正值盛夏，興城的泳裝出海企業(yè)們正緊鑼密鼓迎來新一波銷售高峰期。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，80%的興城泳裝企業(yè)都有了自主品牌，興城泳裝中蝶姿、波尼士等20多個商標(biāo)在意大利、法國等國家成功注冊。而即將召開的2024東北亞（興城）國際泳裝博覽會上，雨果跨境不僅帶領(lǐng)10+出海平臺展開新一輪的探廠，帶去不同平臺不同海外市場最新的泳裝市場消費(fèi)趨勢，同時正在組團(tuán)廣深優(yōu)質(zhì)泳裝品類商家親臨現(xiàn)場實地考察，分享作為出海先頭兵的珍貴經(jīng)驗，同步對接采購需求，加速興城泳裝產(chǎn)業(yè)出海步伐。【加入采購團(tuán)探廠，可點(diǎn)擊報名】

小貼士：泳裝產(chǎn)業(yè)帶主要集中在福建晉江、遼寧興城和浙江義烏三個區(qū)域，每個區(qū)域都有各自的特色。自2017年3月舉辦跨境電商行業(yè)首屆選品大會（CCEE雨果跨境展）以來，雨果跨境已在全國50多個產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行了近百場的選品資源對接會，同時不斷探索如何借助自身及全行業(yè)生態(tài)力量，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海、拓展全球商機(jī)的同時，如何推動更多產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)數(shù)字化升級，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

內(nèi)容整理來源：上游新聞雨果跨境亞馬遜全球開店

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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