出海電商：如何利用海外媒體有效擴(kuò)展品牌影響力？

有些出海賣家經(jīng)常抱怨，他們的品牌名聲不響亮，店鋪沒(méi)有足夠的流量，有時(shí)候會(huì)考慮放棄，認(rèn)為市場(chǎng)上已經(jīng)有很多跨境賣家，少了他們也不會(huì)有多大影響。

那么，首先從品牌推廣的角度來(lái)看，我們應(yīng)該如何提升品牌的知名度，增加它的曝光率呢？

1. 海外媒體有哪些？

在進(jìn)行品牌推廣和引流之前，首先需要了解有哪些平臺(tái)可以利用，這是本文的首要內(nèi)容。

1.1 大流量媒體和博客型媒體

大流量媒體通常由大公司運(yùn)營(yíng)，這些公司往往擁有整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。這意味著，一旦你找到了這些公司，你就可以通過(guò)它們的媒體矩陣發(fā)掘出更多其他的媒體渠道，這是一種尋找媒體渠道的方法。

另一方面，博客型媒體則不同于大公司運(yùn)營(yíng)的媒體，雖然它們的流量和規(guī)?？赡軟](méi)有那么大，也缺乏一致的規(guī)范性。但由于它們的創(chuàng)建時(shí)間較早，并且吸引了大量用戶，外國(guó)人也習(xí)慣于瀏覽博客內(nèi)容，因此博客型媒體一直備受青睞。

1.2 綜合類知名媒體

還有一類媒體具有非常廣泛的受眾群體和巨大的流量，無(wú)論你屬于哪個(gè)品類的受眾，都可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，例如美聯(lián)社、福布斯和CNN等。這些屬于綜合類知名媒體。

盡管這些綜合類知名媒體不一定能精確匹配品牌的目標(biāo)受眾，但它們具有極高的權(quán)威性，幾乎人人皆知。從品牌背書的角度來(lái)看，這些媒體可以顯著提升品牌的聲譽(yù)和信任度。即使轉(zhuǎn)化率可能不高，它們?nèi)阅苡行У財(cái)U(kuò)大品牌的知名度。

需要注意的是，這類綜合類知名媒體通常被收錄在谷歌新聞源中。這意味著，當(dāng)用戶搜索你的品牌或產(chǎn)品時(shí)，它們可以直接在Google News中找到相關(guān)報(bào)道，進(jìn)一步提升品牌的聲譽(yù)。

此外，這些網(wǎng)站的權(quán)重很高。如果你發(fā)現(xiàn)難以優(yōu)化店鋪的SEO或無(wú)法提高在搜索引擎中的排名，可以考慮通過(guò)在這些權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布文章的方式，獲取更多的自然搜索流量。

1.3 科技垂直類媒體

這類媒體雖然知名度可能不如前一類媒體那么廣泛，但在精準(zhǔn)度上更勝一籌，比如專注于安卓系統(tǒng)的androidayuda.com等高度專業(yè)的科技網(wǎng)站。

科技垂直類媒體的受眾非常精準(zhǔn)，主要是“圈內(nèi)人士”。這些媒體通常采用博客模式呈現(xiàn)文章，因此互動(dòng)率較高，能帶來(lái)良好的引流效果。

然而，這些專業(yè)性強(qiáng)的媒體限制了它們?cè)诜强萍碱I(lǐng)域的知名度。因此，它們?cè)诒硶放品矫娴哪芰ο鄬?duì)較弱，但在權(quán)威性和權(quán)重方面仍然表現(xiàn)良好。因此，對(duì)于科技類品牌來(lái)說(shuō)，選擇在這類媒體上進(jìn)行推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1.4 一般媒體

這類媒體的知名度和權(quán)威性可能不如之前提到的幾類媒體，但它們有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是比較親近，容易合作。如果是一家剛開(kāi)始起步的小品牌，可以考慮在這類媒體上進(jìn)行推廣，以增加一些外部流量。

2. 海外媒體的合作模式

這些媒體的合作模式受其盈利模式影響，因?yàn)樗鼈兌家宰陨砝鏋橄?。了解它們的盈利模式是找到合作方式的關(guān)鍵。

主要的盈利模式包括三種：

搜索引擎巨頭聯(lián)盟系統(tǒng)成員：這些媒體通過(guò)加入搜索引擎的廣告聯(lián)盟計(jì)劃（比如Google Adsense），以CPM的展示廣告模式出售廣告位。當(dāng)我們投放Google廣告時(shí)，我們的廣告可能會(huì)顯示在這些媒體上。

加入電商平臺(tái)或第三方聯(lián)盟：這些媒體通過(guò)加入像亞馬遜、速賣通或其他第三方聯(lián)盟，賺取帶貨傭金。它們的盈利方式是通過(guò)促成商品交易來(lái)賺取傭金。因此，這類媒體更看重推廣的產(chǎn)品質(zhì)量和折扣，而不是簡(jiǎn)單的付費(fèi)廣告宣傳。

坑位費(fèi)模式：包括付費(fèi)評(píng)測(cè)、付費(fèi)新聞報(bào)道、付費(fèi)橫幅廣告等。這種模式直接向賣家收取費(fèi)用。

下面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下這些網(wǎng)站通常會(huì)出現(xiàn)幾種合作方式：

2.1 News

俗稱新聞稿，如果是知名大品牌，通常網(wǎng)站的官方編輯會(huì)直接撰寫相關(guān)的文章稿件，其他網(wǎng)站也會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。由于品牌知名度高，相關(guān)媒體會(huì)競(jìng)相報(bào)道。

對(duì)于不知名的小品牌，也不必過(guò)于擔(dān)心。一些媒體網(wǎng)站會(huì)提供新聞稿發(fā)布服務(wù)，收取一定費(fèi)用，將品牌的文章刊登到其網(wǎng)站頁(yè)面上。這種服務(wù)是付費(fèi)的，通常網(wǎng)站會(huì)根據(jù)文章的質(zhì)量和影響力來(lái)定價(jià)。如果產(chǎn)品創(chuàng)新性強(qiáng)，即使是不知名的品牌，也有可能引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。

然而，權(quán)威知名的新聞媒體網(wǎng)站，如美通社、福布斯等，發(fā)布文章的費(fèi)用通常較高，對(duì)于剛起步的小品牌可能不太容易負(fù)擔(dān)。盡管如此，投入與回報(bào)是成正比的。如果你的品牌能夠在這些媒體上露面，將極大地提升品牌的聲譽(yù)和知名度。

2.2 Review

Review指的是產(chǎn)品測(cè)評(píng)，即品牌方將產(chǎn)品寄給網(wǎng)站編輯，讓編輯基于產(chǎn)品撰寫一篇測(cè)評(píng)，并在媒體網(wǎng)站上發(fā)布。然而，對(duì)于較大的媒體網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，他們的要求相對(duì)較高，因此如果你的產(chǎn)品普通且知名度不高，可能會(huì)被拒絕。

大型媒體會(huì)有選擇性地挑選產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，但中小型媒體對(duì)產(chǎn)品的要求則通常沒(méi)有那么苛刻。因此，一些不知名的品牌如果希望進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)的發(fā)布，可以考慮與一些聲譽(yù)不那么高的中小型媒體網(wǎng)站合作。即使產(chǎn)品普通一些，付費(fèi)測(cè)評(píng)的編輯通常也會(huì)接受。

2.3 The Best

"The Best"這里指的是榜單類文章，目前許多媒體和博客都設(shè)有這一版塊。榜單類文章通常具有較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)性，特別是那些加入了亞馬遜或速賣通聯(lián)盟的博客網(wǎng)站。由于這些博客通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物平臺(tái)可以獲得傭金，因此它們?cè)诠芾磉@些榜單文章時(shí)非常用心。

通過(guò)在亞馬遜上搜索"best seller"，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多站外穩(wěn)定的流量來(lái)源，其中很多來(lái)自這些媒體和博客。這些媒體博客通常在谷歌的排名也很不錯(cuò)。

因此，如果你是亞馬遜或速賣通等有聯(lián)盟機(jī)制的電商平臺(tái)的賣家，可以考慮通過(guò)在這些媒體博客上付費(fèi)發(fā)布榜單類文章。這有助于增加店鋪和商品的流量。

2.4 Deal Alert

做過(guò)站外推廣的朋友對(duì)deal站應(yīng)該都有所了解，不論是哪種類型的deal站，它們主要以發(fā)布促銷產(chǎn)品為主。媒體博客的deal版塊與這些站點(diǎn)類似，專注于內(nèi)容+導(dǎo)購(gòu)的結(jié)合，純粹的導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)。

許多媒體博客都設(shè)有deal版塊，這些版塊的轉(zhuǎn)化率通常很高，尤其是在垂直類媒體中，因?yàn)槠涫鼙娙巳悍浅＞珳?zhǔn)。編輯會(huì)嚴(yán)格審核帖子，但如果能夠在這些版塊上露面，基本上可以帶來(lái)大量訂單。不過(guò)，與普通的deal站相比，登上這些版塊的門檻通常會(huì)更高一些。

2.5 Sponsor

Sponsor贊助文章屬于品牌方支付費(fèi)用即可發(fā)布的形式，類似于第一種news類文章。此外，還有一些媒體網(wǎng)站接受付費(fèi)測(cè)評(píng)和直接原稿發(fā)布，不過(guò)這些文章會(huì)明確標(biāo)注為"Sponsor"，表明這是品牌方的廣告內(nèi)容。

3. 如何利用海外媒體做好品牌推廣和引流？

海外媒體的種類和組成我們已經(jīng)詳細(xì)介紹過(guò)了，那么如何有效利用這些資源來(lái)推廣和引流我們的品牌和產(chǎn)品呢？首先，我們需要明白在海外媒體營(yíng)銷中，各個(gè)環(huán)節(jié)不是獨(dú)立存在的，而是相互關(guān)聯(lián)的。在整個(gè)品牌推廣過(guò)程中，海外媒體營(yíng)銷的地位非常重要，它能夠發(fā)揮怎樣的作用，對(duì)品牌影響有多大，這些都是我們?cè)陂_(kāi)始海外媒體營(yíng)銷之前必須要清楚的事情。

接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)海外媒體對(duì)于品牌推廣引流有什么作用？

3.1 降低負(fù)面信息權(quán)重

當(dāng)品牌在搜索引擎中出現(xiàn)負(fù)面新聞的情況下，對(duì)品牌聲譽(yù)確實(shí)是非常不利的。此時(shí)，通過(guò)在媒體博客等權(quán)威渠道上發(fā)布文章或者評(píng)測(cè)等內(nèi)容可以采取有效措施，將負(fù)面新聞的影響降到最低，甚至取而代之。

媒體博客等高權(quán)威渠道的文章通常在搜索引擎中的排名較高，因此發(fā)布正面內(nèi)容可以幫助優(yōu)化品牌在搜索結(jié)果中的形象。

3.2 增加曝光和銷量

在海外媒體推廣中，曝光和提高聲譽(yù)是其主要作用。這些媒體網(wǎng)站通常具有一定的權(quán)威性，發(fā)布在上面的文章和評(píng)測(cè)能夠獲得媒體的認(rèn)可，從而增強(qiáng)品牌的知名度和信譽(yù)。這些媒體網(wǎng)站擁有大量的流量，并且更新速度較慢，因此能夠帶來(lái)非常高的曝光度。

然而，就銷量而言，通過(guò)海外媒體推廣并不能顯著提高銷量。相比于一些特定的deal站和社群網(wǎng)站等站外推廣方式，海外媒體的推廣效果在提升銷量方面微乎其微。除了少數(shù)像deal alert版塊可能能帶來(lái)較好的轉(zhuǎn)化效果外，其他位置的文章和評(píng)測(cè)更多地起到提升品牌曝光度的作用。

因此，在制定品牌推廣策略時(shí)，要明確海外媒體推廣的優(yōu)勢(shì)所在，即增加品牌的曝光和聲譽(yù)。對(duì)于希望提升銷量的品牌，可能需要結(jié)合其他更直接的銷售推廣手段，如促銷活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷等，以實(shí)現(xiàn)更直接的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)。

3.3 為品牌背書

特別是對(duì)于新品牌和客單價(jià)高的產(chǎn)品而言，建立消費(fèi)者信任是非常關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。在推廣新品牌時(shí)，尤其需要利用權(quán)威媒體網(wǎng)站發(fā)布文章，讓這些媒體為品牌背書，從而提升品牌在搜索引擎上的排名。

客單價(jià)高的產(chǎn)品消費(fèi)者通常在購(gòu)買之前會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和了解。他們會(huì)通過(guò)搜索引擎查找相關(guān)的信息和評(píng)價(jià)。如果你的產(chǎn)品在站外媒體已經(jīng)發(fā)布過(guò)新聞或評(píng)測(cè)，消費(fèi)者在搜索時(shí)能夠找到相關(guān)內(nèi)容，這會(huì)大大增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信任感，從而促進(jìn)購(gòu)買決策。

通過(guò)在前期進(jìn)行有效的預(yù)熱并發(fā)布新聞和評(píng)測(cè)內(nèi)容，可以讓新產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上建立一定的知名度和熱度。同時(shí)，繼續(xù)加大投放在媒體上的力度，持續(xù)擴(kuò)展站外推廣的范圍，有助于進(jìn)一步提升品牌的曝光和認(rèn)知度。

總的來(lái)說(shuō)，成功進(jìn)行海外媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，以及愿意為營(yíng)銷投入金錢和時(shí)間成本。耐心和持續(xù)的努力將會(huì)帶來(lái)可觀的回報(bào)，特別是在建立品牌信任和提升銷售方面。

（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）

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