最高預(yù)警！收不回款原因有哪些？收不回款怎么辦？

做外貿(mào)最慘的是什么？商品賣不出去。最最慘的是什么？商品賣出去了，錢沒(méi)收回來(lái)了。常見(jiàn)原因有什么？我們?cè)撊绾伪Ｗo(hù)自己的權(quán)益？一篇文章為你講清楚。

一、收不回款的原因有哪些

1. 買家破產(chǎn)：

大形勢(shì)不好，很多海外買家經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)力付款。尤其是一些知名買家，依靠良好信用，欠債賬期長(zhǎng)、次數(shù)多、金額大。而一旦破產(chǎn)，供應(yīng)商的索賠排位比較靠后，不僅維權(quán)成本大，而且輪到自己時(shí)，還可能無(wú)錢可賠。

2. 買家惡意壓價(jià)：

有的買家可能會(huì)想盡各種借口延期、惡意壓價(jià)，賭的就是外貿(mào)人一時(shí)找不到另外的接受者（尤其是訂制品），又迫于高昂的港口存儲(chǔ)成本、退運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)成本、跨國(guó)維權(quán)成本、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流壓力等原因，不得不妥協(xié)。

3. 土耳其騙局：

土耳其的海關(guān)規(guī)定如果收貨人沒(méi)有正式拒絕收貨，出口商是無(wú)法隨意將貨物退回或轉(zhuǎn)運(yùn)的。到港后，買家采取各種手段拖延，當(dāng)貨物在港口滯留超過(guò)一定時(shí)間（通常是135天），海關(guān)有權(quán)將貨物視為棄貨，對(duì)其進(jìn)行拍賣，此時(shí)，原進(jìn)口商通常作為第一購(gòu)買人，能以極低的價(jià)格購(gòu)回貨物。印度、阿爾及利亞等國(guó)也有類似“陷阱”。

4. 國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)：

匯率變動(dòng)、國(guó)際貿(mào)易摩擦、戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)亂等不可控因素，都是收款難的原因。最典型的就是最近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的俄羅斯收款難問(wèn)題。

當(dāng)然，賣家出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題、買家現(xiàn)金流斷裂、貨品價(jià)值下降、終端買家改單等情況導(dǎo)致棄貨，也是收不回款的重要原因。

二、如何最大程度收回貨款？

如何防止收不回款情況的發(fā)生，最根本有效的是采用信用證、100%預(yù)付款等更保險(xiǎn)的付款方式。但是，現(xiàn)實(shí)有時(shí)無(wú)可奈何，可以采取以下方法，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

1. 商品賣出前：

● 詳盡的買家背調(diào)。對(duì)新客戶，一定要多渠道背調(diào)，驗(yàn)明真假；對(duì)老客戶也不能掉以輕心，多打聽(tīng)其經(jīng)營(yíng)狀況。

● 購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)，可以防范買方的信用問(wèn)題產(chǎn)生的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以及其所在國(guó)的政治或經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化引起的政治風(fēng)險(xiǎn)。

● 明確合同條款，在合同中明確規(guī)定付款條件和違約責(zé)任，防止買家在付款后惡意壓價(jià)。

2. 商品到港時(shí)：

● 加大對(duì)客戶的催款力度，不見(jiàn)尾款，不要放貨。

● 如果客戶有不付款跡象，抓緊黃金時(shí)間，聯(lián)系貨代改單、將貨物滯留在船上，貨物不上岸，不上海關(guān)堆場(chǎng)。盡快下主意，是和買家談判、運(yùn)回國(guó)還是尋找替代買家。

3. 買家完全拒絕付款：

●通過(guò)社媒曝光、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)投訴、假裝轉(zhuǎn)賣等方式給買家施壓。

● 運(yùn)回國(guó)或者打折尋找替代買家。

● 通過(guò)法律手段起訴，追回?fù)p失。

（來(lái)源：外貿(mào)百事通）

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