SHEIN又有對(duì)手了？獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)半年流量超百萬

一直以來，快時(shí)尚女裝品牌Urbanic常被行業(yè)人士拿來與SHEIN做對(duì)比，資本更是希望能將其捧成“下一個(gè)SHEIN”。

Urbanic于6月7日在印度宣布推出旗下子品牌Savana，這是專為Z世代女性量身定制的新品牌。運(yùn)營(yíng)不到半年，Savana站內(nèi)流量就已超百萬，甚至一度超過了母品牌urbanic的訪問總量。

回顧Urbanic的發(fā)展歷程，從其品牌定位、運(yùn)營(yíng)策略以及創(chuàng)立背景，確實(shí)與SHEIN有著諸多相似之處。

如今，Urbanic不僅開始拓展其旗下品牌矩陣，并正式啟動(dòng)第三方賣家招商，種種跡象表明，Urbanic或?qū)㈤_啟平臺(tái)化進(jìn)程，進(jìn)一步像SHEIN看齊。

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作為獨(dú)立品牌推出

在2023年的戰(zhàn)略藍(lán)圖上，SHEIN毅然邁出了向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵步伐。

其獨(dú)立站“shein.com”的顯著變化——增設(shè)“brands”專區(qū)，不僅彰顯了品牌矩陣的壯大，更通過整合旗下及第三方品牌資源，實(shí)現(xiàn)了流量的高效引導(dǎo)與品牌曝光的新高峰。

這一舉措無疑為SHEIN構(gòu)建了一個(gè)更加多元化、包容性的電商生態(tài)。

反觀Urbanic，自其宣布向第三方賣家開放合作以來，其獨(dú)立站界面卻還未出現(xiàn)變化。

圖源：urbanic獨(dú)立站

截至目前，Urbanic平臺(tái)尚未迎來外部品牌的入駐，同時(shí)，其子品牌Savana也未在站內(nèi)獲得顯著曝光。

深入U(xiǎn)rbanic的社交媒體足跡，無論是Instagram還是Facebook，都未捕捉到Savana品牌宣傳的漣漪，進(jìn)一步加深了外界對(duì)其策略布局的猜測(cè)。

Urbanic創(chuàng)始人James Wellwood先生曾公開透露，Savana by Urbanic作為瞄準(zhǔn)年輕一代的時(shí)尚應(yīng)用程序，在該系列取得成功后，便決定將其作為一個(gè)獨(dú)立品牌在市場(chǎng)中推出。

這一決策背后，或許是Urbanic對(duì)品牌獨(dú)立性與差異化發(fā)展的深刻洞察。

旨在通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造Savana的品牌獨(dú)立性，并逐步累積堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，從而避免與母品牌間的潛在競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

進(jìn)一步分析，Urbanic當(dāng)前可能正處于一個(gè)更為宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃期，該規(guī)劃聚焦于品牌多元化、市場(chǎng)版圖的深度拓展以及平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的全面構(gòu)建。

這一進(jìn)程要求Urbanic團(tuán)隊(duì)在品牌管理、市場(chǎng)拓展、技術(shù)整合等多方面進(jìn)行細(xì)致入微的布局，以確保每一步都穩(wěn)健而有力，為品牌的長(zhǎng)期繁榮奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

因此，當(dāng)前Urbanic獨(dú)立站上的“空窗”現(xiàn)象，或許正是其深思熟慮后，為更廣闊未來所做出的暫時(shí)等待。

瞄準(zhǔn)目標(biāo)細(xì)分人群

盡管Urbanic在官方平臺(tái)及社交媒體上未對(duì)Savana進(jìn)行大規(guī)模預(yù)熱，6月7日的品牌發(fā)布儀式卻星光熠熠，匯聚了眾多業(yè)界精英與公眾人物。

此次活動(dòng)不僅邀請(qǐng)了英國(guó)首位女性駐印度高級(jí)專員林迪·卡梅倫女士及商務(wù)貿(mào)易部南亞貿(mào)易副專員安娜·肖特博爾特女士的參與，

更有Nancy Tyagi、Ayesha Kanga、Andrea Kevichusa、Arushi Mehra及Sanjana Batra等時(shí)尚界知名人士聯(lián)袂出席，共同為品牌站臺(tái)。

Urbanic創(chuàng)始人 James Wellwood 先生表示：“我們很高興推出Urbanic 旗下的Savana，這個(gè)品牌既體現(xiàn)了當(dāng)代時(shí)尚的精髓，又堅(jiān)守了我們對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的承諾。

通過Savana，我們旨在讓年輕女性能夠通過自己的風(fēng)格表達(dá)自我，為她們提供各種與她們的生活方式相呼應(yīng)的時(shí)尚前沿選擇?！?/span>

Urbanic過去一直以年輕人為目標(biāo)客戶，現(xiàn)在他們確定了兩個(gè)關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)：尋求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的人群和對(duì)時(shí)尚有敏銳嗅覺但預(yù)算有限的人群。

隨著Savana 的推出，Urbanic緊跟不斷變化的消費(fèi)者偏好，滿足消費(fèi)者多元化的需求。這加強(qiáng)了與受眾的聯(lián)系，并表明他們致力于適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求。

相較于Urbanic，Savana的風(fēng)格更具活力、更年輕、更實(shí)惠，其用戶年齡層集中于18-34歲，其中18-24歲的占比最高，為36.83%。

圖源:similarweb

觀察Savana的獨(dú)立站，它的首款系列涵蓋多種風(fēng)格，從休閑日裝到精致晚裝。每件單品都精心制作，確保不僅外觀漂亮，且穿著舒適，可以滿足年輕女性生活的各個(gè)方面。

網(wǎng)站主頁發(fā)布大量的折扣信息，如“最高5折起”、“滿1000減100”、“滿3000減300”、“滿3000減600”，通過這種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引用戶購(gòu)買欲望。

圖源：savana 獨(dú)立站

售價(jià)方面，Urbanic的價(jià)格區(qū)間在2500盧比-8000盧比（人民幣217元-967元），而Savana的價(jià)格區(qū)間集中于1000盧比-2500盧比（人民幣87元-217元）

據(jù)了解，Savana每月將推出4個(gè)系列，每個(gè)系列預(yù)計(jì)提供100-150 種款式，并且Savana的庫存單位預(yù)計(jì)將比Urbanic高出70%-80%。

預(yù)計(jì)6-12個(gè)月的運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)Savana將達(dá)到收支平衡點(diǎn)。截至今年年底，Savana預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)總收入的10%-20%。

獨(dú)立站流量已超Urbanic

Savana獨(dú)立站域名“savana.com”更新于2024年2月，根據(jù)Semrush提供的數(shù)據(jù)顯示，從4月份開始，Savana網(wǎng)站開始吸引少量流量，這標(biāo)志其獨(dú)立站的初步建立。

圖源:semrush

隨著時(shí)間的推移，Savana網(wǎng)站的流量不僅持續(xù)增長(zhǎng)，而且呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。到了6月份，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了160萬訪問量。

這一成績(jī)甚至超越了其母品牌Urbanic的流量，反映出Savana在短時(shí)間內(nèi)便獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可和消費(fèi)者的廣泛興趣。

圖源:similarweb

Savana的這一驚人增速，不僅證明了其品牌策略和市場(chǎng)定位的成功，也展示了其在年輕消費(fèi)者中的吸引力。

根據(jù)其流量來源的構(gòu)成分析，付費(fèi)搜索、直接訪問、社交流量占據(jù)絕大部分的比重。

其中直接訪問的流量占比為3.8.99%，甚至高于母品牌Urbanic，證明Savana在印度已經(jīng)具備了較高的品牌認(rèn)知度，也反映了用戶對(duì)該品牌的信任和忠誠(chéng)度。

圖源:similarweb

付費(fèi)搜索流量占比40.53%，重點(diǎn)聚焦于品牌相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，如“savana urbanic india dress”、“savana by urbanic”等可以加強(qiáng)品牌印象的關(guān)鍵詞，吸引目標(biāo)受眾；

同時(shí)，利用Urbanic的現(xiàn)有聲譽(yù)為新品牌背書，以增加Savana的可信度。

圖源:similarweb

社交媒體也是Savana擴(kuò)大品牌影響力的重要渠道之一。通過精心策劃的內(nèi)容營(yíng)銷、用戶生成內(nèi)容（ugc）成功地吸引了大量目標(biāo)受眾。

Savana現(xiàn)在的社媒賬號(hào)已經(jīng)積累了14萬的關(guān)注用戶，Instagram賬號(hào)是其社交媒體的核心，粉絲已達(dá)13.9萬。

其社媒的運(yùn)營(yíng)策略主要采用KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）身穿Savana產(chǎn)品的穿搭視頻，通過高質(zhì)量的圖片和視頻，確保每一條帖子都能吸引用戶的注意力

圖源：Savana INS

這些視頻不僅展示了服裝的美觀和時(shí)尚，更重要的是，它們展現(xiàn)了Savana服裝在不同生活場(chǎng)景下的多樣性和可塑性。

首先，Savana通過在Instagram上發(fā)布KOL在各種場(chǎng)合的穿搭視頻，如辦公室、休閑聚會(huì)、戶外活動(dòng)等，直觀地向消費(fèi)者展示了其服裝的適用性和搭配靈活性；

其次，與具有影響力的KOL合作是Savana社交媒體戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。這些KOL通過分享他們的穿搭體驗(yàn)和個(gè)人風(fēng)格，為Savana帶來了高度的用戶參與和品牌信任。

此外，Savana鼓勵(lì)用戶分享他們自己的Savana穿搭照片或視頻，這種用戶生成內(nèi)容不僅增加了社交媒體上的品牌曝光度，也加強(qiáng)了社區(qū)的歸屬感。

目前，Savana保持頻繁且定期的內(nèi)容更新，確保Instagram賬號(hào)始終保持活力，同時(shí)不斷為粉絲提供新鮮和有趣的內(nèi)容。

并且，Savana鼓勵(lì)粉絲通過評(píng)論和分享來參與互動(dòng)，這不僅增加了內(nèi)容的傳播力，也加深了消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系。

雖然Instagram是主要的社交媒體渠道，但Savana也意識(shí)到跨平臺(tái)整合的重要性，通過在Facebook、YouTube等其他平臺(tái)上的一致性表現(xiàn)，來擴(kuò)大品牌的影響力。

總結(jié)

Savana的出現(xiàn)，不僅為Urbanic打開了新的市場(chǎng)空間，也為urbanic的下一個(gè)進(jìn)程注入了新的動(dòng)能。它以鮮明的個(gè)性和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，迅速在年輕群體中贏得了廣泛的認(rèn)可和青睞。

隨著Savana在品牌獨(dú)立性和市場(chǎng)差異化方面的持續(xù)深化，它正逐漸成長(zhǎng)為Urbanic布局多元化平臺(tái)戰(zhàn)略的核心支柱。

而Savana獨(dú)立站流量的迅猛增長(zhǎng)，以及在年輕消費(fèi)者中的迅速走紅，都彰顯了其作為Urbanic旗下一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）