低成本打造核心關(guān)鍵詞首頁排位技巧

大家好，我是魚粉，今天我們來聊聊如何低成本的讓你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在亞馬遜上自然排名到首頁。

這個話題對于亞馬遜賣家來說非常重要，因為排名上首頁不僅能提高產(chǎn)品的曝光率，還能大大提升銷量。

下面我將詳細介紹實現(xiàn)這個目標的四大核心要素，以及一些所謂的黑科技給大家，希望這些策略能幫到大家。

一、產(chǎn)品文案SEO必須做到極致

文案SEO是關(guān)鍵詞上首頁的基礎(chǔ)，如果文案SEO沒有做到位，其他的努力可能都會事倍功半。以下是一些關(guān)鍵的優(yōu)化策略：

1. 研究導(dǎo)航欄的各項參數(shù)

首先，你需要仔細研究亞馬遜導(dǎo)航欄中的各項參數(shù)，包括價格區(qū)間、品牌、材質(zhì)等，將這些參數(shù)巧妙地融入到產(chǎn)品文案中。這不僅有助于產(chǎn)品的快速收錄，還能提高產(chǎn)品的精準識別度。例如，如果你的產(chǎn)品屬于高端市場，價格較高，那么在文案中一定要突出其高品質(zhì)和高性價比，吸引那些注重質(zhì)量的消費者。

圖片來源：亞馬遜前臺

此外，研究競爭對手的文案也是必不可少的。觀察那些排名靠前的產(chǎn)品是如何描述的，他們的標題、五點描述和產(chǎn)品描述中使用了哪些關(guān)鍵詞和表達方式。借鑒這些成功的經(jīng)驗，可以幫助你更好地優(yōu)化自己的文案。

2. 整理關(guān)鍵詞詞庫

關(guān)鍵詞詞庫的建立至關(guān)重要。你可以借助ABA（亞馬遜品牌分析）和ARA（亞馬遜零售分析）等工具，結(jié)合市面上的關(guān)鍵詞拓展軟件，系統(tǒng)地整理出一份全面的關(guān)鍵詞詞庫。根據(jù)產(chǎn)品的特點，合理布局這些關(guān)鍵詞。例如，使用Helium 10、Jungle Scout等工具，可以幫助你發(fā)現(xiàn)高流量、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

在整理關(guān)鍵詞詞庫時，要特別注意長尾關(guān)鍵詞的使用。長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量較小，但通常轉(zhuǎn)化率較高，因為這些關(guān)鍵詞往往代表了用戶的具體需求。例如，如果你賣的是一款藍牙耳機，除了“藍牙耳機”這個大詞外，還可以使用“降噪藍牙耳機”、“運動藍牙耳機”等長尾關(guān)鍵詞。

如何搭建關(guān)鍵詞表參考這篇文章：手把手教你搭建可落地的亞馬遜關(guān)鍵詞詞表

3. 優(yōu)化產(chǎn)品標題

產(chǎn)品標題是SEO優(yōu)化的重中之重，需要與未來的營銷模式相匹配。如果你的主要推廣方式是秒殺活動和站外推廣，那么標題中應(yīng)該包含這些相關(guān)關(guān)鍵詞；如果主要依靠廣告投放，則應(yīng)重點突出廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞。

標題的長度也是需要注意的一個方面。亞馬遜通常建議產(chǎn)品標題的長度在150-200個字符之間，確保標題既能包含足夠的關(guān)鍵詞，又不至于太長而被截斷。此外，標題中的關(guān)鍵詞順序也會影響搜索結(jié)果，通常來說，重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在標題的前半部分。

4. 完善五點描述和產(chǎn)品描述

五點描述和產(chǎn)品描述是提升產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。五點描述要簡潔明了，突出產(chǎn)品的核心賣點；產(chǎn)品描述則要詳細，包含更多的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，以增加產(chǎn)品被搜索到的概率。

在撰寫五點描述時，要注意每一點描述的開頭都使用一個吸引眼球的詞匯，例如“高品質(zhì)”、“創(chuàng)新設(shè)計”、“多功能”等。這不僅能抓住用戶的注意力，還能增強產(chǎn)品的吸引力。產(chǎn)品描述則要盡可能詳細，提供足夠的信息來解答用戶可能有的疑問，并通過生動的描述激發(fā)他們的購買欲望。

5. 使用高質(zhì)量的圖片和視頻

高質(zhì)量的圖片和視頻能夠顯著提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。確保你的產(chǎn)品圖片清晰、專業(yè)，能展示產(chǎn)品的各個細節(jié)和使用場景。最好能附上一段簡短的產(chǎn)品演示視頻，進一步吸引買家的注意力。

在選擇圖片時，要注意圖片的多樣性，包括主圖、細節(jié)圖、使用場景圖等。每張圖片都應(yīng)該清晰地展示產(chǎn)品的一個方面，幫助用戶全面了解產(chǎn)品。此外，視頻也是一個重要的展示工具，通過動態(tài)的方式展示產(chǎn)品的功能和使用方法，可以大大提升用戶的購買信心。

6. 獲取和展示高質(zhì)量的用戶生成內(nèi)容

用戶生成內(nèi)容（UGC）如買家秀、用戶評價等，對于提升產(chǎn)品信任度和轉(zhuǎn)化率非常有幫助。鼓勵買家上傳圖片和視頻評價，并在產(chǎn)品頁面顯著位置展示這些內(nèi)容。

為了獲取更多的UGC，可以在產(chǎn)品包裝中附上一張感謝卡，鼓勵用戶分享他們的使用體驗，并提供一個小獎勵，例如折扣券或免費贈品。此外，通過社交媒體平臺與用戶互動，轉(zhuǎn)發(fā)和分享用戶的UGC，也能增加產(chǎn)品的曝光度和信任度。

重點：文案是提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和點擊率的基礎(chǔ)。如果轉(zhuǎn)化率和點擊率跟不上，后續(xù)所有的推廣努力都會事倍功半。

二、通過站外推廣相結(jié)合手法將關(guān)鍵詞快速置頂

站外營銷是提升自然展示位置的有效手段，盡管自然位置不穩(wěn)定，但它為后續(xù)關(guān)鍵詞組合玩法打下基礎(chǔ)。

1. 提前準備站外渠道

準備多個可以落地的站外渠道，并為每個渠道合理分配時間?？梢岳胐eal網(wǎng)站、紅人博主推廣和Facebook折扣群組進行推廣。這些渠道不僅能帶來大量流量，還能提升產(chǎn)品的品牌認知度。

站外渠道示例：

Deal網(wǎng)站：例如Slickdeals、DealNews等，這些網(wǎng)站有大量用戶瀏覽折扣信息，適合推廣具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。

2. 明確站外營銷目標

站外營銷的主要目標是提升鏈接權(quán)重和關(guān)鍵詞自然排名。通過站外流量導(dǎo)入，增加產(chǎn)品曝光和點擊，從而提高自然排名。

站外營銷的一個重要策略是內(nèi)容營銷。通過撰寫有趣、有價值的內(nèi)容吸引用戶注意，并在內(nèi)容中自然地植入產(chǎn)品鏈接。例如，可以撰寫一些與產(chǎn)品相關(guān)的使用技巧、產(chǎn)品評測或行業(yè)新聞等文章，發(fā)布在你的博客或合作的媒體平臺上。

3. 合理利用站外資源

在不同的時間段和營銷節(jié)點，合理利用站外資源。例如，在產(chǎn)品上新、促銷活動或節(jié)假日期間，集中站外推廣資源，最大化曝光效果。

通過與知名的博主和影響者合作，可以大大提升產(chǎn)品的知名度和銷量。選擇那些與產(chǎn)品目標市場契合的博主，讓他們試用并推薦產(chǎn)品，利用他們的粉絲基礎(chǔ)，迅速擴大產(chǎn)品的影響力。此外，可以考慮在流行的社交媒體平臺上進行廣告投放，例如Facebook、Instagram和Pinterest等，進一步擴大產(chǎn)品的曝光度。

4. 持續(xù)優(yōu)化站外推廣策略

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化站外推廣策略。分析各個渠道的效果，調(diào)整推廣內(nèi)容和方式，確保獲得最佳效果。

定期分析站外推廣的效果，通過數(shù)據(jù)分析找出哪些渠道效果最好，并集中資源在這些渠道上。同時，不斷嘗試新的推廣方式和渠道，例如與新的紅人合作，投放不同類型的廣告內(nèi)容等。通過持續(xù)優(yōu)化，找到最適合自己產(chǎn)品的站外推廣策略。

三、安全高效的評論方式

評論是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。以下是幾種高效且安全的評論獲取方式：

1. 種子鏈接配合好評鏡像

使用種子鏈接獲取初始好評，然后利用好評鏡像技術(shù)，將這些好評展示在新鏈接上，提升產(chǎn)品的信任度，PS：目前這個技術(shù)會死號，不建議大家做。

2. 小號跟賣站外配合卡片

利用小號跟賣，通過站外的卡片宣傳獲取好評。短視頻劇本玩法也是一種有效的推廣方式。

3. Vine Voice計劃

參與亞馬遜的Vine Voice計劃，獲取來自Vine會員的真實好評。這些好評通常比較詳細和專業(yè)，對提升產(chǎn)品的信任度有很大幫助。

4. 邀請老客戶留評

通過郵件或短信邀請老客戶留下評價，提供一定的激勵措施（如折扣券或小禮品），鼓勵他們分享購買體驗。

為了保證評論的真實性和有效性，可以在郵件中真誠地感謝客戶的購買，并告訴他們他們的反饋對產(chǎn)品改進非常重要。同時，提供一個簡單的留評鏈接，方便客戶快速留下評價。

5. 利用社交媒體和品牌網(wǎng)站

在社交媒體和品牌網(wǎng)站上進行評論活動，邀請用戶留下評價和反饋，并將這些評價展示在產(chǎn)品頁面上。

通過社交媒體平臺，如Facebook、Instagram等，定期發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并邀請用戶分享他們的使用體驗和評價。同時，可以在品牌網(wǎng)站上設(shè)置一個專門的評論板塊，收集和展示用戶的評價，增加產(chǎn)品的信任度。

PS：關(guān)鍵詞要想快速上首頁，轉(zhuǎn)化率是核心因素。沒有高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞很難快速上首頁。

四、關(guān)鍵詞上首頁組合技巧

要讓關(guān)鍵詞自然排名上首頁，需要運用多種策略和手段，以下是一些核心技巧：

1. 站外營銷與廣告配合

站外營銷提升鏈接權(quán)重，會使關(guān)鍵詞自然排位上升。此時接入廣告，可以進一步鞏固排名。

ABA關(guān)鍵詞排名在1W以內(nèi)：

采用SP手動精準，高競價，固定競價策略，廣告位控制在第一頁頂部。

ABA關(guān)鍵詞排名在1-5W以內(nèi)：

采用中競價，固定競價策略，廣告位控制在第一頁中間。

ABA關(guān)鍵詞排名在5-10W以內(nèi)：

采用高競價，固定競價策略+BID，絕對精準關(guān)鍵詞直接到首頁頂部。

2. 關(guān)鍵詞進入自然位置前7頁后

當關(guān)鍵詞進入自然位置前7頁后，開始配合關(guān)鍵詞上首頁的軟件，就可以低成本運作關(guān)鍵詞上首頁。例如，可以使用一些第三方工具來監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，并在必要時進行調(diào)整。

關(guān)鍵詞上首頁軟件原理解密：

需要準備的資料及條件:

1、大量買家賬戶:必須有大量賬戶，否則可能因為賬戶少導(dǎo)致一個賬戶重復(fù)多加購一個產(chǎn)品。

2、IP所在地和質(zhì)量要好:這樣加購有效率需達到90%:如果加購使用的P不是當?shù)貒?P或當?shù)貒依鳬P會被亞馬遜過濾掉，無法進入后臺被判定為無效加購。

3、搜索關(guān)鍵詞點擊加購:必須模擬真實用戶搜索點擊ASIN，不能直接通過產(chǎn)品鏈接打開，搜索過程中亞馬遜會記錄用戶cookie進行傳參，直接通過鏈接打開ASIN不但沒有效果反而會有副作用。

4、加購時間:將80%訪問量放在當?shù)貒野滋臁?/p>

5、加購ASIN的關(guān)鍵詞在20頁內(nèi):既然是搜索關(guān)鍵詞加購那么關(guān)鍵詞必須在20頁內(nèi)，否則找不到ASIN就無法加購。

3. 針對競爭超大的關(guān)鍵詞

如果廣告配合上首頁還是上不了首頁，賣家最終還需要配合免評訂單，這樣基本90%的關(guān)鍵詞都可以操作上去。免評訂單可以通過一些可靠的測評服務(wù)商來完成，確保評論的質(zhì)量和真實性。

4. 理性運用廣告

不要太迷信廣告，很多品類拼廣告只會導(dǎo)致血本無歸。還是需要回歸理性，運用組合手段推廣產(chǎn)品才是降本增效的盈利之道。廣告只是一種工具，要與其他推廣手段結(jié)合使用，才能達到最佳效果。

5. 監(jiān)控和調(diào)整關(guān)鍵詞

持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名和效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整策略。使用廣告報告、搜索詞報告等工具，分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，優(yōu)化投放策略。例如，通過分析廣告報告，可以找出哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)最好，然后集中資源投放在這些關(guān)鍵詞上。

6. 利用亞馬遜的推廣工具

利用亞馬遜提供的推廣工具，如促銷活動、品牌推廣廣告等，提升關(guān)鍵詞排名和產(chǎn)品曝光。這些工具可以幫助你在短時間內(nèi)獲得大量流量，從而提升產(chǎn)品的自然排名。

7. 定期優(yōu)化產(chǎn)品Listing

定期檢查并優(yōu)化產(chǎn)品Listing，確保所有信息都準確無誤，并持續(xù)更新關(guān)鍵詞和描述。隨著市場和競爭情況的變化，及時調(diào)整Listing內(nèi)容，保持競爭力。

8. 提升產(chǎn)品評分和評價數(shù)量

高評分和大量的正面評價可以顯著提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞排名。通過多種手段獲取真實的用戶評價，并及時回復(fù)和處理負面評價，提升整體評分。

讓關(guān)鍵詞自然排名上首頁不是一朝一夕的事，需要結(jié)合文案SEO、站外營銷、評論策略和關(guān)鍵詞組合技巧。記住，文案優(yōu)化是基礎(chǔ)，站外營銷是助推，評論是保障，關(guān)鍵詞策略是關(guān)鍵。

附錄：工具和資源推薦

關(guān)鍵詞研究工具：

Helium 10：提供關(guān)鍵詞研究、競爭對手分析、市場趨勢等功能。

Jungle Scout：幫助你找到最合適的關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品Listing和廣告投放。

MerchantWords：提供亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，幫助你挖掘長尾關(guān)鍵詞。

站外推廣工具：

Hootsuite：管理和分析社交媒體活動。

BuzzSumo：發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系有影響力的紅人博主。

Influence.co：一個連接品牌與紅人的平臺，幫助你找到合適的推廣合作伙伴。

評論管理工具：

FeedbackWhiz：管理和分析買家評論，提高產(chǎn)品的信任度和轉(zhuǎn)化率。

AMZFinder：幫助你快速獲取和管理亞馬遜評論。

SellerLabs：提供全面的評論管理和關(guān)鍵詞優(yōu)化功能。

以上。

如果你覺得本人對你有幫助，希望您能轉(zhuǎn)發(fā)給更多有需要的小伙伴。

一如既往，祝大家天天爆單。

（來源：魚粉是個小人物）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?