年?duì)I收5億美金！又一批中國(guó)賣家在亞馬遜發(fā)大財(cái)！

問(wèn)大家個(gè)小問(wèn)題，你家的床品用多久會(huì)換新？在網(wǎng)購(gòu)普及前，印象里家中添置新的床單被套等，只有在升學(xué)、搬家等重要時(shí)刻。

電商普及后，購(gòu)物變得輕而易舉，對(duì)于迫切想改變居家氛圍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首選就是換上占用視覺(jué)空間最多、每天陪伴最久的床品。

那么在床品這個(gè)出海細(xì)分賽道，中國(guó)的跨境電商賣家們又表現(xiàn)如何呢？

01

世界上60%人群的睡眠

被產(chǎn)自中國(guó)的床品承包

來(lái)看幾組數(shù)據(jù)。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，我國(guó)家紡行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的出口金額為190億美元，中國(guó)家紡產(chǎn)品的主要出口目的國(guó)家或地區(qū)包括美國(guó)、日本、英國(guó)和澳大利亞。其中，2023年出口至美國(guó)的家紡相關(guān)產(chǎn)品金額為60.5億美元，占當(dāng)年家紡出口總金額的31.88%。

只要網(wǎng)上買過(guò)四件套的朋友，應(yīng)該都會(huì)注意到，無(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)下單，大概率都從一個(gè)地方發(fā)貨——江蘇南通。

據(jù)了解，南通家紡床品的年產(chǎn)量超過(guò)了12億件，平均每分鐘能生產(chǎn)1350套套件，每年向130多個(gè)國(guó)家出口家紡產(chǎn)品，出口額超10億美元。2023年，南通家紡市場(chǎng)年交易總額超過(guò)了2400億元，供應(yīng)全球超60%的市場(chǎng)。

南通紡織行業(yè)歷史悠久。早在1895年，清末狀元張謇在南通籌辦大生紗廠，為南通、無(wú)錫乃至全國(guó)的近代工業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。背靠有著40多年歷史的老牌家紡企業(yè)——無(wú)錫天一繡品，尚佰環(huán)球的出海之路就更加順理成章了。依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尚佰環(huán)球深耕家紡床品出海領(lǐng)域，8年時(shí)間拿下了亞馬遜多個(gè)類目的銷量桂冠。

自2016年成立以來(lái)，尚佰環(huán)球抓住跨境電商成長(zhǎng)機(jī)遇,借助亞馬遜等平臺(tái)將產(chǎn)品銷往北美、歐洲等地區(qū),連續(xù)五年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，2023年品牌營(yíng)收已超5億美金，今年預(yù)計(jì)營(yíng)收7億美金。

圖源：尚佰環(huán)球官網(wǎng)

02

Bedsure霸榜亞馬遜

穩(wěn)坐多個(gè)類目第一

在亞馬遜的首頁(yè)搜索Bedding Duvet Cover Sets，會(huì)出現(xiàn)48頁(yè)搜索結(jié)果和7000條產(chǎn)品。排名靠前的，大部分都是來(lái)自中國(guó)南通、無(wú)錫的品牌或店鋪。而億級(jí)大賣尚佰環(huán)球旗下的品牌之一——Bedsure，穩(wěn)坐多個(gè)類目第一，將銷量第二第三名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開幾條街。

圖源：亞馬遜

在這7000個(gè)搜索結(jié)果中，Bedsure的產(chǎn)品霸屏搜索結(jié)果頁(yè)TOP位置，其中包括兩款Best Seller，分別是一款擁有10個(gè)尺碼和29種顏色的極簡(jiǎn)風(fēng)床品與一款7個(gè)尺碼和24種顏色的波西米亞風(fēng)床品。

通過(guò)第三方插件的統(tǒng)計(jì)，這兩款產(chǎn)品，一個(gè)月銷量64383，銷售額高達(dá)1608931美金，有6萬(wàn)多人給出評(píng)分；另一個(gè)月銷量9533，銷售額為352626美金，有一萬(wàn)多條評(píng)價(jià)。

圖源：亞馬遜

除了銷量可觀，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)亦十分亮眼。Bedsure的幾款熱銷產(chǎn)品留評(píng)數(shù)都是上萬(wàn)，評(píng)分均在4.5以上，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者都認(rèn)可品牌的產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品顏色漂亮與房間很適配、面料觸感舒適柔軟透氣、做工精良質(zhì)量好，并認(rèn)為其易于打理。

圖源：亞馬遜

Bedsure非常重視用戶評(píng)價(jià)，每一款新品在一定周期內(nèi)評(píng)分未達(dá)到4.3分，這款產(chǎn)品就會(huì)被下架。Bedsure還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的反饋評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新，并將全年淘汰的SPU（Single Product Unit）定為一年總數(shù)的20%，即使是經(jīng)典款也經(jīng)歷了多次迭代，這展示了品牌根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品更新的決心。這也是Bedsure在亞馬遜常年霸榜的原因之一。

03

中國(guó)品牌占據(jù)半壁江山

Bedsure多角度發(fā)力出奇制勝！

在亞馬遜搜索床品類目，從搜索結(jié)果展現(xiàn)的列表來(lái)看，排名靠前的商品中來(lái)自中國(guó)的品牌占據(jù)了半壁江山，除了Bedsure、BESTOUCH、MooMee，還有BFS HOME、LIFETOWN、JELLYMONI、 MADLUO、WARMDERN等品牌，外國(guó)品牌中，亞馬遜家居巨頭Utopia Bedding排名靠前，其次還有美國(guó)本土品牌Nestl、Serta等。

雖然品牌不同，但橫向?qū)Ρ瓤梢园l(fā)現(xiàn)，床品類的產(chǎn)品特性高度相似，如許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞大都強(qiáng)調(diào)100%水洗棉、簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)等；市場(chǎng)定位同樣極其雷同，中高端、注重舒適度。這意味著這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的階段，同時(shí)也昭示著品牌需要在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)和功能或使用場(chǎng)景上有所創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

圖源：亞馬遜

產(chǎn)品特性與市場(chǎng)定位高度相似。

Bedsure在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入了美國(guó)人喜歡的本土元素進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，色彩搭配大膽采用美式復(fù)古風(fēng)，吸引美國(guó)年輕消費(fèi)者的注意力。并且他們會(huì)針對(duì)特定消費(fèi)群體的需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，例如為怕熱群體推出了涼感系列的功能型家紡產(chǎn)品。

圖源：Bedsure官網(wǎng)

在推廣營(yíng)銷方面，Bedsure除了投放站內(nèi)廣告之外，還重視YouTube、TikTok等社媒，與KOL、KOC合作，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷；此外，Bedsure還通過(guò)獨(dú)立站和社交媒體與消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行推出新款產(chǎn)品前的試用環(huán)節(jié)和調(diào)研等活動(dòng)。

在賣家精靈搜索關(guān)鍵詞Comforter Sets(被子套裝)，我們可以看到排名第一的是Bedsure的一款商品，并得到幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：在售商品6000+，表明此類目商品繁多競(jìng)爭(zhēng)激烈；月均銷量5633，頭部商品月均銷量23215，是月均銷量的3倍多；月均銷售額236849，頭部商品月均銷售額980594，同樣是月均銷售額的3倍多。其中月均值是根據(jù)前一百名的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算的。

圖源：賣家精靈

在sif上搜索同一關(guān)鍵詞，可以看到一千五百多個(gè)搜索結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)之激烈讓人顫抖。所以，單靠床上套件來(lái)吸金顯然已不太可取。

圖源：sif

因此，Bedsure不僅在床品方面發(fā)力，做到了頭部位置，在寵物家居床墊領(lǐng)域也沒(méi)少下功夫，同樣做到了TOP1。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，美亞平臺(tái)的犬用護(hù)理產(chǎn)品中，寵物家居床墊相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)年銷售高達(dá)7億美元，而Bedsure用僅有的72個(gè)寵物家居床墊類產(chǎn)品，占據(jù)了該類目10%的市場(chǎng)份額。

04

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

普通賣家何去何從？

尚佰環(huán)球主要面向北美和歐洲市場(chǎng)，毛毯、床上多件套等家紡銷售是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。他們成立了不同的品牌，對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行了細(xì)分。Bedsure定位是功能性家紡床品，其次還有定位高端線床品的品牌Double Stitch與寵物家紡品牌Lesure，來(lái)滿足不同消費(fèi)者群體的需求。

圖源：尚佰環(huán)球官網(wǎng)

尚佰環(huán)球擁有500多名員工，在中國(guó)無(wú)錫、上海、深圳和美國(guó)紐約都設(shè)立了辦公室，并擁有遍布中國(guó)、巴基斯坦、印度、土耳其和北美地區(qū)的供應(yīng)鏈，這為其提供了多樣化的采購(gòu)和生產(chǎn)能力，能確保其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，最大化保證低成本高效益。

尚佰環(huán)球的成功，是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力、品牌建設(shè)與市場(chǎng)定位細(xì)分及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略等多方面相輔相成。

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，普通賣家如何脫穎而出？Bedsure的成功給了我們一些啟示。小賣們或許暫時(shí)沒(méi)有實(shí)力照搬，但是注重產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，不陷于同質(zhì)化的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在高利潤(rùn)的全球市場(chǎng)獲得更多份額，在當(dāng)下及未來(lái)都是不會(huì)出錯(cuò)的選擇。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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