免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng)
免費(fèi)下載·4000+跨境資料
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群
2024-07-12 19:19
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社
作者：跨境君
在社交電商平臺(tái)，視頻帶貨無(wú)疑是快速提高產(chǎn)品知名度的好辦法。
最近在TikTok Shop上爆火起來(lái)的NOBS牙膏片就是通過(guò)視頻帶貨吸引了消費(fèi)者的注意力。據(jù)了解，達(dá)人@jaden-cradle此前發(fā)布了一則關(guān)于NOBS牙膏片的帶貨視頻，視頻中，他向觀眾展示自己的牙齒：它們?cè)静⒉凰銤嵃?，但他咀嚼了這款牙膏片之后，他的牙齒變得亮白。
TikTok網(wǎng)紅發(fā)布帶貨視頻 圖源：didadog
這種鮮明的反差引起了觀眾的興趣，給產(chǎn)品做了很好的宣傳，如今這條帶貨視頻的播放量已經(jīng)超過(guò)了27萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)也達(dá)到了1.3萬(wàn)。
在諸如此類的帶貨視頻的帶動(dòng)下，NOBS牙膏片的銷量水漲船高。今年6月中旬的時(shí)候，該產(chǎn)品日均銷量達(dá)到了3300件，一連持續(xù)了數(shù)天。到了如今，盡管它的熱度相比巔峰時(shí)期有所下滑，但近7天銷量依然能達(dá)到8845件，銷售額也超過(guò)了17萬(wàn)美元。
NOBS牙膏片近7天銷量 圖源：FastMoss
不僅如此，NOBS牙膏片的品牌小店Better Bi?m也獲得了不錯(cuò)的熱度和口碑。在TikTok上，該品牌的官方賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)到了2.52萬(wàn)，小店評(píng)分高達(dá)4.7，總GMV也達(dá)到了驚人的290.29萬(wàn)美金。
客觀來(lái)看，視頻帶貨和直播帶貨這些新興的電商營(yíng)銷方式，能夠全方位、多角度且更加直觀地展示商品細(xì)節(jié)、使用效果及功能特點(diǎn)，比靜態(tài)圖片和文字描述更能吸引消費(fèi)者的注意力。同時(shí)，賣家通過(guò)視頻和直播能夠更好地拉進(jìn)與觀眾的距離，形成社群效應(yīng)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和歸屬感。
上述這些因素，都使得視頻帶貨和直播帶貨成為了當(dāng)今電商賣家銷售的一大法寶。如今，越來(lái)越多的賣家都通過(guò)這些方式建立起了產(chǎn)品和品牌的知名度，收獲了業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
比方說(shuō)塑身衣品牌FeelinGirl，該品牌十分重視社媒營(yíng)銷，與許多網(wǎng)紅合作進(jìn)行帶貨。就在今年3月底，一位達(dá)人@ dollche.arriaga在TikTok上發(fā)布了一條短視頻，展示她身上穿的FeelinGirl牌塑身衣。這條帶貨視頻迅速引起了人們對(duì)形體和塑身衣的討論，播放量一路走高，達(dá)到了350萬(wàn)，由此帶動(dòng)了該款塑身衣銷量的上漲。數(shù)據(jù)顯示，4月以來(lái)這款產(chǎn)品的日均銷量突破了2000。
網(wǎng)紅發(fā)布FeelinGirl塑身衣帶貨視頻 圖源：TikTok
再比如說(shuō)售賣水晶的創(chuàng)業(yè)者Kaliesha Rae，她以TikTok、YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)作為營(yíng)銷的主要陣地。在YouTube上，她會(huì)發(fā)布一些在礦山尋找水晶的長(zhǎng)視頻；在TikTok上，她會(huì)發(fā)布一些介紹產(chǎn)品和打包水晶的視頻。由于風(fēng)格獨(dú)特，她的社媒熱度不斷上漲，產(chǎn)品銷量也隨之增長(zhǎng)。
還有印尼的頭巾大賣KENAN HIJAB INDONESIA，該店鋪以直播為主要帶貨手段，過(guò)去30天在TikTok上關(guān)聯(lián)了高達(dá)2800場(chǎng)帶貨直播，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注，產(chǎn)品銷量也不斷上漲。根據(jù)Kalodata提供的數(shù)據(jù)，該品牌的月銷量超過(guò)了27萬(wàn)，通過(guò)帶貨直播達(dá)成的GMV更是突破了30萬(wàn)美元，不可謂不驚人。
KENAN HIJAB INDONESIA銷售數(shù)據(jù) 圖源：Kalodata
總的來(lái)說(shuō)，視頻帶貨和直播帶貨能為跨境電商賣家?guī)?lái)許多發(fā)展機(jī)遇，倘若條件合適，賣家不妨積極擁抱這一趨勢(shì)，通過(guò)提升內(nèi)容質(zhì)量和強(qiáng)化產(chǎn)品展示來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
（封面來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）
（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。
