【干貨】快來診斷店鋪增銷量，別再搞砸店鋪了！

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率是許多新手賣家常?？鄲赖氖虑椤５赇伒倪\(yùn)營和診斷也很重要，怎樣才能對店鋪狀態(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，將店鋪發(fā)展的更好。雨果網(wǎng)小編帶來了速賣通大學(xué)講師的相關(guān)分享。

店鋪診斷需要賣家常常去做的，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題來制定方案以完善店鋪。本次課程將分為以下不同的幾個(gè)問題模塊進(jìn)行分析：

一、賬號表現(xiàn)

賬號表現(xiàn)需要通過當(dāng)月服務(wù)等級和下月等級預(yù)估來判斷

賬號表現(xiàn)中：

發(fā)現(xiàn)距離優(yōu)秀還有距離，可以通過以下方法解決：

1.ODR超標(biāo)—打造爆款提升訂單量（加大分母）

2.發(fā)放無門檻優(yōu)惠券提升訂單（加大分母）

3.集中改差評（縮小分子）

4.90天好評低—集中改5美金以上的中差評

5.跟客戶群發(fā)要好評，在下個(gè)月3號前好評達(dá)97%

二、七天成交訂單

從數(shù)據(jù)縱橫的商品分析中查看成交訂單數(shù)，進(jìn)行排序

查看七天是否有新品售出，熱賣款是否每天都一樣，售出產(chǎn)品是否類型單一樣

如果出現(xiàn)以上的問題，可以參考以下解決辦法：

三、客單價(jià)

從數(shù)據(jù)縱橫中的商鋪概況中進(jìn)行查看，如果客單價(jià)低，則可以通過以下方式改進(jìn)：

1.設(shè)置符合客單價(jià)的滿立減 滿15-2

2.設(shè)置符合客單價(jià)的優(yōu)惠券，客單價(jià)6.4USD，優(yōu)惠券應(yīng)該設(shè)置滿 8USD-2

一個(gè)月五個(gè)活動 滿15-2,30-3,50-4,80-5，100-6

注意：優(yōu)惠券與滿立減可疊加使用！

3.設(shè)置支持批發(fā)購買2個(gè)以上減5%（一般我們留25%的利潤）

四、店鋪營銷

從后臺中的營銷活動中的店鋪活動，限時(shí)限量折扣中 合理設(shè)置以及定時(shí)查看活動進(jìn)度

如果店鋪四大營銷方法沒有充分利用，可以參考以下方法：

五、平臺活動

在營銷活動中，要注意平臺活動的信息，看看有哪些適合的活動

1.速賣通是個(gè)活動引流效果很好的平臺，所以平臺活動能報(bào)就一定要報(bào)

2.能夠旋死平臺活動的三大要點(diǎn):產(chǎn)品累計(jì)銷量高，產(chǎn)品好評率高，產(chǎn)品圖片精美并且首圖最好為白底無水印圖片

3.時(shí)機(jī)：每月月初是競爭者最少的時(shí)候，抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)報(bào)活動

六、查漏補(bǔ)缺

在診斷完這些問題之后，要進(jìn)行最后一步，查漏補(bǔ)缺：

關(guān)于文中的一些解決方案還是依賣家具體情況來進(jìn)行整改，不管什么辦法，都需要勇氣和時(shí)間去試驗(yàn)。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）