“百萬英鎊俱樂部”，TikTok Shop英區(qū)直播帶貨或成新趨勢(shì)

在當(dāng)前的電商領(lǐng)域，直播電商的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁，成為全球范圍內(nèi)的重要趨勢(shì)。尤其是在英國(guó)市場(chǎng)，這種變化尤為顯著。TikTok Shop 在英國(guó)市場(chǎng)的崛起，在近期引發(fā)了廣泛關(guān)注和熱烈討論。自 2021 年設(shè)立英國(guó)站點(diǎn)以來，TikTok Shop 不斷在該市場(chǎng)精耕細(xì)作，于今年在英國(guó)展現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著直播電商模式的逐漸成熟和普及，越來越多的直播達(dá)人在英國(guó)市場(chǎng)嶄露頭角，通過 TikTok Shop 實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這一模式已深度融入各行各業(yè)商家的發(fā)展策略之中，成為其增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，同時(shí)也極大地改變了英國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣和生活方式。

在這個(gè)夏季，TikTok Shop 英國(guó)進(jìn)一步加大在直播電商領(lǐng)域的投入和布局，官方推出了一系列名為“百萬英鎊俱樂部”的重磅激勵(lì)政策，為新加入的英國(guó)商家提供強(qiáng)有力的平臺(tái)側(cè)支持，以激勵(lì)新賣家入駐。

在“百萬英鎊俱樂部”計(jì)劃下，英國(guó)新商家將享受到的福利包括：最長(zhǎng)達(dá)到 90 天的零傭金率（降低銷售成本）、免費(fèi)使用 TikTok Shop的“Fulfillment By TikTok Shop”履約配送服務(wù)（減輕物流負(fù)擔(dān)）；以及“高潛商家專屬運(yùn)營(yíng)支持”，給具有高成長(zhǎng)潛力的商家，提供從入駐冷啟銷售，運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，到售后履約，平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)的支持。

“百萬英鎊俱樂部”計(jì)劃發(fā)布，是 TikTok Shop 為英國(guó)商家加速邁向直播電商潮流提供的底氣，也是英國(guó)市場(chǎng)直播電商生態(tài)發(fā)展至今的必然需求?？梢哉f，深耕英國(guó)市場(chǎng)的各類型商家對(duì)此期待已久。

“百萬”里程碑達(dá)成，英國(guó)市場(chǎng)潛力爆發(fā)

根據(jù) Retail Economics 的報(bào)告，預(yù)計(jì)在未來四年內(nèi)，英國(guó)社交商務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，從 74 億英鎊飆升至近 160 億英鎊。其在整個(gè)電商市場(chǎng)中的占比，也將從 6% 顯著提升至 10%，增長(zhǎng)速度是電商市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率的四倍。

而 TikTok Shop 英國(guó)直播電商的策略和玩法愈發(fā)成熟，英國(guó)主播對(duì)此也更加得心應(yīng)手。甚至已經(jīng)有一些品牌，通過精心策劃的單場(chǎng)直播活動(dòng)，僅直播場(chǎng)景就實(shí)現(xiàn)了大幾十萬英鎊的銷售額。

在英國(guó)夏季大促中，英國(guó)美容品牌 Made By Mitchell 在 TikTok Shop 英區(qū)創(chuàng)造了歷史，達(dá)成了一項(xiàng)重大成績(jī)—— 成為首個(gè)單日銷售額超過 100 萬美元（約合 80 萬英鎊左右）的英國(guó)品牌。

其創(chuàng)始人兼 CEO、知名化妝師米切爾·哈利迪（Mitchell Halliday）在采訪中說：“非常自豪能成為英國(guó)首家在 TikTok Shop 單日銷售額，達(dá)到 100 萬美元里程碑的美妝品牌?！?/p>

他在去年入駐店鋪時(shí)，還在為“一周銷售額達(dá)到 200 萬美元”而歡呼雀躍，但如今，他只用了一天就超過 100 萬美元了。

更值得一提的是，這樣的成績(jī)背后是米切爾直播電商的成功，他在直播間主推的產(chǎn)品，例如 Liquid Blursh 和 Curve Case Cream Makeup Palettes 等彩妝產(chǎn)品，都有著“直播間獨(dú)家折扣”，于是成功吸引了大量英國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

這場(chǎng)來自英國(guó)曼徹斯特直播間的勝利，在中國(guó)消費(fèi)者眼中似乎司空見慣。但對(duì)于英國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來說，直播帶貨引發(fā)的購物模式，顯然是對(duì)他們線上購物理念和習(xí)慣的重塑。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

事實(shí)上，不只是 Made By Mitchell 這一個(gè)品牌，許多商家實(shí)際從 2023 年開始，在 TikTok Shop 上銷量和知名度就都有了顯著增加。例如英國(guó)家居用品品牌 Interior Finish Outlet，雖然 2022 年 11 月首次入駐 TikTok Shop，但直到 2023 年 9 月才開始正式銷售活動(dòng)，而后迅速實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，一個(gè)月內(nèi)的總銷售額超過了 32 萬英鎊。

隨著直播電商模式在歐美成熟市場(chǎng)的潛力更加凸顯，直播帶貨在英國(guó)市場(chǎng)的接受度也明顯越來越高。此時(shí) TikTok Shop 在英國(guó)市場(chǎng)推出的“百萬英鎊俱樂部”計(jì)劃，繼續(xù)規(guī)?；猩?，擴(kuò)大重點(diǎn)投入，可見其繼續(xù)在英國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)加速直播電商發(fā)展的信心。也勢(shì)必為更多有野心、有實(shí)力、有創(chuàng)意的商家和達(dá)人提供了絕佳機(jī)會(huì)。無論規(guī)模大小，隨著平臺(tái)的發(fā)展和投入，達(dá)人和商家在平臺(tái)的收益和表現(xiàn)也可以“水漲船高”。

達(dá)人和商家能夠通過 TikTok Shop 這個(gè)平臺(tái)，利用直播帶貨的方式，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。而 TikTok Shop 以其豐富的聯(lián)盟計(jì)劃，撮合各個(gè)規(guī)模的商家與達(dá)人合作，通過達(dá)人的創(chuàng)造性內(nèi)容向用戶推薦商品。這樣良好的合作和循環(huán)，也進(jìn)一步推動(dòng)了直播電商的繁榮和商家直播間銷售的增長(zhǎng)。

這種新興的電商模式，不僅為英國(guó)消費(fèi)者提供了更加豐富和便捷的購物體驗(yàn)，也為英國(guó)大大小小的商家，開辟了新的銷售渠道和增長(zhǎng)點(diǎn)。

“百萬英鎊俱樂部”，將給英國(guó)市場(chǎng)帶來什么？

TikTok Shop 的“百萬英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃，給想打開英國(guó)直播電商市場(chǎng)的新興品牌和中小企業(yè)，提供了一條高效、便捷的發(fā)展路徑，從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

“通過推出新的‘百萬英鎊俱樂部’計(jì)劃，我們希望這一系列電商解決方案和資源支持，將有助于商家快速增長(zhǎng)并接觸新的用戶。”TikTok Shop 英國(guó)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 Jan Wilk 表示，“當(dāng)前是在 TikTok Shop 開展業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)！”

通過免除銷售傭金、提供物流支持、推動(dòng)社區(qū)建設(shè)、增加曝光機(jī)會(huì)等等切實(shí)有效的手段，給商家提供流量扶持、品牌建設(shè)和營(yíng)銷支持。

從具體激勵(lì)細(xì)節(jié)來看，TikTok Shop 提供了“0% 銷售傭金”，即新加入的商家有機(jī)會(huì)享受最長(zhǎng) 90 天的零傭金優(yōu)惠。只要是 6 月 23 日之后入駐的新賣家，或者在過去 6 個(gè)月內(nèi)未產(chǎn)生銷售的商家，都屬于此列。

另外，還有免費(fèi)履約配送服務(wù)。一直到 2024 年 9 月 30 日，TikTok Shop 都會(huì)提供物流解決方案，幫助商家降低成本，提高配送效率，確保庫存管理的順暢。在營(yíng)銷和獲客方面，TikTok Shop 還會(huì)有定期的培訓(xùn)和交流活動(dòng)，分享市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)技巧和成功案例，以提升商家的運(yùn)營(yíng)能力。

在 TikTok Shop 的推廣支持下，商家將獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，吸引更多用戶的注意和購買。TikTok Shop 還會(huì)和商家合作策劃營(yíng)銷活動(dòng)，利用平臺(tái)的用戶洞察力來精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

而在非常重要的售后服務(wù)側(cè)，“百萬英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃也有涉及。這些措施共同構(gòu)成了 TikTok Shop 對(duì)商家的全方位支持，不僅減輕了他們的初期負(fù)擔(dān)，還提供了增長(zhǎng)和成功的工具和資源。

從英國(guó)商家的視角看，越來越多的直播間成功故事，正在鼓舞著越來越多的創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)加入這個(gè)平臺(tái)。

“百萬英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃的推出，正在創(chuàng)造著更多的"Made By Mitchell"和"Interior Finish Outlet"。通過一系列令人矚目的福利政策的推出，和對(duì)直播策略、社區(qū)互動(dòng)和對(duì)持續(xù)培訓(xùn)的重視，TikTok Shop 為小型商家提供了增長(zhǎng)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，并通過創(chuàng)造性的營(yíng)銷和社區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)了英國(guó)消費(fèi)者對(duì)于直播電商的接受程度，推動(dòng)當(dāng)?shù)刂辈ル娚躺鷳B(tài)的發(fā)展。

直播帶貨潮流，正在重塑歐美電商生態(tài)

直播電商也正在全球范圍內(nèi)重塑傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)和消費(fèi)習(xí)慣。

從英國(guó)當(dāng)?shù)赜脩魜砜?，直播電商購物的消費(fèi)者習(xí)慣正在逐漸形成。

根據(jù) Retail Economics 的報(bào)告數(shù)據(jù)，有超過半數(shù)的英國(guó)用戶已經(jīng)通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行過購物，而在 TikTok 上，這一比例更為突出，有44%的用戶報(bào)告稱他們?cè)ㄟ^ TikTok Shop 直接購買商品，而有四分之一的 TikTok 用戶表示，他們每月至少在平臺(tái)上購物一次。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這也證明了 TikTok Shop 的直播電商購物方式目前在英國(guó)用戶日常購物中的普及程度。

從英國(guó)零售行業(yè)整體來看，隨著英國(guó)短視頻和直播帶貨的潮流興起，當(dāng)?shù)仄放粕毯土闶凵碳娂妼⑵渥鳛橹匾匿N售渠道，利用直播平臺(tái)的廣泛覆蓋和即時(shí)性推廣產(chǎn)品和提升銷量，這也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

根據(jù) Oxford Economics 報(bào)告數(shù)據(jù)，僅 2022 年，TikTok 上的中小企業(yè)對(duì)英國(guó)總 GDP 增加值的貢獻(xiàn)達(dá)到了 16.30 億英鎊，其中倫敦以外地區(qū)的受益尤為顯著。當(dāng)年英國(guó)中小企業(yè)在 TikTok 廣告和營(yíng)銷方面的投資，為英國(guó)中小企業(yè)帶來了 12 億英鎊的收入，其中食品和飲料行業(yè)受益最大（6 億英鎊）。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而以當(dāng)?shù)氐钠放坪唾u家視角來看，TikTok 引領(lǐng)的直播帶貨的模式，為小型企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)作者提供了展示和銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這使更多小眾和創(chuàng)新產(chǎn)品得以進(jìn)入消費(fèi)者視野。

TikTok Shop 正在定義一種全新的購物文化，將娛樂、發(fā)現(xiàn)與購物巧妙地融合在一起。在 TikTok Shop 支持下，小眾市場(chǎng)商家快速增長(zhǎng) —— 通過直播和社區(qū)互動(dòng)，可以建立起強(qiáng)大的銷售和品牌認(rèn)知。

其中最為典型的“將興趣和購物緊密聯(lián)系”的案例，就是在 TikTok Shop 上第一家專門銷售復(fù)古寶可夢(mèng)卡片的商家—— Doug's Vintage。

這家小店起源于創(chuàng)始人 Josh 在搬家時(shí)，偶然重新發(fā)現(xiàn)了自己珍貴的寶可夢(mèng)卡片藏品。在嘗試過其他平臺(tái)后，他選擇 TikTok Shop 作為擴(kuò)大銷售的下一個(gè)平臺(tái)。Doug's Vintage 在加入 TikTok Shop 后兩個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了超過 10 萬英鎊的總銷售額，其中單場(chǎng)直播的銷售額更是達(dá)到了 1.5 萬英鎊以上。

最關(guān)鍵的是，通過 TikTok Shop 平臺(tái)，他迅速在收藏愛好者和購買者中建立了一個(gè)高度參與的社群。一方面通過直播分享其豐富的卡片收藏知識(shí)和產(chǎn)品，另一方面也聚集了一幫志同道合的復(fù)古寶可夢(mèng)卡片愛好者，以社群聯(lián)動(dòng)的觸達(dá)方式，打破了傳統(tǒng)購物的局限。

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這種“發(fā)現(xiàn)電商”的獨(dú)特創(chuàng)新購物模式，在激發(fā)消費(fèi)者興趣和參與度方面更有吸引力，使得 TikTok Shop 成為一個(gè)極佳的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)。

根據(jù) NielsenIQ 報(bào)告顯示，TikTok 作為一個(gè)社交平臺(tái)，不僅吸引了廣泛的用戶群體，而且成功地與各個(gè)年齡段的購物者建立了聯(lián)系。超過 70% 的受訪者表示，在 TikTok 上看到相關(guān)內(nèi)容后，會(huì)采取進(jìn)一步的行動(dòng)去探索產(chǎn)品或品牌。此外，68% 的受訪者表示他們會(huì)通過 TikTok Shop 進(jìn)行購物。

尤其是近期 TikTok Shop 見證了品牌和商家的線上增長(zhǎng)之后，正在成為品牌和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系的重要橋梁，推動(dòng)著歐美成熟市場(chǎng)電商行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

TikTok Shop 憑借其獨(dú)特的“發(fā)現(xiàn)”特性，為品牌和消費(fèi)者提供了一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)、體驗(yàn)豐富的購物平臺(tái)，也引領(lǐng)了英國(guó)市場(chǎng)直播電商行業(yè)的增長(zhǎng)風(fēng)暴，也有著很大的機(jī)會(huì)輻射歐洲市場(chǎng)。

直播帶貨潮流，正在重塑歐美電商生態(tài)。新推出的“百萬英鎊俱樂部”激勵(lì)計(jì)劃，則是挖掘直播電商潛力的進(jìn)一步舉措。

隨著其獨(dú)特的直播電商模式正進(jìn)一步在英美市場(chǎng)得到認(rèn)可，“百萬英鎊俱樂部”等激勵(lì)計(jì)劃的推出，TikTok Shop 有望繼續(xù)引領(lǐng)英國(guó)乃至全球的電商市場(chǎng)，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。

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（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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