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2024-07-19 11:50
來源：FastMoss解讀
TikTok 美區(qū)頭部帶貨達人 @simplymandys 再次刷新紀錄，以單場 121.16 萬美元的直播帶貨 GMV 完美收官，成為美區(qū) TikTok 第二個單場超 100 萬美元的帶貨直播。
獲得此亮眼成績的背后團隊 Yowant 在 6 月 24 日，還操盤了英區(qū)達人主播 @madebymitchell，帶來單場總計 GMV 83.3 萬美元，訂單量超 5 萬，創(chuàng)下 TikTok 英區(qū)單場直播最高銷售額紀錄，同時也助力該品牌在 24 小時達成 TikTok Shop 達 100 萬美元里程碑。
直播表現(xiàn)創(chuàng)新高
其他品牌品類占比增幅明顯
FastMoss 的數(shù)據(jù)平臺今日全面跟進了這場直播，準確追蹤并記錄了一系列核心數(shù)據(jù)指標，數(shù)據(jù)顯示，本場銷量 3.91 萬，累計觀看人數(shù) 171.58 萬人，人數(shù)峰值 1.64 萬。平均成交價達 $39.52（較 6.7 直播增長 14 美金），表現(xiàn)亮眼。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
本場直播銷售的品類包括美妝個護（包括 Mandys 個人品牌，占比 57.61%）、運動戶外（占比 7.61%）、居家日用（占比 7.61%）及其他品類（占比 27.17%)。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
值得一提的是，其他品牌商品占比較上次直播增長約 20 個百分點，而美妝個護則下降約 20 個百分點。其他品牌小店中，BehaestyUS、BossUp Cosmetics、RTAUYS 分別銷售箱包、美妝個護、電動牙刷，銷售額同樣亮眼，達到 $2.79 萬、$1.36 萬、$3255。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
同時，我們也欣喜看到，由清華大學才女張小沛創(chuàng)辦的運動女裝品牌 Halara（目前美國 TikTok 同品類小店第一）也參與了這次 Mandys 的直播合作。FastMoss 相信，未來 TikTok 頭部帶貨主播合作品牌中，越來越多中國出海品牌的身影將會涌現(xiàn)。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
“神秘盒子”驚喜價格
個人品牌拉高直播上限
在 Mandys 這場直播中，有一個“Mystery box”非常吸睛，不僅在直播開始前就放出預(yù)告讓人充滿好奇，而且穿插整場直播。
“Mystery box”是以小的代價去購買一個超過它價值本身的驚喜盒子，可謂是吊足了觀眾們的胃口，讓直播場觀再上一個新高度。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
不僅如此，每一次揭示“神秘盒子”中的產(chǎn)品都是一次觀眾熱情的引爆，刺激成交的快速增長?！癇io Sun Stick Pro”是此次直播帶貨中的“hero product”，$17.99 的驚喜價格讓這一產(chǎn)品在這一次直播中銷量達到了 6194，排名第二。
除去個人的強大感染力和團隊的巧妙營銷，Mandys 的個人品牌 simplymandys 在直播中同樣具有重要作用。專屬價格和獨家產(chǎn)品讓 Mystery box 更具吸引力。
FastMoss 觀察到，該品牌小店創(chuàng)造了 $1282.39 萬的銷售額和 39.76 萬的歷史銷量，店鋪在同品類中排名第 10，可以說是遙遙領(lǐng)先。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
未來，更多達人將會加入美國 TikTok 直播
隨著 6 月 Stormi 打破百萬美金直播紀錄，更多達人開始參與直播帶貨。此次 Mandys 直播再破 Stormi 百萬紀錄，為我們展示了美區(qū)直播天花板還有更多可能性和可復制性，未來美國 TikTok 直播值得期待。
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從 FastMoss 直播榜單可以看到，近三個月，榜一位置在 Stormi、Jeffree、Mandys 之間交替更換，前三名銷售額分別達到了 $121.16 萬、$104.81 萬和 $75.42 萬。美區(qū)直播美妝品類勢頭強勁，期待頭部主播一步步跑通“從美妝打爆到多品類混播”路徑。
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（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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