年收超5億！世界最小的產(chǎn)品成了戶外大賣

戶外運動在近些年孕育了無數(shù)的品牌，是一個擁有巨大市場潛力的重要賽道。然而，戶外電器領域則顯得垂直又小眾。

當可持續(xù)性和輕量化裝備正在成為戶外運動的主流趨勢，一個由三位資深戶外極限運動愛好者攜手創(chuàng)立的品牌——FLEXTAIL魚尾，

以其輕量化、便攜、高效的戶外電器產(chǎn)品遠銷全球160多個國家。如今，年銷售額已突破5億人民幣大關(guān)。

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理工男創(chuàng)業(yè)記：從背包定制到戶外電裝備

FLEXTAIL魚尾由三位90后的理工科男生在2015年創(chuàng)立。彼時，他們還是剛步入大學的青春男大。

創(chuàng)始人李濤從高中時期就對戶外運動情有獨鐘，受到戶外論壇中分享定制背包的啟發(fā)，他便聯(lián)合兩個同學開始了戶外背包的定制化業(yè)務。

通過定制化背包起家的三人，憑借對戶外裝備的深刻理解和對消費者需求的敏銳洞察，逐步積累了創(chuàng)業(yè)的初步資金和市場經(jīng)驗。

然而，定制化背包的業(yè)務難以規(guī)?；拗屏斯镜陌l(fā)展。面對這一挑戰(zhàn)，FLEXTAIL魚尾的創(chuàng)始人李濤決定轉(zhuǎn)型，將目光投向了戶外電裝備領域。

轉(zhuǎn)型的契機來自于李濤對戶外活動中存在的不便之處的深刻體會。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的戶外裝備，如需要用嘴吹氣的睡墊，不僅使用不便，而且存在衛(wèi)生和耐用性問題。

憑借輪機工程的專業(yè)知識，李濤開始嘗試自行組裝解決方案，并在論壇上與同好交流，驗證了市場需求，于是“Flextail魚尾”就此創(chuàng)立。

該品牌名的靈感來源于位于尼泊爾安納普爾納群峰當中最神圣的一座魚尾峰。

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通過眾籌打響海外市場第一炮

FLEXTAIL魚尾的第一款戶外充氣泵的開發(fā)并非一帆風順。2016年，他們創(chuàng)造出世界第一款便攜式氣泵MAX PUMP，但上線后，許多用戶反饋產(chǎn)品太大，并不適合戶外登山徒步攜帶。

于是，2018年，他們發(fā)布了TINY PUMP系列，作為最小的三合一防水戶外泵，TINY PUMP 2X 尺寸為 1.8*1.7*2.3英寸，重量僅為 96克，和AirPods pro 一樣小。

該款產(chǎn)具有多種用途，可以充當氣泵、真空泵和露營燈，滿足大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明的戶外需求，在官網(wǎng)的售價為39.99美元。

這款產(chǎn)品的推出迅速在海外眾籌平臺上獲得了成功，銷量證明了市場對這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認可。

2022年7月25日，該款產(chǎn)品正式在Indiegogo亮相，獲得了14571位支持者，共籌集了677435美元，打響了海外市場第一炮。至今，其TINY PUMP已售出超200萬臺。

圖源:Indiegogo

TINY PUMP 2X 的成功，并沒有讓FLEXTAIL魚尾停止創(chuàng)新的步伐。讓戶外愛好者在戶外享受更輕、更小的裝備，是魚尾的使命。

2023年11月14日，他們再次推出世界上最小的睡墊泵ZERO PUMP，是MAX PUMP體積和重量的1/5，最終獲得16462人支持、共籌集671488美元，官網(wǎng)售價52.99美元。

圖源:Indiegogo

作為戶外探險愛好者，帳篷、睡墊等產(chǎn)品是在戶外獲得良好休息的必需品。

然而，這類的裝備需要充氣，傳統(tǒng)的打氣筒不僅不便攜帶，還非常耗費體力。高效率的充氣泵雖然充氣快，但體積龐大且需插電，使得在戶外使用變得不切實際。

在高海拔地區(qū)徒步露營時，這些不便更是被放大，這對體力和精力都是一種極大的挑戰(zhàn)。因此輕量化、便攜、高效的戶外充電產(chǎn)品就顯得尤其重要。

ZERO PUMP被冠以世界上最小、最輕的戶外睡墊氣泵，比士力架還小，重量僅為1.2 盎司，尺寸為1.02* 2.95英寸，打破了輕量化世界紀錄。

圖源:Indiegogo

輕巧緊湊的特點使ZERO PUMP 可以輕松掛在鑰匙圈支架上，作為背包旅行的日常攜帶必需品，節(jié)省背包空間。  

ZERO PUMP僅需50秒便可以完成睡墊的充氣，可連續(xù)為多達25個睡墊充氣。

如今，F(xiàn)LEXTAIL魚尾在Indiegogo和kickstarter上的眾籌項目已經(jīng)達到了數(shù)十個，成為了驗證海外市場潛力的有效路徑之一。

其眾籌的產(chǎn)品包含了有超輕量的ZERO系列、輕量化的徒步玩家TINY系列，以及MAX、EVO系列，并都取得了不錯的成績。

可以說，眾籌不僅是一個籌資的過程，也是品牌建設和市場教育的過程。FLEXTAIL魚尾通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和積極的市場參與，逐漸建立起自己的品牌形象和忠實的消費者群體。

對于希望進入海外市場的品牌，眾籌平臺提供了一個低成本的測試和進入國際市場的途徑。但在眾籌開始之前，需要明確目標市場、目標受眾和籌資目標，制定詳細的計劃和策略。

同時，需要確保產(chǎn)品具有創(chuàng)新性和獨特性，能夠吸引消費者的注意；解決實際問題或提供獨特體驗的產(chǎn)品更容易成功；講好品牌故事，展示展示品牌愿景和使命，與消費者建立情感聯(lián)系。

眾籌成功后，品牌可以通過其他渠道如亞馬遜、獨立站等跨境電商平臺繼續(xù)銷售產(chǎn)品，擴大市場覆蓋。

FLEXTAIL魚尾在眾籌渠道取得一定進展之后，優(yōu)先選擇線下渠道去拓展自己的銷售渠道，通過買手店、海外代理等多種方式進行分銷。

2019年，F(xiàn)LEXTAIL魚尾開始布局亞馬遜，2022年開始做獨立站，目前其線上渠道占比約為70%。

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把握季節(jié)性高峰，獨立站流量飆升72.59%

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，FLEXTAIL自2022年起便展現(xiàn)出了強勁的搜索增長態(tài)勢，尤為顯著的是，每年的6月至9月期間，其搜索量更是迎來了顯著的波峰期。

因此，其獨立站的訪問總量在6月份有了大幅的增長，環(huán)比5月上漲72.59%，達到66.8萬的訪問總量。

在夏季，隨著人們戶外活動與旅行意愿的激增，與這些場景緊密相關(guān)的產(chǎn)品自然而然地成為了公眾關(guān)注的焦點與搜索熱點。

對于FLEXTAIL品牌而言，這一季節(jié)性搜索高峰不僅是市場對其產(chǎn)品興趣的直接體現(xiàn)，更是品牌深化市場滲透、提升品牌影響力的黃金時機。

因此，把握這一關(guān)鍵時期，加強營銷活動的策略規(guī)劃與執(zhí)行，顯得尤為重要。

從FLEXTAIL的用戶畫像看來，男性用戶的占比高達70.52%，年齡段重點分布于25-54歲，因此，無論是產(chǎn)品設計還是網(wǎng)站設計、內(nèi)容產(chǎn)出都需要傾向于男性用戶感興趣的語言和視覺元素。

圖源：similarweb

• 網(wǎng)站設計

觀察FLEXTAIL的獨立站發(fā)現(xiàn)，其設計簡潔、直觀、易于導航，整體的配色、場景配圖符合男性用戶審美。

借助prime day大促，他們已經(jīng)提前在網(wǎng)站封面圖上進行預熱，站內(nèi)所有與Pump相關(guān)的產(chǎn)品及配件均可限時享有20%的優(yōu)惠，緊抓一波消費熱潮。

圖源：FLEXTAIL

• 產(chǎn)品設計

當前，F(xiàn)LEXTAIL構(gòu)建了四大核心產(chǎn)品線，全面覆蓋戶外探險的多元化需求。最核心的產(chǎn)品主要還是放在超輕的TINY和Zero系列，特別是TINY PUMP 2X與Zero Pump。

這兩款產(chǎn)品已在站內(nèi)積累了近千條用戶評價，其“體積小巧、充電迅速”的卓越特性贏得了廣泛認可，成為了眾多探險者背包中的必備神器。

此外，F(xiàn)LEXTAIL還不斷拓展其產(chǎn)品線，推出了驅(qū)蟲器、露營用的戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風扇等一系列高品質(zhì)戶外裝備。

• 內(nèi)容營銷

有別于大部分品牌直白的宣傳自家產(chǎn)品，在FLEXTAIL的Blog專區(qū)，它用大量的篇幅，構(gòu)建了一個集教育性、實用性與趣味性于一體的內(nèi)容平臺，傳播一種積極、健康、負責任的戶外生活方式。

圖源：FLEXTAILBlog

通過詳盡的指南和建議，F(xiàn)LEXTAIL深入淺出地介紹了戶外活動中必須注意的各類事項，從基礎的裝備準備、安全知識，到應對突發(fā)狀況的應對策略，通過專業(yè)的知識和實用的技巧，讓用戶在享受自然的同時，確保安全和舒適。

同時，結(jié)合實際情境，介紹FLEXTAIL產(chǎn)品如何在這些活動中發(fā)揮作用。這種“場景化營銷”的方式，不僅加深了消費者對品牌的認知與好感，也有效激發(fā)了他們的購買欲望。

據(jù)similarweb顯示，F(xiàn)LEXTAIL獨立站上的直接訪問流量占比達到30.98%，證明品牌整體的認知度較高，且擁有一定比例的忠實用戶，他們對品牌和產(chǎn)品有持續(xù)的興趣，并愿意重復訪問。

其中，付費搜索占比22.53%、社交流量占比21.22%、自然搜索占比15.07%，以及少量的外鏈、展示廣告和電子郵件，整體流量分布較為均衡。

圖源：similarweb

付費關(guān)鍵詞以及自然搜索詞重點圍繞品牌詞以及品牌的主打產(chǎn)品Pump系列，以此吸引更多目標用戶，推動銷售。

圖源：similarweb

在社交媒體內(nèi)容的搭建上，主要發(fā)布與目標客戶相關(guān)的內(nèi)容，如戶外探險故事、產(chǎn)品使用技巧等。

Facebook賬號累積的粉絲數(shù)為3萬，里面的VIP小組成員已經(jīng)達到2268名，這是FLEXTAIL社區(qū)運營中重要的一環(huán)。

構(gòu)建一個優(yōu)質(zhì)的消費者社群，可以為品牌帶來諸多好處。他們可以是品牌的宣傳大使、產(chǎn)品測試官、內(nèi)容創(chuàng)造者、品牌顧問、產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)意貢獻者，通過自身的傳播能力，為品牌帶來更長期的效益。

因此，通過有效地運營社群，F(xiàn)LEXTAIL可以充分利用社群成員的潛力，將他們轉(zhuǎn)化為品牌增長和成功的關(guān)鍵因素。

Instagram作為一個視覺驅(qū)動的社交平臺，對于展示產(chǎn)品和建立品牌形象非常有效。目前，Instagram賬號累積的粉絲量為5.1萬。

除了發(fā)布在產(chǎn)品在野外環(huán)境中的高清實境圖片之外，F(xiàn)LEXTAIL通過與不同量級的戶外領域博主（KOL）合作，已經(jīng)形成了一套有效的社交媒體營銷策略。

在選擇合作博主時，除了考慮粉絲數(shù)量外，更要關(guān)注粉絲的活躍度和質(zhì)量。選擇那些與品牌調(diào)性相符、在特定領域內(nèi)具有影響力的博主進行合作。

FLEXTAIL鼓勵博主分享自己使用FLEXTAIL產(chǎn)品的真實感受和反饋。這些未經(jīng)潤色的真實體驗更能打動潛在消費者，增強品牌的可信度。

同時，引導博主將產(chǎn)品融入自己的戶外探險故事中，通過故事化的敘述方式展現(xiàn)產(chǎn)品的價值和意義。這樣的內(nèi)容更容易引起讀者的共鳴和興趣。

FLEXTAIL通過精準定位和有效運營，不僅傳播了積極健康的戶外生活方式，并借助KOL合作進一步擴大了品牌影響力。

這一系列的策略不僅提升了品牌的認知度和忠誠度，還為品牌帶來了持續(xù)增長的流量和銷售機會。

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）