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2024-07-16 09:00
馬上到來的Pimeday大促，相信很多賣家朋友都會選擇通過做一些折扣刺激銷量，畢竟在過去的一段時間內，其實受到大促前期的影響，鏈接的轉化率會呈現下降，CPC也是拉高的趨勢。那么在這里我跟他去一定要重視起來的一個問題，就是折扣疊加問題。
有這么一句話：在大促之前賣家可能是最忙的，在大促之后服務商可能是最忙的（忙著幫賣家取消0元購訂單）。 —— 來自Regan
大家可以先嘗試回答下面的問題（文章最后會揭曉答案）：
No.1
問題一
social code（社媒折扣）和 購買折扣（優(yōu)先型）會不會疊加？
A： 會 B：不會
No.2
問題二
social code（社媒折扣）和 會員折扣會不會疊加？
A： 會 B：不會
No.3
問題三
產品售價100塊，站外促銷折扣碼50%，會員折扣20%，最終買家購買價格是多少？
A：30元 B：40元
那么現在跟大家分享幾種在大促期間我們常用的折扣類型：
首先就是秒殺：針對于表現好的產品，可以通過秒殺達到爆單目的
以上商品資格大家可以看下，需要注意的點是需要產品有銷量基礎才有提報資格，以及建議大家在提報秒殺的同時選擇最少數量和最小的折扣力度（方便我們在秒殺開始后根據表現進行調整。）
其次是prime專享折扣：
圖片來源：亞馬遜
（會員專享折扣和會員日秒殺的標志區(qū)別，除此之外秒殺還有單獨的流量入口）
重要須知：請注意，在同時為同一 SKU 提供 Prime 獨家折扣和價格折扣時，您的 Prime 獨家折扣價格必須比您的價格折扣價格低至少 5%。否則，您的 Prime 獨家折扣將被取消。在這兩項促銷活動中，您的價格折扣價格僅適用于非 Prime 客戶，您的 Prime 獨家折扣僅適用于 Prime 客戶。
那么在報名會員專項折扣的同時呢，他也會需要我們，他也可能會出現一些報錯，比如說提示我們沒有參考價格，那么針對于沒有參考價格的話，我們可以去通過一些操作來去完成
我們在創(chuàng)建prime折扣的時候記得勾選“此折扣是否為 Prime 會員日折扣？”，會自動在primeday期間進行生效。
除此之外prime會員專享折扣設置指南：
Prime 報價（亞馬遜物流和 SFP）和非 Prime 報價（賣家自配送）均可提供 Prime 專享折扣。您的 Prime 專享折扣必須符合以下所有條件：
Prime專屬折扣必須符合所有常規(guī)資格標準。
商品必須至少有 1 條評論，且平均評級至少為 4 星。
折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優(yōu)惠 20%。
折扣最多只能比非 Prime 會員的非促銷價格減少 80%。
Prime 獨家折扣價格必須比參考價格（即標價或原價）低 15.00%。如需更多信息，請轉到參考價格以及如何顯示商品的參考價格。
Prime 專享折扣價格必須比歷史售價低 5.00%。
Prime 會員專享折扣價格必須低于該 ASIN 在過去 30 天內的最低價格。過去 30 天的最低價格是指，所有賣家在此期間針對該 ASIN 提供的所有秒殺價格、促銷價格和銷售價格中的最低訂單價格。
如果亞馬遜賣家評分已啟用，您的賣家反饋評級必須至少為 4。我們查看了過去 365 天的平均評級，想了解在這段時間內是否有不少于 10 次評級。如果在過去 365 天內的評級少于 10 次，我們會考慮生命周期平均評級。
符合賣家自配送優(yōu)惠的其他資格標準：
您的賬戶需要有配送延遲率，且上一個月的配送延遲率在優(yōu)惠開始前不得超過 4.0%。
您的賬戶需要有訂單缺陷率，且上一個月的訂單缺陷率在優(yōu)惠開始前不得超過 1.0%。
您的賬戶需要有配送前取消率，且上一個月的配送前取消率在優(yōu)惠開始前不得超過 0.5%。
您的墊付款儲備金政策必須設置為配送后 7 天或更長時間。
該商品必須免費配送。
另外在設置prime專享折扣時很容易出現的一個報錯：
圖片來源：亞馬遜廣告
這種情況一般是沒有足夠的銷量數據，導致亞馬遜無法抓取我們的產品定價產生，要解決這個問題需要在近期通過調價、廣告、站外等一些渠道出一定基數的訂單才可以。
除此之外的幾種折扣形式：
首先就是優(yōu)惠券，然后優(yōu)惠券的話是針對大部分那個產品基本上都可以去進行提報的，也是建議大家可以同步配合會員折扣，雙折扣的形式增加我們的折扣力度顯眼程度，增加鏈接點擊率。
圖片來源：亞馬遜廣告
其次是折扣碼，相較于優(yōu)惠券沒有搜索結果頁面那么顯眼，但是比優(yōu)惠券少了0.6美元的使用費，也是相當劃算：
圖片來源：亞馬遜廣告
那么關于折扣碼里面無限制一次性，和秒殺以及優(yōu)惠券的疊加使用情況大家可以看下面的圖片：
圖片來源：Regan跨境
最后再回到文章開頭的問題：
No.1
問題一
social code（社媒折扣）和購買折扣（優(yōu)先型）會不會疊加？
答：不會 （已通過開啟折扣進行實際測試，確實不會）
No.2
問題二
social code（社媒折扣）和會員折扣會不會疊加？
答： 會
No.3
問題三
產品售價100塊，站外促銷折扣碼50%，會員折扣20%，最終買家購買價格是多少？
答：40元 （在會員折扣后的價格基礎上進行的50%）
以上即是亞馬遜Prime day 各種折扣情況。對于prime day 各種促銷設置如果還有疑問，歡迎留言討論
（來源：Regan跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
