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2024-07-22 16:07
期待已久的會(huì)員日已經(jīng)結(jié)束，雖然只有短短的2天時(shí)間，但大部分賣(mài)家單量都翻數(shù)倍增長(zhǎng)，可算回了一大口血！
據(jù)賣(mài)家爆出的截圖我們可以看到，頭部賣(mài)家大促伊始便實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，賣(mài)得“一般”的鏈接出了10000+單，賣(mài)得好的鏈接一天不到直接干到了30000+單！
今年的會(huì)員日銷(xiāo)量高的讓人震驚，賣(mài)家們捷報(bào)頻傳：
“自己的店鋪翻了10倍~，公司的也蠻好”
“昨天下午4點(diǎn)時(shí)，3000多的庫(kù)存就已經(jīng)賣(mài)完?！?/span>
“會(huì)員日開(kāi)啟的那一刻，內(nèi)心拔涼拔涼的，銷(xiāo)量競(jìng)沒(méi)有平時(shí)好，已經(jīng)備好紙巾大哭一場(chǎng)。不曾想一大早 5- 6 點(diǎn)的銷(xiāo)量，竟趕上了其平時(shí)一整天的銷(xiāo)量，Prime Day 整一天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了 3-4 倍?！?/span>
“對(duì)于會(huì)員日已經(jīng)沒(méi)有抱那么積極的態(tài)度了，壓根沒(méi)有報(bào) BD 和 LD 的促銷(xiāo)，但銷(xiāo)量卻蹭蹭上漲，單量也能達(dá)到平時(shí)的 2-3 倍，真的是賺翻了，今年終于有錢(qián)過(guò)年了?！?/span>
但與此同時(shí)賣(mài)家們也注意到一件奇怪的事：那就是，今年會(huì)員日類(lèi)目搜索詞的排名，總覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁？
在會(huì)員日開(kāi)始前，就有賣(mài)家關(guān)注到類(lèi)目搜索排名的問(wèn)題，開(kāi)始還以為是偶發(fā)性，沒(méi)有太在意，直到會(huì)員日活動(dòng)開(kāi)始后，才發(fā)現(xiàn)真的不對(duì)勁。
在此期間許多賣(mài)家原本排名高位的listing均出現(xiàn)了滑鐵盧：
“穩(wěn)定1-1的所有關(guān)鍵詞突然就掉到1-15以后了，前面14個(gè)全是自營(yíng)+美國(guó)本土號(hào)。”
“我們美站穩(wěn)定前三位置的TOP鏈接全部在會(huì)員日前一周突然掉到首頁(yè)中間位置，取而代之占到前10位置，是美國(guó)本土品牌和本來(lái)自然位置靠后的國(guó)內(nèi)第三方賣(mài)家。”
“那些平時(shí)自然位在后面的，或者中部鏈接，直接去到自然位前五了。投放了這么久的廣告，現(xiàn)在自然單量下滑的非常厲害，BS排名都掉了很多。
除了亞馬遜自營(yíng)的商品外，像一些VC鏈接、美國(guó)本土鏈接也到了排名的前面。而這些商品，平時(shí)銷(xiāo)量并不多。
這種情況不限類(lèi)目，PC端和手機(jī)端均是如此!
從開(kāi)始的個(gè)別到后來(lái)越來(lái)越多的賣(mài)家反應(yīng)：好多亞馬遜自營(yíng)的商品突然沖到了前兩排，銷(xiāo)量高的反而都被擠到了頁(yè)面中部。
?很多種情況，總結(jié)下來(lái)就是：
銷(xiāo)量很好但排名下去了
單量砍半但排名卻上升
就有賣(mài)家開(kāi)始各種猜測(cè)：可能是平臺(tái)故意使BSR鏈接降權(quán)，為自營(yíng)和VC產(chǎn)品讓路的情況。
電商行業(yè)，流量就是一切，然后排名往后，流量訂單都是連鎖反應(yīng)，還趕上了會(huì)員日的時(shí)候。而亞馬遜對(duì)排名“暗箱操作”，就是在變相的打壓第三方賣(mài)家的銷(xiāo)量，把最好的資源讓給那些“關(guān)系戶(hù)”。
對(duì)多數(shù)賣(mài)家而言，也只能吐槽發(fā)泄，畢竟這種事情，亞馬遜是不會(huì)承認(rèn)的！
雖然在會(huì)員期間大部分店鋪訂單都有一定程度的上升，但是隨著活動(dòng)的結(jié)束 ，一些后遺癥也開(kāi)始顯現(xiàn)。
退貨率奇高，已經(jīng)開(kāi)始有退貨訂單
訂單暴跌，廣告照樣跑的很快
內(nèi)卷加劇，有些類(lèi)目全員掛25%的coupon
轉(zhuǎn)化率差，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)
從歷年來(lái)看會(huì)員日過(guò)后銷(xiāo)量肯定會(huì)下降很多的，畢竟剛剛享受過(guò)會(huì)員折扣，大家的購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)降下來(lái)，單量下降可以說(shuō)是很正常。
（來(lái)源：Lily-亞馬遜）
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