SHEIN內(nèi)部確立半托管重點(diǎn)發(fā)力方向：超30個(gè)“高優(yōu)”細(xì)分品類(lèi)將獲更大扶持

今日SHEIN半托管模式業(yè)務(wù)被爆出，將大力發(fā)展和扶持一批“高優(yōu)”品類(lèi)出海，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營(yíng)騎行、節(jié)慶派對(duì)、家具燈飾、儲(chǔ)物收納、個(gè)護(hù)電器、花園用品、香水香氛、廚房電器、游戲影音消費(fèi)電子30多個(gè)細(xì)分品類(lèi)出海可獲得重點(diǎn)扶持。

據(jù)透露，上述重點(diǎn)品類(lèi)可享有SHEIN站內(nèi)流量資源扶持、專(zhuān)屬站內(nèi)活動(dòng)資源以及專(zhuān)屬站外流量投放資源、24小時(shí)極速核價(jià)綠色通道。重點(diǎn)品類(lèi)商品有機(jī)會(huì)獲得SHEIN專(zhuān)屬售價(jià)補(bǔ)貼。主營(yíng)重點(diǎn)品類(lèi)的賣(mài)家新手期結(jié)束后SHEIN員工1對(duì)1對(duì)接。

據(jù)了解，在SHEIN半托管模式正式開(kāi)放前，已經(jīng)有超過(guò)兩萬(wàn)名賣(mài)家排隊(duì)等待入駐，近期的入駐數(shù)量已接近兩萬(wàn)家。六七月份尚屬于新模式的搶灘登陸期，SHEIN半托管有望進(jìn)一步推動(dòng)賣(mài)家海外貨盤(pán)的量質(zhì)齊增，為賣(mài)家能順利接住下半年旺季作好蓄能。業(yè)內(nèi)人士從SHEIN內(nèi)部人士處還進(jìn)一步打探到，SHEIN對(duì)半托管業(yè)務(wù)極為看重，正在進(jìn)行細(xì)節(jié)評(píng)估并穩(wěn)步追加投入，將半托管看成長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

作為SHEIN半托管重點(diǎn)發(fā)力類(lèi)目之一的鞋類(lèi)，也已經(jīng)涌現(xiàn)出銷(xiāo)量猛漲的情況。點(diǎn)開(kāi)其在SHEIN平臺(tái)的半托管店鋪，能看到多種不同設(shè)計(jì)的活動(dòng)標(biāo)簽，分別對(duì)應(yīng)著“當(dāng)季熱賣(mài)”、“每周爆款”等權(quán)益活動(dòng)，其中綠色的限時(shí)特惠活動(dòng)上還標(biāo)注著“QuickShip（快速配送）”和“Free Shipping（免運(yùn)費(fèi)）”等標(biāo)簽，突出了半托管模式下的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，幫助消費(fèi)者更快進(jìn)行購(gòu)物決策。

鞋類(lèi)作為SHEIN平臺(tái)的時(shí)尚大類(lèi)之一，經(jīng)過(guò)多年耕耘已經(jīng)積累起了良好的用戶心智。而相較于拖鞋、涼鞋、單鞋等重量較輕的普通鞋款，許多賣(mài)家也希望在高跟鞋、坡跟鞋、靴子等客單價(jià)更高的細(xì)分品類(lèi)上發(fā)力，也可以根據(jù)季節(jié)和流行趨勢(shì)提供不同厚度的材質(zhì)選擇。而半托管模式恰好能夠幫助此類(lèi)賣(mài)家達(dá)成成本更優(yōu)和時(shí)效更快的“雙贏”，從而進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)與滿意度。據(jù)了解，半托管模式下已有鞋類(lèi)賣(mài)家在入駐第二個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到近百萬(wàn)美元，與首月業(yè)績(jī)相比直翻兩倍。

一位家居賣(mài)家表示，其半托管店鋪目前開(kāi)店兩個(gè)月，產(chǎn)品單價(jià)設(shè)定在30-200美元區(qū)間內(nèi)。開(kāi)店次月的銷(xiāo)售額就已經(jīng)比第一個(gè)月翻了三倍，其中收納柜、穿衣鏡等明星產(chǎn)品日銷(xiāo)均能達(dá)到4000美元左右。對(duì)于開(kāi)店至今的銷(xiāo)售情況，賣(mài)家表示整體流程順暢、流量穩(wěn)定，“有一定的超預(yù)期”。

SHEIN的平臺(tái)模式對(duì)品牌商家也有極大吸引力。SHEIN網(wǎng)站上顯示，包括TCL、Baseus、Keep、小米等國(guó)內(nèi)不少知名品牌已入駐了SHEIN平臺(tái)。一位主營(yíng)電競(jìng)耳機(jī)的品牌商透露，自跨境出海以來(lái)月均銷(xiāo)售的耳機(jī)有十萬(wàn)條以上，由于SHEIN平臺(tái)年輕的高質(zhì)量客群基數(shù)大，對(duì)于時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的需求高，所以SHEIN半托管也是他們今年發(fā)力的重點(diǎn)渠道：“產(chǎn)品在SHEIN上架的第一天就開(kāi)始出單，目前銷(xiāo)量爬升很快，我們已經(jīng)在增加海外備貨量，為下半年的大促狂歡做準(zhǔn)備”。

目前，SHEIN半托管模式已開(kāi)放美國(guó)站點(diǎn)，其他國(guó)家站點(diǎn)的開(kāi)放正在陸續(xù)提上日程。相較于其他平臺(tái)，賣(mài)家入駐SHEIN半托管模式暫無(wú)業(yè)績(jī)門(mén)檻要求，開(kāi)店入駐無(wú)須繳納任何額外費(fèi)用，即目前仍是“0月租”、“0傭金”的政策。在半托管模式下，SHEIN賣(mài)家可以參考平臺(tái)提供的海外銷(xiāo)售趨勢(shì)和建議，自主選品，需在海外本地備貨并有能力進(jìn)行本土履約配送；而SHEIN平臺(tái)會(huì)協(xié)助賣(mài)家運(yùn)營(yíng)，并為重點(diǎn)品類(lèi)、重點(diǎn)產(chǎn)品及新品匹配相應(yīng)的專(zhuān)屬流量扶持。

據(jù)多位已與SHEIN合作的賣(mài)家反饋，合作以來(lái)的感受一是信心，二是穩(wěn)定，三是規(guī)則清晰。信心是因?yàn)镾HEIN本身就是一家實(shí)力很強(qiáng)的跨境電商平臺(tái)，而入駐之后SHEIN會(huì)開(kāi)展大量賣(mài)家交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，有問(wèn)必答地輔助賣(mài)家解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。“穩(wěn)定”則主要是合作后的感受，單量穩(wěn)定體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)日常上，從訂單破零、之后穩(wěn)步提升、并在其他平臺(tái)的銷(xiāo)售淡季依舊能保持可觀的單量；平臺(tái)規(guī)則的清晰目前看來(lái)也是SHEIN的一大強(qiáng)項(xiàng)，不論是包裝規(guī)則還是發(fā)貨規(guī)則，甚至是海外各大市場(chǎng)規(guī)則，都能及時(shí)透?jìng)鹘o賣(mài)家，這讓賣(mài)家能把精力集中在產(chǎn)品把控上，不需因?yàn)闀r(shí)常更改的平臺(tái)規(guī)則而勞心費(fèi)力，保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的專(zhuān)注和高效率。 

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)，SHEIN發(fā)力平臺(tái)化業(yè)務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)較為明顯。作為“十年磨一劍”的跨境頭部玩家，SHEIN在海外百余個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)的滲透率與知名度領(lǐng)先，已經(jīng)積累了良好口碑，為賣(mài)家出海提供了優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化成長(zhǎng)土壤。

據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Statista援引ECDB網(wǎng)站的最新數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)零售巨頭梅西百貨和知名品牌耐克，成為全美第三大在線時(shí)尚零售商。在老牌主流市場(chǎng)之外，SHEIN在一些新興國(guó)家市場(chǎng)也在打出積極開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，不斷拿下增量市場(chǎng)。與此同時(shí)，SHEIN還在不斷引入專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)商、支付商等跨境行業(yè)合作伙伴，以實(shí)實(shí)在在的舉措助力國(guó)內(nèi)賣(mài)家和品牌通過(guò)SHEIN平臺(tái)出海，在年輕消費(fèi)者聚集的舞臺(tái)上搶占有利的起跑位。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果快報(bào)）