B2B長(zhǎng)/短期策略和心理易得性的關(guān)系

在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，大大小小的企業(yè)為追求流量紅利擠破頭時(shí)，許多企業(yè)似乎更注重短期銷售增長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷，以銷售結(jié)果和轉(zhuǎn)化率作為考量標(biāo)準(zhǔn)。雖然這種做法看起來(lái)直接明顯，但同時(shí)削弱了與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系的溝通紐帶。

實(shí)際上，目前市場(chǎng)外的未來(lái)買家占買家總數(shù)的95%。當(dāng)品牌長(zhǎng)期傳遞其價(jià)值觀和體驗(yàn)時(shí)，在潛在用戶心中建立較高的心理 易得性。因此，當(dāng)他們進(jìn)入市場(chǎng)購(gòu)買時(shí)，更有可能選擇心理易得性更高的品牌。這就是品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)策略。

然而，長(zhǎng)期實(shí)踐表明，品牌營(yíng)銷的短期銷售激活策略和長(zhǎng)期增長(zhǎng)策略并不是對(duì)立的關(guān)系，而是相輔相成的。在英國(guó)廣告從業(yè)者協(xié)會(huì)的研究中，發(fā)現(xiàn)品牌建設(shè)和需求激活在營(yíng)銷中的最佳平衡點(diǎn)是60:40，即將60%的營(yíng)銷資源用于品牌建設(shè)，40%用于短期銷售的需求激活。

品牌建設(shè)為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，提高品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)品牌的心理易得性，從而促進(jìn)短期銷售激活。品牌建設(shè)與銷售激活相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)：有力的品牌吸引更多消費(fèi)者關(guān)注并增加收益，而短期成功的銷售效果進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力。通過(guò)持續(xù)投資于品牌建設(shè)，不僅可以優(yōu)化短期業(yè)績(jī)，還能確保長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)成功，推動(dòng)品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

如今，致力于品牌健康持續(xù)增長(zhǎng)的環(huán)境下，許多B2B營(yíng)銷人員錯(cuò)誤地認(rèn)為品牌建設(shè)只適用于B2C領(lǐng)域。然而，實(shí)踐證明，B2B品牌同樣可以通過(guò)與受眾互動(dòng)、留下深刻印象的方式來(lái)提升品牌知名度，在客戶購(gòu)買時(shí)保持記憶，并獲得長(zhǎng)期利益。

作為專業(yè)的社交平臺(tái)，領(lǐng)英擁有龐大的專業(yè)用戶群體，特別適用于B2B領(lǐng)域。堅(jiān)持進(jìn)行領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)平臺(tái)上的企業(yè)品牌價(jià)值有著厚積薄發(fā)的作用！

作為企業(yè)的重要無(wú)形資產(chǎn)，品牌價(jià)值是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知價(jià)值，隨著時(shí)間的推移而積累。品牌價(jià)值有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期銷售激活和長(zhǎng)期增長(zhǎng)，對(duì)于正在成長(zhǎng)的B2B組織尤為重要。在當(dāng)今時(shí)代，僅僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)不再足夠，通過(guò)品牌建設(shè)，建立品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和用戶心智，才能成功突出重圍，脫穎而出。

許多營(yíng)銷人員曾陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為提高品牌價(jià)值很簡(jiǎn)單，只需要向潛在客戶介紹自己的企業(yè)即可。然而實(shí)際情況并非如此，企業(yè)需要進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，才能在客戶心智中樹(shù)立起較高的品牌認(rèn)知度，從而提升品牌價(jià)值，這對(duì)于許多企業(yè)而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。

心理易得性是領(lǐng)英上關(guān)于品牌建設(shè)的專家提出了一個(gè)用戶心智領(lǐng)域的概念，心理易得性是指品牌在購(gòu)買場(chǎng)景中被記起的傾向。心理易得性越高，意味著潛在客戶對(duì)品牌越熟悉，更有可能在購(gòu)買時(shí)記起品牌，甚至向其他客戶推薦。

根據(jù)專業(yè)領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌增長(zhǎng)的建議，品牌建設(shè)通常在短期銷售業(yè)績(jī)方面顯示出較強(qiáng)的影響力，但其真正的力量在于作為一種增長(zhǎng)策略的能力。高質(zhì)量的品牌建設(shè)將使品牌在市場(chǎng)外的潛在買家中逐漸建立起心理易得性，這些市場(chǎng)外的買家隨著時(shí)間的推移，有可能在購(gòu)買時(shí)考慮甚至提前選擇心理易得性更高的品牌。

除了帶來(lái)短期和長(zhǎng)期利潤(rùn)外，增加品牌價(jià)值還可以提升定價(jià)能力，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持領(lǐng)英等B端平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期沉淀海外社交媒體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和形象可以為B2B創(chuàng)造品牌，帶來(lái)客戶忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期銷售額等多方面收益！

（來(lái)源：Bella說(shuō)海外社媒）

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