獲得安克4000萬投資，陽萌的北大師弟靠賣燈年收超10億

全球燈具和照明市場正在經(jīng)歷顯著的增長和發(fā)展。據(jù)statista數(shù)據(jù)，2024年全球燈具和照明市場的收入將達(dá)到836.1億美元。預(yù)計2024年至2029年期間該市場的年增長率將達(dá)到3.67%。

國內(nèi)的不少燈具廠商正通過出海尋找新機遇。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，各類光源產(chǎn)品出口總數(shù)為18.7億只，同比增長11.7%。

而歐美市場依舊是我國照明產(chǎn)品出口的一個重大窗口，今年上半年的出口額約131億美元，雖然同比降幅約2%，但是仍占出口總額比重的47%。因此，歐美市場仍是許多燈具創(chuàng)業(yè)者的必爭之地。

其中，智能照明品牌Govee（智巖）以美國市場為突破口，憑借智能燈帶火遍北美，在2020年便取得2億美元（折合人民幣14億元）的營收。

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2021年，Govee（智巖）獲得安克4000萬人民幣的投資，市場估值達(dá)到32億人民幣，成為智能照明領(lǐng)域不容忽視的一匹黑馬。

創(chuàng)始人攜安克基因再起航

Govee是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年。其創(chuàng)始人吳文龍過往履歷驚人，不僅是安克創(chuàng)始人陽萌的北大師大，還是安克的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。

雖然吳文龍已辭去安克CTO一職，但根據(jù)企查查顯示，他目前仍是安克10大股東之一。

圖源：企查查

作為 Anker 的創(chuàng)始成員之一，吳文龍深刻感受到創(chuàng)新技術(shù)與用戶導(dǎo)向設(shè)計相結(jié)合所能激發(fā)的巨大潛力。

智能照明市場正迎來一個蓬勃發(fā)展的新機遇，這個行業(yè)隨時可能出現(xiàn)變革，同時也對創(chuàng)新思維和新概念保持著開放的態(tài)度。

根據(jù)對美國消費者的需求洞察發(fā)現(xiàn)，他們追求的不僅僅是功能性的照明解決方案，更渴望擁有能夠?qū)⒓揖涌臻g轉(zhuǎn)化為充滿活力的個性化展示的燈具。

具體來說，氛圍燈在美國消費者的日常家居生活、節(jié)日慶典、家庭派對等方面扮演著很重要的角色。

因此，智能照明的革新遠(yuǎn)不止于用智能燈泡替代傳統(tǒng)照明。它更是一種藝術(shù)，能夠塑造氛圍、表達(dá)情感，為居住空間增添獨特的個性。

然而，過往市場上的智能照明系統(tǒng)往往價格昂貴、操作復(fù)雜，它們更多地展示的是技術(shù)層面的成就，而非提升日常生活的便捷性。

Govee的創(chuàng)立正是基于填補這一市場的空白——致力于讓智能照明變得價格親民、易于使用，真正服務(wù)于廣大家庭，豐富他們的生活體驗。

通過簡化操作流程和優(yōu)化用戶體驗，將智能照明的便利和魅力帶給每一個普通家庭，讓科技真正融入日常生活。

智能照明全矩陣，AI賦能未來照明

Govee針對美國消費者推出了一系列的燈具產(chǎn)品，包括戶外燈、智能燈、電視燈、游戲燈、燈帶、壁燈、吸頂燈、節(jié)日裝飾燈等77件產(chǎn)品，售價在19.99美元-700美元不等。

圖源：govee獨立站

其中，50美元以下的產(chǎn)品為15件，占比19.48%；50-99美元的產(chǎn)品為26件，占比33.77%；100-149美元的產(chǎn)品為22件，占比28.57%；150美元以上的產(chǎn)品為14件，占比18.18%。

Govee 的這種分層定價策略，不僅確保了其產(chǎn)品的市場競爭力，也體現(xiàn)了品牌對不同消費者群體需求的深刻理解。

通過這樣的產(chǎn)品和價格布局，Govee 能夠覆蓋廣泛的市場，滿足從實用主義到高端定制等不同層次的消費需求。

根據(jù)獨立站內(nèi)的暢銷品排行顯示，RGBIC LED戶外燈是目前站內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品，售價為239.99美元，其次是電視背光燈T1和T2，售價分別為84.99美元和109.99美元，轉(zhuǎn)角落地?zé)簟⒔锹渎涞責(zé)?、戶外智能燈串、窗簾燈、智能泛光燈也是排名靠前的幾個暢銷產(chǎn)品。

此外，為了滿足消費者在不同場景下的裝飾需求，他們推出了與之適配的六大定制化場景：庭院及戶外、節(jié)日裝飾燈、電視和家庭影院、臥室、游戲和辦公桌設(shè)置、墻面設(shè)置，

可以通過語音、APP智能控制燈光，根據(jù)當(dāng)下的場合和情緒營造出個性化的氛圍。據(jù)了解，Govee的應(yīng)用用戶數(shù)已經(jīng)超過2000萬。

圖源：govee獨立站

智巖科技（Govee）非常重視產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，他們擁有600多名員工，其中研發(fā)團隊占比超70%，表明公司將大部分資源和人才集中在產(chǎn)品開發(fā)上，已經(jīng)獲得436項專利。

因此，他們在新技術(shù)、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上能夠持續(xù)的探索和突破。這兩年更是頻繁的參加國際消費電子展（CES），榮獲10多項CES最佳產(chǎn)品獎。

根據(jù)其獨立站的介紹，Govee主要有四大核心技術(shù)值得關(guān)注：RGBIC、DreamView、Govee Envisual、CogniGlow?。

RGBIC 是 Govee 的創(chuàng)新燈光顯示技術(shù)，采用先進的獨立控制 (IC) 芯片，允許多個顏色同時顯示在一條燈帶上（不同于 RGB，它只有單色）。這使得鮮艷的色彩像彩虹一樣追逐或流動。用戶可以在 DIY 模式下設(shè)置自己的定制多色照明顯示。

DreamView 是 Govee 基于物聯(lián)網(wǎng)的智能同步系統(tǒng)。它允許多個壁燈、條形燈、燈具、燈泡等實時反射相同的反應(yīng)照明。這為用戶提供了一種簡單、經(jīng)濟且個性化的方式，將他們的反應(yīng)偏置光擴展到整個空間并最大限度地提高娛樂體驗。

Govee Envisual則提供了創(chuàng)新分區(qū)配色方法，提升屏幕之外的視覺效果。可以校準(zhǔn)并捕捉內(nèi)容顏色，為用戶提供精準(zhǔn)的配色。

CogniGlow?是Govee開發(fā)的AI智能算法，擁有業(yè)界領(lǐng)先的AI信息識別功能，將深度學(xué)習(xí)引入氛圍照明行業(yè)，可以為用戶提供更智能、沉浸感更強的新一代體驗，讓燈光與游戲互動。

值得注意的是，Govee 提到“經(jīng)過大量的模型訓(xùn)練后，CogniGlow?的準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到99%，并且可以應(yīng)用具有并行處理的多任務(wù)人工智能，以獲得更準(zhǔn)確的照明效果和更好的反饋。”

Govee 認(rèn)為，未來幾年，AI 技術(shù)將繼續(xù)為智能照明和智能家居產(chǎn)品賦能，這也是創(chuàng)建人工智能生成內(nèi)容 (AIGC) AI Lighting Bot 的驅(qū)動力。

Lighting Bot 將納入Govee的照明解決方案中，帶來全新水平的樂趣和互動性。該技術(shù)可適應(yīng)和響應(yīng)不同的場景，提供動態(tài)和響應(yīng)的照明效果。

目前，他們的智能設(shè)備可與Amazon Echo Alexa、Google Assistant、Siri、Razer Chroma 和 IFTTT 配合使用。

亞馬遜+獨立站的雙軌策略

在開拓市場渠道策略方面，Govee一開始就采取了亞馬遜加獨立站雙軌并進的方式。

Govee 意識到在線市場在美國零售業(yè)中的重要性，因此在2018年便戰(zhàn)略性地在亞馬遜上推出了自己的產(chǎn)品。

主要銷售智能燈帶、智能燈泡、戶外燈、電視背光燈、轉(zhuǎn)角燈等數(shù)十款產(chǎn)品，并累計了數(shù)萬條的用戶評價，且評分維持在4.5分以上。

圖源：亞馬遜

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Govee 在亞馬遜平臺的市場占有率保持超水平，連續(xù)三年復(fù)合年增長率超過300%。

不僅多次入圍亞馬遜照明品類BSR榜，更是在亞馬遜 RGBIC 燈帶和永久戶外燈市場，占有率高達(dá)90%。

還被評為北美增長最快的電子品牌之一，并在2023年獲得 Globee 商業(yè)獎的年度增長最快的公司。

Govee雖然起步于亞馬遜這一關(guān)鍵的啟動平臺，但公司并未止步于此。

他們洞察到，依賴單一第三方平臺存在局限，他們希望打造一個忠誠的社區(qū)，致力于構(gòu)建一種更直接、更親密的客戶關(guān)系。

于是，2018年同步開啟了獨立站的在線運營。觀察Govee的獨立站發(fā)現(xiàn)，它不只是一個商品交易的場所，更是被塑造成一個靈感激發(fā)和互動交流的樞紐。

該社區(qū)是Govee培育歸屬感和社區(qū)精神的核心。它提供了一個舞臺，讓用戶得以分享自己獨創(chuàng)的照明設(shè)計，相互解答疑惑，并與同好建立聯(lián)系。

在這里，用戶可以沉浸式地體驗各種燈光效果，探索適應(yīng)不同場景的照明解決方案，構(gòu)想Govee的照明產(chǎn)品如何巧妙地融入并改變他們的居住空間。

通過這樣的策略，Govee不僅增強了品牌的直接影響力，還為用戶打造了一個充滿創(chuàng)意和互動的線上家園，讓每一次訪問都成為一次全新的發(fā)現(xiàn)和靈感之旅。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Govee每月的訪問總量維持在較高的水平，7月的訪問總量已經(jīng)達(dá)到164萬。

一般來說，裝飾照明較受節(jié)日影響。每年的11月至12月，隨著節(jié)日氣氛的日益濃厚，Govee的搜索量和市場需求也會迎來顯著的高峰。

這兩個月不僅是消費者裝飾家園、增添節(jié)日氛圍的關(guān)鍵時刻，也是Govee品牌把握時機、積極展開營銷活動的重要窗口。

Govee則會利用付費搜索、社交媒體、電子郵件營銷等渠道為獨立站引流。

圖源：Google trends

根據(jù)七月的流量來源分析，直接訪問和自然搜索占據(jù)整體69%的份額，其中自然搜索關(guān)鍵詞以品牌詞為主，貢獻(xiàn)了83%的流量。

圖源：similarweb

付費搜索的占比為17.09%，根據(jù)semrush顯示，一到節(jié)日govee的推廣費用就會增加，目前每月的推廣費用在10萬美元左右。主要投放的關(guān)鍵詞均以品牌詞及相關(guān)長尾詞為主，共投放199個關(guān)鍵詞。

雖然社交流量僅占整體流量的8.23%，卻是一個能夠持續(xù)為品牌帶來曝光的重要渠道之一。

Govee在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流平臺均有布局，在各個平臺已經(jīng)累積超過62萬的粉絲。

其中TikTok的關(guān)注用戶已經(jīng)達(dá)到28.54萬，點贊量達(dá)74.2萬，Instagram的關(guān)注用戶為19.2萬，F(xiàn)acebook的關(guān)注用戶為11.8萬，通過社交平臺的曝光為獨立站進行引流。

Govee擅長運用影響力營銷和社交媒體策略，通過一系列營銷活動的打造提升品牌知名度，并重新定義消費者對燈具產(chǎn)品的認(rèn)知。

他們與行業(yè)內(nèi)的KOL和知名人士合作，利用他們的影響力向目標(biāo)受眾推廣產(chǎn)品。

例如，Govee通過與YouTube頻道Geek Street的合作，成功地將智能照明的復(fù)雜性轉(zhuǎn)化為易于理解的指南，使產(chǎn)品更加親民和易于使用。

合作視頻《如何切割LED燈帶并延長最簡單的方法！》以250萬次的觀看量證明了智能家居內(nèi)容的高需求。

此外，Govee深知場景營銷的重要性，通過與菲律賓裔美國藝術(shù)家Anna Maria Perez de Tagle的合作，展示了如何將智能照明融入日常生活，創(chuàng)造出溫馨而真實的家庭電影之夜體驗，引起了廣泛的共鳴。

Govee的營銷策略不僅限于網(wǎng)紅合作，還充分利用了用戶生成內(nèi)容（UGC）的力量。通過在TikTok上發(fā)起#GoveeContest活動，鼓勵用戶分享他們的創(chuàng)意照明方式，成功地將客戶轉(zhuǎn)化為品牌的熱情大使，進一步擴大了品牌的影響力和市場認(rèn)可度。

并且，他們也和全球知名IP進行聯(lián)名，Govee與《沙丘2》的聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)推出，便迅速在海外社交媒體上引起了廣泛關(guān)注和熱烈討論，成為熱門話題。

KOL和粉絲通過Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體平臺分享產(chǎn)品圖片、視頻和使用體驗，形成病毒式傳播。

推出子品牌GoveeLife：聚焦智能家電

如今，Govee除了燈具產(chǎn)品的產(chǎn)品線之外，在2023年推出GoveeLife子品牌，進一步拓展至智能家電領(lǐng)域，是其市場戰(zhàn)略的一次重要調(diào)整。

此舉不僅表明Govee意識到智能家居市場的巨大潛力，也反映了其通過產(chǎn)品線多樣化來適應(yīng)不同消費者需求的決心。

圖源：govee獨立站

GoveeLife的產(chǎn)品線已經(jīng)廣泛覆蓋了臥室、客廳和廚房等家庭生活場景，推出了多達(dá)32款智能產(chǎn)品，包括智能風(fēng)扇、智能水傳感器、智能溫度計等多樣化選擇。

這些產(chǎn)品的價格區(qū)間從19.99美元到120美元不等，其中大部分產(chǎn)品的價格都位于99美元以下，使得它們在保持高性價比的同時，也能滿足不同消費者的需求。

然而，這一戰(zhàn)略的成功與否，還需看Govee如何應(yīng)對市場競爭、如何保證產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，以及如何有效整合其在燈具領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢與智能家電領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)。

總的來說，GoveeLife的推出是Govee品牌多元化戰(zhàn)略的一部分，旨在通過擴大產(chǎn)品線來覆蓋更廣泛的市場，但同時也帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。

未來，Govee需要持續(xù)創(chuàng)新，保持對市場的敏銳洞察，才能在競爭激烈的智能家居市場中保持領(lǐng)先地位。

轉(zhuǎn)載/Mollytdlz（微信號）封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）