來！超詳細(xì)思路教你打造亞馬遜爆款！

想要在亞馬遜上打造爆款，是有一定的方法技巧的，今天小捷就來和大家分享一下那些打造亞馬遜爆款的思路！

本文是針對(duì)已經(jīng)有產(chǎn)品的寶子們，所以我們會(huì)跳過選品測(cè)款這個(gè)步驟哦！

一 關(guān)鍵詞

大家都知道，在亞馬遜上做跨境電商，掌握了流量，就等于掌握了銷量。所以你的流量入口一定要多，讓消費(fèi)者盡可能多渠道地接觸到你的產(chǎn)品，比如說你的產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等信息，一定都要包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，提升你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的權(quán)重排名。關(guān)鍵詞的重要性大家都知道，鏈接的權(quán)重，廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，都跟我們的關(guān)鍵詞埋得好不好相關(guān)。亞馬遜本質(zhì)上還是一個(gè)搜索引擎，他搜索邏輯的底層就是關(guān)鍵詞。那具體這個(gè)關(guān)鍵詞怎么選呢？

首先你需要去研究關(guān)于你的產(chǎn)品，哪些關(guān)鍵詞最火，最簡(jiǎn)單的方法就是利用選詞工具。亞馬遜的站內(nèi)工具或者站外工具都有很多，建議新手們主要先掌握亞馬遜站內(nèi)工具的運(yùn)用。

利用亞馬遜自帶的品牌分析功能尋找關(guān)鍵詞：

1、找到入口：【品牌】→【品牌分析】→【關(guān)鍵詞搜索工具】(Brand→Brand Analytics→Amazon Search Terms)。

2、在搜索框里輸入產(chǎn)品的任意關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)將他的詞組匹配按照熱度進(jìn)行排序。我們就可以用它找一些大詞的長(zhǎng)尾詞，還可以利用Click Share（點(diǎn)擊占比）和Conversion Share（轉(zhuǎn)化占比）的數(shù)據(jù)來選選哪些詞會(huì)比較好做起來。這兩個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系有個(gè)公式：Conversion Share/Click share=成交系數(shù)，總共可能出現(xiàn)3種情況。

3、得到數(shù)據(jù)之后呢，我們就去找占比不多，但轉(zhuǎn)化較高的詞，這樣的詞更有機(jī)會(huì)。找到成交系數(shù)高的詞之后，分析是否適合自己的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，如果條件都還不錯(cuò)，可以嘗試使用這個(gè)詞。也可以試試去搶占成交系數(shù)低的詞。比如一個(gè)詞點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化不高，那說明很多人點(diǎn)了這個(gè)產(chǎn)品，但沒有買。至少說明客戶是有這個(gè)需求的。

除此之外呢，還有很多選詞的方法和工具，小捷就不一一講了，推薦幾個(gè)網(wǎng)址給大家吧。

站外工具：

www.amz123.com/tools-guanji

www.seoreviewtools.com/keyw

ads.google.com/intl/zh_

soovle.com/

tool4seller.cn/tools/re

SellerApp

賣家精靈(需付費(fèi)）

sif.com/(需付費(fèi)）

利用好亞馬遜的關(guān)聯(lián)推薦機(jī)制，也能拓寬你的流量入口，亞馬遜會(huì)基于算法將你的產(chǎn)品推薦給其他有相關(guān)商品需求的買家。

比如，你在賣一款智能燈具，你可以將標(biāo)題設(shè)置為“智能燈具 語音控制 智能插座 智能家居”，并優(yōu)化產(chǎn)品描述，使其包含這些關(guān)鍵詞，還可以將產(chǎn)品與其他智能家居產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，例如將你的產(chǎn)品推薦給購買智能燈泡、智能音響、智能門鎖等的消費(fèi)者。

二 主圖和視頻

產(chǎn)品主圖對(duì)于流量的引入也非常重要，所以想做爆款一定要花心思弄主圖。主圖要采用純白色背景，必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片（不得是實(shí)物模型、插圖、手繪或漫畫圖）。主圖中的產(chǎn)品要占據(jù)圖片大約85%左右的空間，并且顯示整個(gè)產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖，不能帶LOGO和水?。óa(chǎn)品本身的LOGO可以），不允許展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的道具，不得出現(xiàn)不屬于商品一部分的文字。除成人服裝外，主圖片中不能有人。如需模特，必須正面站立，不能是側(cè)面、背面或多角度組合圖。模特身上不能有非售物品。

如果你剛開始做亞馬遜，確實(shí)不知道怎么拍主圖，那就去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片，遇到好的產(chǎn)品圖，多分析分析它的拍攝角度、每張圖展示的賣點(diǎn)，然后取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)以致用。但是盡量要展示出和其他同類產(chǎn)品的差異化，讓你的產(chǎn)品能夠在一堆一樣的產(chǎn)品中脫穎而出。有條件可以讓設(shè)計(jì)師多做幾張主圖，你可以測(cè)試一下哪張主圖的點(diǎn)擊率更好。

當(dāng)然，產(chǎn)品的輔圖，包括功能結(jié)構(gòu)圖、尺寸圖、適用場(chǎng)景圖、使用說明圖 、包裝圖、before-after對(duì)比圖都齊全是最好的，盡量把客戶想要了解的問題都在圖中展示出來。圖片記得用不同的關(guān)鍵詞來命名，方便系統(tǒng)抓取。每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品listing中最多可以添加8張輔圖，賣家可以通過這些圖片傳達(dá)商品賣點(diǎn)和品牌文化，激起顧客的購買欲。

除此之外，主圖視頻的質(zhì)量也很重要。有相關(guān)數(shù)據(jù)證實(shí)，在觀看相關(guān)產(chǎn)品的視頻后，消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的可能性增加64-85％。產(chǎn)品視頻可以360°更加直觀地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，還可以用更有創(chuàng)意的方式描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，使listing更加完整，提高它的權(quán)重。視頻最好能包括一個(gè)展示公司生產(chǎn)流程的宣傳視頻、一個(gè)拆箱視頻、一個(gè)組裝視頻，這些內(nèi)容的完善，都會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率。

三 優(yōu)惠活動(dòng)

消費(fèi)者不一定會(huì)喜歡便宜，但一定會(huì)喜歡占便宜！偶爾搞一些秒殺、會(huì)員折扣、限時(shí)折扣、禮品贈(zèng)送等小甜頭給到消費(fèi)者，特別是節(jié)假日期間做做促銷搞搞優(yōu)惠活動(dòng)，能增加你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。如果你是旗艦店，還可以設(shè)置比如訂購省，重新下單優(yōu)惠券等，用折扣和優(yōu)惠抓住消費(fèi)者眼球，先把流量搞上去！

但是小捷要提醒的是，除非是亞馬遜會(huì)官方推流的活動(dòng)，否則不要過于頻繁地做優(yōu)惠，這樣會(huì)導(dǎo)致躺在購物車的產(chǎn)品不容易被激活，消費(fèi)者會(huì)覺得反正過幾天就有新活動(dòng)，一旦消費(fèi)者搜到了競(jìng)品，你的產(chǎn)品有可能就被替代。

四 評(píng)價(jià)和測(cè)評(píng)

搜索產(chǎn)品時(shí)你可能偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在第一的商品還不如排在第二的商品銷量多！這是因?yàn)榕旁诘谝坏纳唐冯m然銷量低，但留評(píng)、好評(píng)的數(shù)據(jù)都更好。數(shù)據(jù)表明，擁有大量好評(píng)的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出50%。所以想辦法增加review的數(shù)量和好評(píng)數(shù)量也是很重要的。

可以用一些激勵(lì)措施邀請(qǐng)買家到貨后留五星好評(píng)，寫一寫他們對(duì)產(chǎn)品是什么感受，產(chǎn)品具體怎么用，刺激其他看到留評(píng)的消費(fèi)者下單。同時(shí)做到積極回應(yīng)每一條評(píng)論，展示出你的親和力，如果不小心遇到差評(píng)，也一定要及時(shí)跟進(jìn)，把你的誠意和態(tài)度擺出來。

除了這種購買后評(píng)價(jià)（Feedback）基操作你一定要做之外，這里小捷介紹幾個(gè)方法：

1、小卡片

有很多亞馬遜商家學(xué)習(xí)了國內(nèi)很多淘寶商家的做法，在快遞中附贈(zèng)一張小卡片，這個(gè)方法其實(shí)是可行的，可以讓買家更多的關(guān)注到你的服務(wù)本身。但是卡片上一定不能引導(dǎo)買家留評(píng)或去其他網(wǎng)站測(cè)評(píng)，否則一被抓住，你離封店就不遠(yuǎn)了！所以建議大家可以在卡片上留一些產(chǎn)品信息、產(chǎn)品問答、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)、保養(yǎng)提示、還有聯(lián)系你獲得延保的服務(wù)啦，聯(lián)系你給產(chǎn)品反饋意見啦之類的內(nèi)容，只要你拿到了買家的聯(lián)系方式，就可以用你的個(gè)人郵箱（非亞馬遜注冊(cè)）去靈活對(duì)接啦。有數(shù)據(jù)顯示，放這種小卡片的產(chǎn)品，回評(píng)率能做到10%以上，這個(gè)方法成本又低，完全可以試試，注意避免違規(guī)操作就行。

2、Vine Voice

亞馬遜有一個(gè)專屬評(píng)論計(jì)劃，叫Amazon Vine，它是賣家新品快速獲得高質(zhì)量評(píng)論的一條捷徑，和淘寶的免費(fèi)試有點(diǎn)像。加入這個(gè)計(jì)劃的買家成員，被稱為Amazon Vine評(píng)論者，也就是Vine Voice，負(fù)責(zé)免費(fèi)使用亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品，并為這些商品發(fā)表真實(shí)的評(píng)論。這個(gè)Vine Voice的評(píng)論權(quán)威在亞馬遜內(nèi)部算是很高了，能夠迅速提升產(chǎn)品公信力和影響力，據(jù)說得到好評(píng)的商品，評(píng)分能提升30%！

操作步驟：

①. 登錄賣家后臺(tái)，點(diǎn)擊【廣告】——【Vine】

②. 在文本框中輸入要注冊(cè)產(chǎn)品的ASIN碼，然后點(diǎn)擊【開始注冊(cè)】

③. 驗(yàn)證產(chǎn)品信息，選擇要提供給評(píng)論者的產(chǎn)品變體和數(shù)量

④.點(diǎn)擊“注冊(cè)”，查看注冊(cè)費(fèi)用并接受該計(jì)劃的條款和條件 ，點(diǎn)擊完成

注冊(cè)完成后，一旦有Vine Voice申請(qǐng)了你的產(chǎn)品，你就不能再取消或修改產(chǎn)品狀態(tài)了。一般來說，注冊(cè)后不久就會(huì)有Vine Voice申請(qǐng)你的產(chǎn)品，并在收到后15天內(nèi)發(fā)表評(píng)論。一旦成功顯示評(píng)論，Vine Customer Review of Free Product標(biāo)志永久留在商品頁面上。

但這個(gè)計(jì)劃吧，也有缺點(diǎn)。

因?yàn)槭莵嗰R遜官方評(píng)價(jià)，Vine的買家評(píng)論往往是非常專業(yè)嚴(yán)格的，產(chǎn)品不一定能得到好評(píng)。如果你的產(chǎn)品得到了Vine Voice的差評(píng)，幾乎0溝通機(jī)會(huì)，不可以刪這種綠標(biāo)差評(píng)。大家需要自己去判斷，你的產(chǎn)品質(zhì)量夠不夠硬，能不能加入這個(gè)Amazon Vine計(jì)劃。

3、 站外測(cè)評(píng)網(wǎng)

除了亞馬遜內(nèi)部的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，還有一些站外的測(cè)評(píng)系統(tǒng)也可以研究一下。這個(gè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站不是我們國內(nèi)服務(wù)商做的那種測(cè)評(píng)網(wǎng)站，而是真正的產(chǎn)品專業(yè)評(píng)測(cè)網(wǎng)站，谷歌上能搜到很多。把你的產(chǎn)品送到一些名氣大一點(diǎn)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站去，等著測(cè)評(píng)報(bào)告出來，基本就等于有權(quán)威背書了，這個(gè)廣告效力絕對(duì)靠譜。有數(shù)據(jù)表示，通過這些專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)推薦的產(chǎn)品，銷量會(huì)提高25%以上。

4、直評(píng)

直評(píng)這種評(píng)論方式，并不需要購買產(chǎn)品，就可以直接為產(chǎn)品寫評(píng)論，一些買家并不會(huì)看的你的評(píng)論是購買后的評(píng)價(jià)還是直評(píng)，所以新品一旦有了評(píng)論，無論是不是購買后的評(píng)價(jià)，就有轉(zhuǎn)化率提高的可能性。但是這種權(quán)重較低，對(duì)買家的參考性不高。不過因?yàn)檫@種方式獲得評(píng)論相對(duì)容易，所以有不少賣家通過刷直評(píng)的方式來增加review數(shù)量。然而直評(píng)的效果并不穩(wěn)定，輕則被平臺(tái)刪除，重則可能導(dǎo)致產(chǎn)品頁面被關(guān)閉或者被封店的嚴(yán)重后果。因此如果大家要用這個(gè)直評(píng)，一定要遵守亞馬遜的規(guī)定和注意事項(xiàng)，避免過渡使用而引發(fā)限制或者風(fēng)險(xiǎn)。

五 搜索引擎廣告

想要做爆款，真的少不了投入廣告費(fèi)，除了亞馬遜站內(nèi)的廣告，你也可以考慮搜索引擎廣告。在搜索引擎上做廣告CPC比亞馬遜站內(nèi)廣告的CPC要低很多，性價(jià)比來說是比較高的。比如在谷歌搜索上，投入這么一個(gè)搜索引擎廣告可以讓你的產(chǎn)品排在谷歌搜索結(jié)果的前面，帶來大量?jī)?yōu)質(zhì)流量。

六 社交媒體引流

都2024年了，真的不能再小看社交媒體、短視頻引流了！在現(xiàn)在這個(gè)社交媒體主導(dǎo)信息的時(shí)代，這些渠道上打廣告，是非常有效的。

根據(jù)Hootsuite的數(shù)據(jù)，35%的消費(fèi)者通過社交媒體買貨，在刷視頻或者圖文的時(shí)候，看到喜歡的，就立馬點(diǎn)進(jìn)你的亞馬遜店鋪激情下單了。就算沒有刺激觀看者下單，也可能得到點(diǎn)贊、分享、評(píng)論互動(dòng)等，這種針對(duì)性很強(qiáng)，不僅增加了曝光，也留住了顧客的流量甚至是銷量。

所以，從你看到這篇文章的這一刻開始，如果你還沒有社交媒體、短視頻賬號(hào)，那就去注冊(cè)！可以在Facebook、Instagram上發(fā)布發(fā)布你的新品信息搞搞小活動(dòng)，也可以在Tiktok、YouTube上發(fā)布你的產(chǎn)品視頻或者你公司生產(chǎn)流程的宣傳視頻、產(chǎn)品拆箱、組裝視頻等等。

七 網(wǎng)紅、KOL推廣

既然都說到社交媒體和短視頻了，那就不得不再說一說這個(gè)網(wǎng)紅、KOL推廣。他們都是互聯(lián)網(wǎng)上自帶流量的活招牌，找?guī)讉€(gè)有影響力的網(wǎng)紅、KOL達(dá)人來試用你的產(chǎn)品，然后讓他們?cè)谒麄兊囊曨l或者博文中種草推廣，輕松給你轉(zhuǎn)波粉絲過來?，F(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還在不停增長(zhǎng)，目前亞馬遜后臺(tái)也已經(jīng)支持這種類似網(wǎng)紅推廣的模式了，據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，正在用亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)造者計(jì)劃的賣家，基本可以把流量提升個(gè)40%。

八 郵件營銷

最后再來說說這個(gè)非常原始但依然有效的郵件營銷。把你用小卡片或者其他方式搜集到客戶信息創(chuàng)建成一個(gè)定期郵件列表，偶爾發(fā)一發(fā)新品上架、技術(shù)創(chuàng)新、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品推薦等等，時(shí)不時(shí)地激活一下你的老用戶們。即時(shí)他們并沒有購買意愿，但輕輕一個(gè)點(diǎn)擊動(dòng)作，就能幫你帶來流量的數(shù)據(jù)。

總的來說，打造亞馬遜爆款產(chǎn)品是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅要掌握亞馬遜平臺(tái)算法的底層邏輯，明白哪些操作是真正有效的，還需要各個(gè)流量入口多管齊下，從曝光率，到點(diǎn)擊率，再到轉(zhuǎn)化率，每一步都要走得扎實(shí)。

成為爆款的路還有太多太多條，也沒辦法一一講完，甚至很多方法可能還沒有開發(fā)出來，需要大家不斷摸索、持續(xù)總結(jié)和優(yōu)化。小捷今天拋磚引玉，給大家分享以上打造產(chǎn)品的思路，希望大家都能有所收獲，爆單大賣！

（來源：小捷聊跨境）

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