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2015-07-25 10:40
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日本“無印良品”的母公司良品計劃決定在2015年8月以后，將在中國銷售的衣物等約260個品類的商品價格平均下調(diào)20％。雖然近期中國股市震蕩，經(jīng)濟減速也令人擔憂，但良品計劃在華業(yè)績依然良好，2015年3～5月的營業(yè)收入同比大漲90%。良品計劃希望通過突出價格優(yōu)勢進一步擴大消費層。
良品計劃社長松崎曉分析良好業(yè)績原因時稱：“在推出新商品的同時，增加庫存，確保暢銷商品有貨的做法也發(fā)揮了作用”。由于2014年的春季衣物供貨延遲，使無印良品錯過了銷售時機。在總結教訓之后，無印良品在2015年增加庫存，成功抓住了市場需求。良品計劃2015年3～5月的在華銷售額為112億日元，大漲94％。在東亞的整體銷售額也增長了69％，但中國業(yè)務的增長率尤為突出。
增長的不僅是銷售額。 2015年3~5月的合并營業(yè)利潤也同比增長了44％，達到95億日元。其中約80%的利潤增長（29億日元）來自以中國為主的東亞地區(qū)。東亞營業(yè)利潤率為20％，同比提高了近8個百分點。
目前，無印良品的顧客人數(shù)增長超過40％，品牌受到歡迎。但中國服裝價格相對較低，大多數(shù)消費者認為無印良品的商品價位較高。因此良品計劃決定降價。以熱銷商品為主，無印良品將在8月下調(diào)118個品類、12月將下調(diào)145個品類的商品價格，平均降幅達20％。無印良品通過在賣場陳列更加簡約休閑的商品，擴大消費層，實現(xiàn)更大盈利。
良品計劃在2014年秋季也曾對107個品類商品平均降價17.5％。盡管該公司表示，“如此規(guī)模的集中降價在中國尚屬首次”，但此次將是良品計劃連續(xù)2年降價，降價品類和幅度均超過2014年。
為了降價，良品計劃努力削減了成本。2014年春夏服裝中的60%左右在中國生產(chǎn)，其余約40%在東盟（ASEAN）國家生產(chǎn)。到2015年，這一比率發(fā)生逆轉，在東盟的生產(chǎn)比例達到60%。2015年的秋冬服裝將繼續(xù)擴大在東盟生產(chǎn)。
雖然松崎曉強調(diào)降價“并非是為中國經(jīng)濟惡化采取的措施”，但中國的經(jīng)濟前景仍不明朗。雖然無印良品的主要商品為日常用品，不易受到經(jīng)濟惡化的影響。但如果中國經(jīng)濟減速更加明顯，顧客人數(shù)增長乏力將成為可能。
無印良品在通過降價增加銷售額的同時，能否確保較高的利潤率？無印良品今后的動向值得關注。
