寵物經(jīng)濟(jì)火爆，小眾品牌在TikTok單月吸金640萬(wàn)

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，寵物用品行業(yè)正迅速成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)領(lǐng)域。年輕一代，尤其是美國(guó)的Z世代和千禧世代，正逐漸成為養(yǎng)寵的主力軍。他們不僅對(duì)寵物有著深厚的情感，而且更愿意為高品質(zhì)的寵物產(chǎn)品支付溢價(jià)，推動(dòng)了寵物用品市場(chǎng)向高端化、品質(zhì)化發(fā)展。

2023年，TikTok與貓、狗及其他寵物相關(guān)的標(biāo)簽瀏覽量分別達(dá)到了381億、308億和105億次，這一數(shù)字充分體現(xiàn)了寵物經(jīng)濟(jì)的巨大潛力和社交媒體在推動(dòng)寵物用品銷(xiāo)售方面的影響力。

01 寵物市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，7月份寵物用品類(lèi)目的銷(xiāo)售額達(dá)到了830.51萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)37.7%。特別值得注意的是，銷(xiāo)售額排名前十的小店在整體市場(chǎng)中占據(jù)了近半數(shù)的份額，達(dá)到了49.55%，這不僅顯示了寵物用品市場(chǎng)的集中度，也反映了消費(fèi)者對(duì)于特定品牌和商家的高度認(rèn)可。

圖源：kalodata

從成交金額的收入構(gòu)成來(lái)看，聯(lián)盟達(dá)人帶貨是主要的收入來(lái)源，占據(jù)了總收入的78.09%。這一比例凸顯了KOL和社交媒體達(dá)人在推動(dòng)銷(xiāo)售方面的強(qiáng)大影響力。通過(guò)個(gè)性化的內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動(dòng)，可以有效地將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

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從成交金額的收入來(lái)源來(lái)看，短視頻和直播成為T(mén)ikTok上寵物用品銷(xiāo)售的主要驅(qū)動(dòng)力，顯示出新型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大吸引力和轉(zhuǎn)化能力。其中短視頻成交占比達(dá)53.6%，直播成交占比達(dá)28.59%。

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02 智能寵物用品市場(chǎng)需求顯著

7月份寵物用品成交金額排名Top5中，其中有2個(gè)是智能清潔貓砂盆，3個(gè)是狗狗毛發(fā)吸塵美容器，價(jià)格在350-2250元不等。這一現(xiàn)象體現(xiàn)了寵物主人對(duì)于能夠顯著提升寵物生活品質(zhì)和自身便利性的產(chǎn)品的高價(jià)值認(rèn)可，并且愿意為此支付更高的價(jià)格。

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03 Meowant品牌單月吸金88萬(wàn)美金

Meowant小店在7月份的寵物用品類(lèi)目中取得了顯著的成就，以88.48萬(wàn)美元的成交金額位居榜首，相當(dāng)于640萬(wàn)人民幣。這一成績(jī)凸顯了Meowant小店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們一起看看它成功背后的秘訣？

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Meowant的創(chuàng)立源于一群寵物愛(ài)好者對(duì)貓咪的深厚感情和對(duì)貓咪健康的關(guān)注。品牌創(chuàng)始人們?cè)谂c貓咪相處的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上許多貓咪用品并不能完全滿足寵物的需求，甚至有些產(chǎn)品對(duì)貓咪的健康存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，他們決定創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)注于提供高質(zhì)量、健康、安全的貓咪用品的品牌，以滿足貓咪及其主人的需求。

Meowant的用戶(hù)群體主要是重視寵物健康和生活質(zhì)量的貓咪愛(ài)好者，特別是年輕一代和城市居民。品牌產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，定價(jià)相對(duì)較高，7月在TikTok平均售價(jià)超303美元，反映出市場(chǎng)對(duì)Meowant品牌價(jià)值的認(rèn)可。

• 尾部達(dá)人撬動(dòng)市場(chǎng)，頭部達(dá)人樹(shù)立品牌

在成交金額排名前十的聯(lián)盟達(dá)人中，Meowant主要的成交貢獻(xiàn)來(lái)自于所謂的"尾部達(dá)人"，這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量可能不及頭部達(dá)人，但他們的忠誠(chéng)粉絲基礎(chǔ)和細(xì)分市場(chǎng)影響力不容小覷。這種策略使得品牌能夠深入特定的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，Meowant也邀請(qǐng)了頭部達(dá)人參與帶貨，即便這些頭部達(dá)人帶來(lái)的直接成交金額可能并不突出，但他們對(duì)品牌的背書(shū)作用卻至關(guān)重要。頭部達(dá)人的參與不僅提升了品牌的知名度，還增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，這種品牌信任的建立對(duì)于長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度有著深遠(yuǎn)的影響。

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7月Meowant小店與156位帶貨達(dá)人建聯(lián)，共發(fā)布了185條帶貨短視頻和參與92場(chǎng)直播。部分聯(lián)盟達(dá)人對(duì)Meowant的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)顯著。例如，@houseofpets21的成交金額達(dá)到25.27萬(wàn)美元，共關(guān)聯(lián)24場(chǎng)直播和8個(gè)短視頻，體現(xiàn)出達(dá)人帶貨的積極性。

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小店共上架了8款產(chǎn)品，其中有4款商品出單，特別值得注意的是，智能清潔貓砂盆系列的3款產(chǎn)品在銷(xiāo)售中占據(jù)了主導(dǎo)地位，展現(xiàn)了Meowant在智能寵物用品領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也反映了市場(chǎng)對(duì)高端、便捷寵物用品的強(qiáng)烈需求。

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• 廣告投放是素材的放大器

在流量獲取上Meowant不僅僅是純靠自然流出單，還積極運(yùn)用廣告手段放大優(yōu)秀素材的影響力。根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，在成交金額排名前10的短視頻中，有9個(gè)采用了投放廣告的方式來(lái)增加曝光率和觀看量。這種結(jié)合自然流量與付費(fèi)推廣的雙軌策略，不僅提升了銷(xiāo)售額，也體現(xiàn)了Meowant在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的精明和前瞻性。

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04 總結(jié)

Meowant小店通過(guò)精心策劃的產(chǎn)品布局、策略性的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、以及對(duì)聯(lián)盟達(dá)人網(wǎng)絡(luò)的有效利用，在TikTok上實(shí)現(xiàn)了令人矚目的市場(chǎng)表現(xiàn)。它不僅憑借智能清潔貓砂盆系列等高端產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)對(duì)便捷、健康寵物用品的需求，而且還通過(guò)結(jié)合自然流量和付費(fèi)廣告的策略，顯著提升了品牌的市場(chǎng)穿透力和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

Meowant的成功案例為寵物用品行業(yè)提供了寶貴的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，展示了如何通過(guò)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得領(lǐng)先地位。未來(lái)Meowant憑借其對(duì)寵物愛(ài)好者需求的深刻理解和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握，有望繼續(xù)推動(dòng)寵物用品行業(yè)向著更高品質(zhì)和智能化的方向發(fā)展。

（來(lái)源：小K聊跨境）

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