運(yùn)營說賺了錢，財(cái)務(wù)說沒賺錢，這是什么情況？

文章是一個(gè)賣家朋友遇到的真實(shí)情況，他是行業(yè)內(nèi)比較資深的亞馬遜賣家，分享了一些關(guān)如何計(jì)算利潤的看法，出于數(shù)據(jù)安全考慮，文章內(nèi)涉截圖均以優(yōu)麥云官方體驗(yàn)賬號(hào)替代原文講解，大家可以參考一下。以下是他的原文。

前幾天有個(gè)朋友發(fā)信息給我，說他的亞馬遜店鋪運(yùn)營計(jì)算出來是賺錢的，但是財(cái)務(wù)算出來卻是虧錢的，他很納悶，不知道是怎么回事？于是他就請(qǐng)我?guī)兔匆幌略颉?/span>

我看著看著就發(fā)現(xiàn)問題了，財(cái)務(wù)核算的數(shù)據(jù)取自“交易一覽”的訂單明細(xì)數(shù)據(jù)，說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，訂單統(tǒng)計(jì)的是已發(fā)貨的訂單，然后這個(gè)里面的數(shù)據(jù)扣除商品成本、頭程費(fèi)用，算做每一筆的利潤。

問題就在這里：頭程費(fèi)用！

這個(gè)頭程費(fèi)用，他們財(cái)務(wù)在核算的時(shí)候：扣除的是當(dāng)月發(fā)貨的貨件的頭程費(fèi)。

舉個(gè)例子就是：運(yùn)營本月某個(gè)商品只銷售了1000件，但是本月備貨過去了5000件。財(cái)務(wù)邏輯是按照資金的實(shí)時(shí)流動(dòng)來統(tǒng)計(jì)的，所以備貨的那5000件頭程費(fèi)，都算到了當(dāng)月銷售1000件的成本里面了，自然也就導(dǎo)致利潤變負(fù)數(shù)。

但是，運(yùn)營覺得那5000件賣都還沒賣，他就把費(fèi)用給扣上去，咋不干脆把那5000件的庫存成本也算進(jìn)去呢？鬧著要照這樣算法，就離職！

所以，作為一個(gè)亞馬遜賣家，我們到底應(yīng)該如何核算利潤？

一、亞馬遜賣家利潤核算邏輯

這個(gè)問題其實(shí)很多新入行的亞馬遜賣家都會(huì)有，但可能是因?yàn)椴欢?cái)務(wù)核算，不知道怎么算，所以很多朋友都是看著別人怎么算，自己也跟著怎么算。

我覺得正確的方式應(yīng)該是先搞清楚自己的思路，然后根據(jù)思路去算對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。

所有的利潤計(jì)算，都離不開一個(gè)底層邏輯：利潤=收入-支出，亞馬遜的利潤計(jì)算也是這樣。只是，亞馬遜費(fèi)用比較繁雜，所以我們一般算毛利潤，可以這樣算：

①先計(jì)算出單筆訂單的毛利潤

②然后把單筆訂單利潤進(jìn)行匯總

③最后再扣除商品、店鋪維度的費(fèi)用，得到凈利潤

而單筆訂單的毛利潤可以這樣算：

毛利潤 = 銷售額 - FBA費(fèi) - 亞馬遜傭金 - 促銷費(fèi) - 商品稅VAT - 亞馬遜其它費(fèi) - 商品成本

商品成本里面要包括上你的采購成本、物流成本、以及可能產(chǎn)生的其它費(fèi)用，比如：產(chǎn)品包裝費(fèi)、人工費(fèi)等。

此時(shí)，單筆訂單的毛利潤暫時(shí)沒有扣除廣告費(fèi)，因?yàn)閺V告費(fèi)是計(jì)算到商品上面的，不能根據(jù)訂單歸因，所以我們后面再進(jìn)行扣減。

圖片來源：優(yōu)麥云 -> 訂單列表功能

當(dāng)把單筆訂單的毛利潤都算出來以后，就可以匯總開始去算商品和店鋪的利潤了。用這個(gè)匯總的數(shù)據(jù)，扣除掉商品、店鋪維度的其他費(fèi)用，比如：廣告費(fèi)、測(cè)評(píng)費(fèi)、秒殺費(fèi)、Vine費(fèi)、店鋪?zhàn)饨?、倉儲(chǔ)費(fèi)等等，就可以得到凈利潤了。

上面是分享的一些我關(guān)于利潤計(jì)算的看法。不過除了知道算法以外，還有很重要的一點(diǎn)：我們需要了解影響利潤的成本類型都有哪些，才能避免漏算的情況發(fā)生。

二、有哪些成本類型會(huì)影響到利潤

之前有段時(shí)間我跟財(cái)務(wù)走的很近，就聽財(cái)務(wù)跟我吐槽說，亞馬遜的費(fèi)用項(xiàng)有200多個(gè)，簡(jiǎn)直就是不可思議！

不過，又了解到有很多成本費(fèi)用類型我們都碰不到，計(jì)算利潤用得上的成本類型，一般是這些：

圖片來源：小U跨境實(shí)操

從費(fèi)用維度來看，影響到我們利潤的因素還是蠻多的，不得不說，真的非常讓人頭大。不過，還好大部分的費(fèi)用（左邊）都是可以通過亞馬遜平臺(tái)直接獲取，少部分的費(fèi)用（右邊）才是賣家自己專屬，需要手動(dòng)記錄。

所以綜上，我們計(jì)算利潤時(shí)，匯總訂單毛利潤，再扣除掉圖片里面的這些成本費(fèi)用，就能得到基本比較準(zhǔn)的利潤了。

三、如何用工具實(shí)現(xiàn)"財(cái)務(wù)"自由

當(dāng)財(cái)務(wù)板塊過于復(fù)雜，人工難以勝任時(shí)，我們可以考慮使用工具，來輔助核算利潤。優(yōu)麥云的利潤統(tǒng)計(jì)，很符合我當(dāng)前的運(yùn)營需求。

它目前支持三種利潤計(jì)算方式：

1、實(shí)時(shí)利潤

主要根據(jù)當(dāng)天產(chǎn)生的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，然后計(jì)算出毛利潤，像：亞馬遜賠償、退換貨補(bǔ)回商品成本、退款金額、月度倉儲(chǔ)費(fèi)、長期倉儲(chǔ)費(fèi)、移除費(fèi)用，這些有結(jié)算周期的費(fèi)用不算進(jìn)去，可以用來看一下自己產(chǎn)品的即時(shí)利潤情況。

我看這個(gè)邏輯，它的毛利潤基本上是在單筆訂單的毛利潤基礎(chǔ)上，再扣除了廣告費(fèi)（SB廣告費(fèi)除外）、測(cè)評(píng)費(fèi)、秒殺費(fèi)等，所以這個(gè)只能參考用，每天看看實(shí)時(shí)利潤足夠了。

圖片來源：優(yōu)麥云 -> 首頁看板

2、周期性利潤

這個(gè)是把上述的有結(jié)算周期的費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去，所以這個(gè)利潤可以用作KPI考核。不過我仔細(xì)研究了一下，優(yōu)麥云ERP在利潤上有個(gè)預(yù)算的邏輯在里面，因此最好等訂單全部發(fā)貨以后去看會(huì)更準(zhǔn)。

圖片來源：優(yōu)麥云 -> 利潤統(tǒng)計(jì)功能

3、財(cái)務(wù)利潤

主要是給財(cái)務(wù)人員服務(wù)，用于記賬對(duì)賬，數(shù)據(jù)全部以亞馬遜的回款數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，有些數(shù)據(jù)可以自己導(dǎo)入，比較方便吧。

圖片來源：優(yōu)麥云 -> 月度利潤功能

以上就是我分享的關(guān)于亞馬遜利潤核算的看法和方法，期望能幫助到你。

（來源：小U跨境實(shí)操）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?