亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第9期 零食盒

今天要解讀的產(chǎn)品-零食盒

1.市場容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的關(guān)鍵詞可知，產(chǎn)品關(guān)鍵詞為snack box，最高aba周排名在1455。

關(guān)鍵詞月搜索量從今年1月份開始快速增長，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵最大搜索量321631，商品數(shù)15747，競爭度321631/15747=20.4。

月購買量最高19748（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三Asin點擊集中度范圍14.9%-34.9%。

ppc競價范圍0.47-1.12美金。

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通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量95036，月銷售額1972859。

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小類bsr榜單商品銷量和銷售額逐年增加。

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小類榜單，排名最靠前的商品查看該市場天花板，大類第55，小類第1。

綜上，市場容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量高、月購買量大，商品數(shù)量多，前三asin點擊集中度中等，ppc競價中等。

2.競爭程度

以下是小類榜單市場分析報告

圖片來源：賣家精靈

商品集中度46.8%（top10），第一名月銷13389，與后面的產(chǎn)品斷層，第二名月銷5872。

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品牌集中度49%。

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賣家集中度50.7%。

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fba賣家asin數(shù)量占93.94%，fba賣家月銷占比96.27%。

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A+視頻占比:43%

A+視頻銷量占比:57.5%

新品A+視頻占比:42.86%

新品A+視頻銷量占比:59.66%

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中國賣家73個，美國賣家21個。

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15-20美金的商品數(shù)最多，35個。

最后看看中國賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

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價格10.99，月銷13389，月銷售額187312＄，有1個變體，自然搜索詞460，廣告流量詞45。

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價格18.69，月銷5872，月銷售額109689＄，有2個變體，自然搜索詞1225，廣告流量詞809。

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小類bsr100中，有52款同類產(chǎn)品，平均月銷1195，平均價格21.41，平均評級4.5，平均評分數(shù)74，平均上架時間5個月。

綜上，市場競爭一般，沒有明顯的壟斷情況。中國賣家多，競爭激烈。新品A+占比高。新品排名好，銷量可觀。同類產(chǎn)品數(shù)量多，價格合理，評級高。

3.新品機會

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新品數(shù)量42，新品均價20.16美金，新品月銷1025。

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3個月內(nèi)產(chǎn)品數(shù)26個，3年以上產(chǎn)品數(shù)16個。

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靠近2024年，產(chǎn)品上架數(shù)逐漸增加。

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1-50個評分數(shù)37個，500個評分數(shù)產(chǎn)品數(shù)量20個。

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產(chǎn)品評級在4.3-4.5有32個，銷量占比最多。

綜上，近半年上架產(chǎn)品數(shù)量多，24年商品數(shù)最多，評分數(shù)在50以內(nèi)的多，銷量最多的評級在4.3以上。

4.總結(jié)

市場容量一般，競爭程度中等，新品機會大。

建議：

利用高搜索量優(yōu)化關(guān)鍵詞策略：鑒于“snack box”關(guān)鍵詞的月搜索量較高，建議優(yōu)化產(chǎn)品標題、描述和關(guān)鍵詞列表，確保在搜索排名中獲得更好的位置。同時，利用廣告策略如PPC來進一步提升產(chǎn)品曝光度。

注重產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗：考慮到市場上同類產(chǎn)品數(shù)量多且競爭激烈，應(yīng)著重提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保消費者獲得良好的購物體驗。通過優(yōu)質(zhì)的包裝、快速的物流和完善的售后服務(wù)，提升品牌口碑和忠誠度。

利用新品機會，快速占領(lǐng)市場：鑒于新品數(shù)量多且銷量可觀，建議抓住新品上架的機會，快速推出具有競爭力的新產(chǎn)品。通過獨特的賣點、創(chuàng)新的營銷策略和有效的廣告推廣，迅速吸引消費者關(guān)注并占領(lǐng)市場份額。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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