免費(fèi)參與·100+跨境活動
免費(fèi)下載·4000+跨境資料
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群
2024-08-13 09:35
①新品促銷折扣技巧
優(yōu)惠券新規(guī)后，很多類目都是先有出單歷史記錄后才有優(yōu)惠券開啟資格。我們可以先開顯示在商品頁面的購買折扣，給20%-30%。購買折扣不影響參考價(jià)和最低價(jià) 。不斷積累訂單，并時刻關(guān)注優(yōu)惠券資格，再開啟優(yōu)惠券。②新品定價(jià)技巧
新品定價(jià)上參考同賽道的商品定價(jià)，不能偏離市場。同賽道產(chǎn)品不是說長的一模一樣的產(chǎn)品，而是具有相同功能屬性、材質(zhì)配置、適用場景、受眾人群、品牌影響力的產(chǎn)品。③五點(diǎn)描述新規(guī)
亞馬遜五點(diǎn)描述新規(guī)，不允許五點(diǎn)描述包含特殊符號和表情。注意8月15日前，排查刪除。
④新品開啟廣告如何出價(jià)
如果是垂類產(chǎn)品，參考自己同類產(chǎn)品類似廣告的出價(jià)情況出價(jià)；如果是新的品類按照建議價(jià)作為初始出價(jià)；如果是新的品類初始出價(jià)極高，可以先按照能接受的CPC出價(jià)。無論那種出價(jià)，3天后根據(jù)曝光點(diǎn)擊情況,在每次調(diào)整10%左右找到合適的出價(jià)。給高了就下調(diào)10%，給低了就上調(diào)10%，找到合適的出價(jià)。⑤新品排名問題排查
新品出單后次日出類目排名，關(guān)鍵詞廣告5-7天出關(guān)鍵詞自然排名。如果一直不出類目和關(guān)鍵詞自然排名可能是類目節(jié)點(diǎn)缺失、重要參數(shù)缺失、大分類問題，可開case解決。⑥預(yù)售狀態(tài)不要開廣告
產(chǎn)品處于預(yù)售狀態(tài)開售轉(zhuǎn)化極差，建議停售后，可售庫存50左右再開售效果最好。如果停售按鈕不可用，是因?yàn)樵O(shè)置了企業(yè)折扣價(jià)格，刪除企業(yè)折扣價(jià)格即可停售。⑦最大庫存數(shù)量妙用
所有鏈接記得去設(shè)置庫存管理Max Order Quantity 設(shè)置限購，一般設(shè)置10-30即可，防止競品通過工具看到你的庫存。⑧測款到底測什么？
測款測產(chǎn)品上來ACOS到底好不好，鏈接能不能上架就賺錢這個是誤區(qū)。測款要是測試這個產(chǎn)品市場接受的售價(jià)我們能不能接受、廣告的平均CPC在不在我們接受范圍內(nèi)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率我們能不能接受。⑨曝光多真的是優(yōu)勢？
只看廣告的曝光沒太大意義。我們所看到的曝光量是亞馬遜展示廣告的次數(shù)，客戶不一定能看到你的廣告，即使看到廣告位也不一定點(diǎn)擊。曝光=有效曝光+無效曝光。有效的曝光是有點(diǎn)擊行為的曝光， 無效曝光就是無點(diǎn)擊行為的曝光。曝光和點(diǎn)擊放在一起看才有意義。⑩廣告點(diǎn)擊率規(guī)律
鏈接做到極致優(yōu)化的前提下，不考慮鏈接的影響，一般地：廣告投放點(diǎn)擊率＜0.3%，廣告絕大多少點(diǎn)擊在商品頁面；廣告投放點(diǎn)擊率∈[0.3%-0.7%]，廣告絕大多少點(diǎn)擊在搜索結(jié)果頁面；廣告投放點(diǎn)擊率＞0.7%，廣告位絕大多數(shù)點(diǎn)擊率在搜索結(jié)果頂部位置。?廣告有問題反思鏈接問題
廣告有問題，首先反思鏈接有沒有做到極致優(yōu)化。在鏈接優(yōu)化維度：點(diǎn)擊率：80%的點(diǎn)擊率是由你的主圖影響的， 20%由售價(jià)、促銷折扣、標(biāo)題、產(chǎn)品的評論數(shù)和星級影響。轉(zhuǎn)化率：定價(jià)是否有競爭力、促銷是否有吸引力、文案/圖片/視頻是否吸引客戶下單。鏈接優(yōu)化不好，不要開廣告。?廣告優(yōu)化的合適周期
廣告不要天天調(diào)整，新開的廣告活動、低客單價(jià)產(chǎn)品廣告活動、達(dá)到應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)2倍卻不出單的活動3天優(yōu)化1次；所有的產(chǎn)品廣告活動7天根據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化1次；所有的產(chǎn)品廣告活動還需要看以30天為一個周期優(yōu)化1次。優(yōu)化主要是調(diào)整競價(jià)、競價(jià)策略、廣告位調(diào)整、預(yù)算調(diào)整、否詞、關(guān)停。?VCPM訂單數(shù)據(jù)嚴(yán)重失真
VCPM提供了曝光，無論是否點(diǎn)擊了VCPM的廣告都算出單。你可能會看到VCPM的出單甚至比你當(dāng)天總訂單還多，ACOS極好的情況。
因?yàn)閂CPM訂單包含了一部分自然單、SP訂單、SB訂單，存在訂單重復(fù)計(jì)算情況。分析廣告一定把VCPM數(shù)據(jù)剔除掉。
? SP廣告站外位置如何否定
可以開廣告團(tuán)隊(duì)Case請求客服否定站外所有位置，然后客服直接提交申請，等待Case最終通過的結(jié)果即可,親測有效。
?TACOS高的真正原因
TACOS高不是因?yàn)槟銖V告花費(fèi)多，而是因?yàn)槟鉇COS高、廣告訂單占比高。重點(diǎn)放到降低ACOS和降低廣告訂單占比上。
（來源：跨境移花宮）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
