逆風(fēng)翻盤：從破產(chǎn)姐妹到TK領(lǐng)航者，她們?nèi)绾胃膶懭松?/h1>

靠海的跨境小哥Allen

觀察員

跨境電商傳統(tǒng)平臺(tái)5年賣家經(jīng)驗(yàn)，21年轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok海外營(yíng)銷，分享最新TK平臺(tái)政策及咨詢，希望我的內(nèi)容能夠幫助到你。

2024-08-16 11:50

絕地反擊：昔日破產(chǎn)姐妹，今朝TK舞臺(tái)上的頂尖玩家

TikTok Shop 頭部直播達(dá)人，似乎都有過(guò)一段有趣的故事！

J 姐（Jeffree Star）在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)流行之前，就已經(jīng)是 Web 時(shí)代一位小有名氣的網(wǎng)絡(luò)歌手了，在 MySpace 上擁有大量粉絲。而曾多次刷新 TikTok Shop 直播紀(jì)錄的 @simplymandys，原來(lái)還有過(guò)一段創(chuàng)業(yè)失敗的歷史。

TikTok 美區(qū)達(dá)人 @simplymandys，本名 Mandys Pena，是一位西班牙語(yǔ)主播。16 歲時(shí)，Mandys 就開(kāi)始了造型師的職業(yè)旅程，在墨西哥一家美容院擔(dān)任助理工作。勤懇工作了 4 年，為了拓展新的視野，20 歲的 Mandys 搬到了美國(guó)，并進(jìn)入了美容學(xué)校。在學(xué)校里大約待了一年時(shí)間，Mandys 畢業(yè)了，開(kāi)始了造型師的職業(yè)生涯。

按她自己的說(shuō)法，Mandys 被創(chuàng)業(yè)精神點(diǎn)燃了，23 歲時(shí)，她開(kāi)始了第一段創(chuàng)業(yè)——經(jīng)營(yíng)一家美容院。這也是 Mandy 打造化妝品產(chǎn)品的開(kāi)始。最初，她專注于口紅，在自己的沙龍中推薦給客戶，后來(lái)還擴(kuò)展了更多的沙龍渠道。但是，由于業(yè)務(wù)沒(méi)有像預(yù)期的那樣展開(kāi)，面對(duì)挑戰(zhàn)，Mandys 第一次創(chuàng)業(yè)失敗。然而，面對(duì)曾經(jīng)的“破產(chǎn)”，她從未放棄。后來(lái)，她又開(kāi)了一家小型美容院，重新推出口紅系列產(chǎn)品。她的口紅持久、不干燥、不開(kāi)裂，在消費(fèi)者中廣受歡迎。

更重要的是，她遇到了 TikTok，這是 Mandys 職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。TikTok 成為了一個(gè)重要的展示平臺(tái)。她在 TikTok 上使用西班牙語(yǔ)創(chuàng)作視頻內(nèi)容和直播，成為美區(qū)西語(yǔ)人群一個(gè)標(biāo)桿達(dá)人。

@simplymandys 目前的 TikTok 主賬號(hào)，有 26 萬(wàn)粉絲，250 萬(wàn)點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

她的視頻和直播間，表現(xiàn)力豐富，充滿了歡樂(lè)氛圍，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常有感染力。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

積極和粉絲互動(dòng)，是 Mandys 的一個(gè)創(chuàng)作法寶。她的賬號(hào)中，有不少都是和粉絲評(píng)論互動(dòng)中產(chǎn)生的，播放量和互動(dòng)整體還不錯(cuò)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

@simplymandys 直播的運(yùn)營(yíng)思路也非常清晰，她在直播前會(huì)通過(guò)內(nèi)容做足預(yù)熱。7 月初這場(chǎng)直播，預(yù)熱視頻點(diǎn)贊接近 5000。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

當(dāng)然，Mandys 的火爆，背后離不開(kāi)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的支持，還有 TikTok Shop 為打造標(biāo)桿，提供的配套流量。從 6 月開(kāi)始，在各方的合力之下，Mandys 成為了美區(qū)直播界的“天選之女”，迎來(lái)了潑天的富貴！

在這多次標(biāo)桿意義的直播中，Mandys 直播間的黃金單品，都是個(gè)護(hù)、美容類產(chǎn)品，包括護(hù)發(fā)用品、防曬用品、化妝包等等。以 7 月 9 日的直播為例，PV 接近 4000 萬(wàn)，這比 6 月那場(chǎng)的直播 2000 萬(wàn)的 PV，多出接近一倍。

這些 TikTok Shop 上的大咖紅人傾情直播做打樣，加上國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)將成功的方法論復(fù)制做到更完美的執(zhí)行，平臺(tái)顯然也在大力推動(dòng)，幾方合力之下，TikTok Shop 直播帶貨的趨勢(shì)，已經(jīng)形成！即便是“破產(chǎn)姐妹”，也能觸底逆襲！

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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