百億價(jià)值揭秘：小眾寵物用品狂銷3000單日常，汽配藍(lán)海賽道新星閃耀！

近兩年，中國汽車與中國汽車配件在國際市場(chǎng)上熱度很高，先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與供應(yīng)鏈，讓中國汽車在國際市場(chǎng)上的地位愈發(fā)重要，也為中國汽配產(chǎn)品擴(kuò)大增長空間。

依據(jù)各國消費(fèi)者對(duì)汽配產(chǎn)品的審美喜好不一，及時(shí)洞察市場(chǎng)需求成為賣家掌握商機(jī)的重中之重。

隨著海外消費(fèi)者養(yǎng)寵群體擴(kuò)大與戶外出行活動(dòng)增多，專屬于寵物的汽車配件市場(chǎng)也進(jìn)一步增長。當(dāng)寵物與汽配兩大領(lǐng)域融合，又將為市場(chǎng)帶來哪些新變化？

一、寵物汽配市場(chǎng)有多大？

谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，過去 90 天，全球范圍內(nèi)“pet travel”（寵物旅行）一詞搜索熱度持續(xù)在 53—100 之間，越來越多愛寵人士攜帶寵物一起出游。

其中，卡塔爾、阿聯(lián)酋、新西蘭、澳大利亞、英國、美國、愛爾蘭等多國用戶對(duì)寵物旅行關(guān)注度較高。

隨著 Z 世代成為消費(fèi)主體，“高松弛度”的戶外旅行成為趨勢(shì)，在海外，許多家庭選擇自駕攜帶貓狗等寵物一起出行，因此關(guān)于寵物汽車配件的需求增長。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

databridgemarketresearch 數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球汽車零部件及配件市場(chǎng)規(guī)模為 6978.4 億美元，預(yù)計(jì)到 2031 年將達(dá)到 10873.2 億美元，2024 年至 2031 年預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長率為 5.7%。其中，汽車座椅、汽車座椅套等產(chǎn)品需求也在同步增長。

finance.yahoo 數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球?qū)櫸锱浼袌?chǎng)規(guī)模估計(jì)為 327 億美元，預(yù)計(jì)到 2030 年將達(dá)到 554 億美元，2022-2030 年分析期內(nèi)的復(fù)合年增長率為 6.8%。

寵物主人對(duì)寵物在汽車旅行期間安全的重要性的認(rèn)識(shí)不斷提高，為了確保安全攜帶寵物出行，越來越多車主開始尋找專屬寵物的汽車配件。

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futuremarketinsights 數(shù)據(jù)顯示，寵物汽車座椅市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在 2022 年達(dá)到 28 億美元，預(yù)計(jì)到 2032 年將超過 50 億美元，2022 年至 2032 年的復(fù)合年增長率為 4.7%。

寵物汽車座椅市場(chǎng)中包含車內(nèi)專為寵物設(shè)計(jì)的座椅或安全帶系統(tǒng)，在駕駛中座椅和安全帶能最大程度保證寵物安全與舒適度，也能避免寵物亂動(dòng)干擾寵物主駕駛。

一般來說，寵物汽車座椅中常見的產(chǎn)品有寵物貓艙、寵物狗座墊、寵物狗半封閉/全封閉座椅、寵物安全帶等。

面對(duì)日益變化的市場(chǎng)，海外消費(fèi)者在寵物汽車配件產(chǎn)品有哪些新的消費(fèi)趨勢(shì)？

二、寵物汽配產(chǎn)品熱銷趨勢(shì)

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Shoptop 從亞馬遜美國站上觀察發(fā)現(xiàn)，熱銷的寵物汽車座椅大多數(shù)為各種品種的狗狗汽車座椅及坐墊，上個(gè)月銷量達(dá) 3000+ 單、2000+ 單、1000+ 單、900+ 單不等，售價(jià)處于 17.59 美元—79.99 美元之間，根據(jù)款式與功能不同，價(jià)格不一。

同時(shí)，從亞馬遜上多款熱銷寵物座椅來看，“防水”、“可調(diào)節(jié)安全帶”、“便攜透氣”、“可拆卸”、“方便清潔”等是商品重點(diǎn)功能體現(xiàn)。

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根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)(APPA)的數(shù)據(jù)，美國 70% 的家庭（約 9050 萬個(gè)家庭）擁有寵物，由于攜帶寵物自駕旅行現(xiàn)象增多，保護(hù)寵物在汽車上安全性的產(chǎn)品應(yīng)用而生，受消費(fèi)者審美與需求差異影響，寵物汽車配件市場(chǎng)將有哪些變化？

寵物汽車座椅舒適度是寵物主人日益增長的期望。

考慮到消費(fèi)者會(huì)有長途旅行的可能，賣家可以加入先進(jìn)的材料和人體工程學(xué)設(shè)計(jì)融入寵物車座椅制造中，現(xiàn)在較為流行的 PVC 網(wǎng)狀表面的透氣性材質(zhì)，使狗和貓?jiān)陂L時(shí)間旅行時(shí)坐起來很舒服。

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座椅與坐墊的材質(zhì)選擇上，更加注重環(huán)保耐用性、防水、易清潔材質(zhì)。

為保護(hù)汽車座位的清潔衛(wèi)生，消費(fèi)者在選擇該類產(chǎn)品時(shí)，防水功能占主要因素，其次，座椅套防劃痕、污垢、皮屑和溢出物等，可以保持車內(nèi)潔凈衛(wèi)生。

值得賣家注意的是，海外用戶對(duì)環(huán)?？沙掷m(xù)理念強(qiáng)，選擇環(huán)保材質(zhì)可增加產(chǎn)品購買可能性。

另一個(gè)新興趨勢(shì)是注重多功能性，寵物汽車座椅設(shè)計(jì)為兼作托架或旅行床，新增可升降可調(diào)節(jié)功能等。這一趨勢(shì)迎合了追求便利的寵物主人群體。

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其他寵物汽配用品

除了寵物汽車座椅外，寵物專屬汽車安全帶、寵物防撞護(hù)欄、車載隔離帶等在突發(fā)緊急情況時(shí)，可以最大程度保護(hù)寵物安全。

另外，長途旅行時(shí)，寵物主人對(duì)便攜式可拆卸的寵物碗和智能寵物飲水器的需求較大，該類產(chǎn)品將為寵物汽配市場(chǎng)帶來較大增長空間。

三、寵物汽配如何海外爆單?

新興小眾品類進(jìn)入市場(chǎng)，賣家該如何布局？

寵物汽車配件產(chǎn)品作為小眾冷門產(chǎn)品，并不能被所有寵物主人知曉，宣傳寵物“坐車”可能會(huì)遇到的危險(xiǎn)情況，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)行車過程安全性問題的重視，是產(chǎn)品入局海外市場(chǎng)的第一步。

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在 TikTok 上，寵物相關(guān)話題關(guān)注度非常高，許多用戶分享寵物在汽車上使用的產(chǎn)品，播放量達(dá)千萬次，為相關(guān)產(chǎn)品帶來很大的曝光率。

社交媒體平臺(tái)自帶分享和傳播屬性的特質(zhì)，賣家可以借助 TikTok、Instagram、Pinterest 等社媒，拍攝寵物使用汽車座椅時(shí)的狀態(tài)以及產(chǎn)品使用教程相關(guān)視頻，建構(gòu)場(chǎng)景化營銷。

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另外，與寵物領(lǐng)域的紅人合作，通過垂直領(lǐng)域種草，精準(zhǔn)推廣營銷，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光及知名度。

賣家還可以重點(diǎn)關(guān)注一下海外各國的重大節(jié)日節(jié)點(diǎn)，提前做好節(jié)日促銷策略，通過推出滿減活動(dòng)、發(fā)放優(yōu)惠券等。借助 Shoptop「限時(shí)促銷」插件，商品詳情頁面將直觀展現(xiàn)“熱賣進(jìn)度條”，活動(dòng)時(shí)間設(shè)置可精確至“時(shí)-分-秒”，并可設(shè)置“倒計(jì)時(shí)”樣式，通過進(jìn)度條和已售百分比數(shù)字的增長，來營造熱賣氛圍和緊迫感。

四、寫在最后

賣家在出口寵物汽車配件產(chǎn)品時(shí)，需要考慮當(dāng)?shù)乇就翆櫸镲曫B(yǎng)偏好，瞄準(zhǔn)細(xì)分場(chǎng)景需求，提前做好調(diào)研，精準(zhǔn)受眾與寵物尺碼規(guī)格。

另外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要持續(xù)創(chuàng)新，賣家為消費(fèi)者提供“定制化服務(wù)”、添加個(gè)性化寵物元素等，提高產(chǎn)品在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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