揭秘亞馬遜大賣是如何硬控“庫(kù)管”，如何更合理的補(bǔ)貨備貨？

去年旺季，產(chǎn)品上架緩慢，我們的庫(kù)存被壓了半個(gè)多月。所以今年旺季，我們?cè)谘a(bǔ)貨策略上有個(gè)大的調(diào)整，會(huì)提前制定備貨發(fā)貨計(jì)劃，備兩個(gè)月甚至更長(zhǎng)周期的貨。

圖 / 佰美CEO吳總正在了解庫(kù)存情況

假設(shè)SKU一個(gè)月銷售量是500件，那么依照以下邏輯，計(jì)算合適的在庫(kù)量和補(bǔ)貨進(jìn)度：

我們會(huì)制定年度規(guī)劃、銷售規(guī)劃、庫(kù)存規(guī)劃和發(fā)貨規(guī)劃，再按照每月的政策變動(dòng)和實(shí)際的銷售進(jìn)展進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以此來(lái)保證良好的庫(kù)銷比。

圖 / 友橙科技產(chǎn)品圖

在計(jì)算發(fā)貨時(shí)間上，我們按照生產(chǎn)周期+發(fā)貨周期+上架周期的公式來(lái)計(jì)算，同時(shí)再留一部分時(shí)間容錯(cuò)。

普通淡季的話，我們大概會(huì)發(fā)一個(gè)月的銷售量去補(bǔ)貨，旺季就會(huì)在此基礎(chǔ)上再乘以翻倍基數(shù)，來(lái)計(jì)算補(bǔ)貨量。

圖 / Srhythm產(chǎn)品圖

這個(gè)翻倍系數(shù)一般是銷量的倍數(shù)，正常情況下我們會(huì)按3倍去備貨，但也會(huì)根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的銷量來(lái)特別調(diào)整，賣得特別好的多備一些，賣得不好就少備一點(diǎn)。

小 結(jié)

考慮年度計(jì)劃和月度計(jì)劃結(jié)合的模式，計(jì)算備貨時(shí)效和在庫(kù)量，并隨時(shí)靈活調(diào)整。

關(guān)鍵影響因素：

? 生產(chǎn)周期

? 銷量變化

? 旺季或其他因素導(dǎo)致的運(yùn)輸延誤風(fēng)險(xiǎn)

? 亞馬遜上架時(shí)效

面對(duì)銷售旺季中訂單數(shù)量激增的挑戰(zhàn)，亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（Amazon SEND）給我們帶來(lái)了極大的安全感。作為主要提供空運(yùn)服務(wù)的頭程物流解決方案，其具有快速可靠的運(yùn)輸時(shí)效，能夠有效滿足我們的補(bǔ)貨需求。尤其在大促期間，像我們?cè)?jīng)遇到斷貨的情況，那時(shí)我們便選擇SEND空運(yùn)，進(jìn)行了小批量、及時(shí)地補(bǔ)貨，促進(jìn)了庫(kù)存在大促期間的靈活周轉(zhuǎn)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，物流掌控的能力非常重要，現(xiàn)在我最關(guān)注的就是時(shí)效性問(wèn)題，我的建議也不能把所有東西都交給貨代。假如有能力，就是自己公司來(lái)掌控這塊時(shí)效的話最好。

為了確保我們的珠寶飾品能夠快速到達(dá)客戶手中，并避免因長(zhǎng)時(shí)間等待而錯(cuò)過(guò)旺季熱銷，我們通常選擇使用快遞從中國(guó)運(yùn)送商品至美國(guó)，并入倉(cāng)FBA。

? 時(shí)效快。“到美國(guó)大概是4-5天，最長(zhǎng)五天，平均來(lái)說(shuō)一般正常四天時(shí)間就可以到了?！?/span>

? 免預(yù)約?！盁o(wú)需進(jìn)行入倉(cāng)預(yù)約，省去了預(yù)約等待的時(shí)間，正常的話，產(chǎn)品送到的第二天就可以上架。”

因此，我們能夠更加靈活地處理訂單，并及時(shí)將商品發(fā)出，以滿足客戶的需求。

圖 / 員工正在對(duì)珠寶飾品進(jìn)行加工

為了保證貨物能準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)并按時(shí)配送，在結(jié)款方式上，我們和貨代服務(wù)商達(dá)成了簽收結(jié)款的共識(shí)，通過(guò)簽訂合同，約定了解決方法、費(fèi)用及職責(zé)的承受，為貨物上好“保險(xiǎn)”。

此外，我們也十分重視選擇物流公司時(shí)的基本信息。我們會(huì)選擇成立時(shí)間較久、經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定、公司資金實(shí)力較為雄厚的物流商作為合作伙伴。在必要時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)多種渠道去調(diào)查物流公司的服務(wù)水平和客戶評(píng)價(jià)，避免在實(shí)際合作過(guò)程中出現(xiàn)溝通障礙、信息不透明、反饋不及時(shí)等問(wèn)題。這些措施能夠確保我們?cè)谖锪髋渌瓦^(guò)程中進(jìn)行有效的溝通和合作，從而提高貨物的準(zhǔn)時(shí)配送率和客戶滿意度。

圖 / Srhythm產(chǎn)品圖

小 結(jié)

幾個(gè)可以重點(diǎn)優(yōu)化的頭程節(jié)點(diǎn)：

? 清關(guān)：選擇靠譜的頭程物流承運(yùn)商，確保合規(guī)、高效地完成申報(bào)；

? 入倉(cāng)：提前做好預(yù)約，或使用快遞方式入倉(cāng)；

? 貨件安全：制定簽收付條款，多渠道調(diào)查物流服務(wù)商的基本信息。

（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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