用百萬粉絲撬動(dòng)增長(zhǎng)，想要賣爆就必須合作的三位DIY紅人

近年來都在流行一股“DIY風(fēng)”，不僅是在國(guó)內(nèi)，國(guó)外也是如此，在TikTok等社交媒體上，DIY創(chuàng)意的相關(guān)視頻流量都很不錯(cuò)，也有許多DIY產(chǎn)品因此而爆單。

而在區(qū)域地緣政治影響下，新冠疫情后的宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和通脹壓力，成為DIY產(chǎn)品零售市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯的主要原因。2022年之后，歐洲D(zhuǎn)IY零售市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率將達(dá)到1.25%，目前的市場(chǎng)規(guī)模為3680億歐元，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至3800億歐元。

值得注意的是，就線上市場(chǎng)而言，歐洲D(zhuǎn)IY產(chǎn)品市場(chǎng)的線上渠道份額顯著增長(zhǎng)。2023年，歐洲線上DIY市場(chǎng)規(guī)模為560億歐元，占線上市場(chǎng)總份額的15.2%，預(yù)計(jì)截至2025年將達(dá)到660億歐元，增長(zhǎng)率約為18%。同時(shí)，截至2025年，歐洲D(zhuǎn)IY產(chǎn)品市場(chǎng)大約20%的收入將來自線上銷售渠道。

此外，2023年，25%的DIY產(chǎn)品線上訂單為跨境貿(mào)易訂單。

以亞馬遜平臺(tái)為例，DIY產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的份額極高。亞馬遜DIY市場(chǎng)規(guī)模為560億歐元，歐洲的DIY市場(chǎng)規(guī)模為88億歐元。

總之，隨著DIY市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，賣家們必須靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，充分利用紅人營(yíng)銷的力量，才能在這個(gè)充滿機(jī)遇的領(lǐng)域中取得成功。今天，SocialBook就為大家?guī)韼孜皇止ゎI(lǐng)域的頭部達(dá)人～

一、Marco Zamora：一年拿下百萬粉絲，DIY界的顏值博主

Marco Zamora是一位專注于室內(nèi)設(shè)計(jì)和家居裝飾的內(nèi)容達(dá)人。僅用一年的時(shí)間，就在Instagram和TikTok上一共收攬了超過200萬的粉絲。Marco擅長(zhǎng)將審美意識(shí)與實(shí)用技能相結(jié)合，創(chuàng)造出極具吸引力內(nèi)容的室內(nèi)設(shè)計(jì)達(dá)人。

Marco的粉絲群體主要以女性為主，大部分來自于美國(guó)區(qū)域。帖子的平均點(diǎn)贊數(shù)位17.7萬，廣告貼的平均點(diǎn)贊數(shù)位3.6萬，數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼。

這主要?dú)w功于Marco的‘聽勸’性格。起初，在他拍攝新家翻修系列視頻時(shí)，他總是及時(shí)采納粉絲的建議。例如，給他的衣櫥畫上彩色染料，將廚房漆成巴黎黃色，買一張新床等等。他的公寓翻新項(xiàng)目成為了網(wǎng)友們的設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室。到后期，Marco不斷提高賭注——與制造商合作，開發(fā)獨(dú)特的軟裝項(xiàng)目，不僅增添了粉絲的粘性，還拿下了一個(gè)又一個(gè)的合作推廣。

圖片來源：Instagram

去年12月，Marco與藝術(shù)家@elcreativo.la合作制作的一棵懸浮圣誕樹，甚至被雜志Banana Republic 買下了版權(quán)，進(jìn)行批量銷售和線下藝術(shù)裝置搭建。原版視頻在 Instagram 上的觀看次數(shù)接近 1000 萬次，拿下了65萬的點(diǎn)贊。Banana Republic的合作視頻的觀看次數(shù)也接近700 萬次。自視頻發(fā)布以來，Marco還被世界各地的網(wǎng)友標(biāo)記，傳播速度飛快！

圖片來源：Instagram

除此之外，Marco還與@af.illustrations 聯(lián)合推出了一個(gè)藝術(shù)系列。該系列由四件版畫組成，在官網(wǎng)發(fā)售，目前已經(jīng)全部售罄了，足以證明Marco的商業(yè)價(jià)值！在Instagram的視頻宣傳更是突破110萬點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)一水在求版畫加印。

對(duì)于想要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的手工工具類品牌來說，Marco絕對(duì)是絕佳合作博主之一，所以不妨考慮一下吧～

圖片來源：Instagram、

二、Sergei Urban ：被稱為“育兒寶典”的科學(xué)達(dá)人

Sergei Urban，又名 TheDadLab，是一位來自英國(guó)的育兒老師，還是一名科學(xué)家。他有兩個(gè)可愛的孩子，Max 和 Alex，他們分別是 5 歲和 7 歲。因?yàn)閮蓚€(gè)兒子還沒上小學(xué)，所以Sergei爸爸為他們量身打造了五花八門的趣味實(shí)踐：物理實(shí)驗(yàn)、戶外探險(xiǎn)、DIY玩具……他與孩子共同度過的快樂童年，就是一本值得所有爸爸借鑒的超級(jí)育兒寶典。

而最開始，Sergei 只是在社交媒體上分享他與孩子們一起進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)和教育活動(dòng)，在推出 Facebook 頁面后的1年內(nèi)，粉絲數(shù)量就突破了100 萬。

圖片來源：YouTube

因此，他決定推出 YouTube 頻道，與更廣泛的受眾分享他的內(nèi)容。他的一些視頻迅速走紅，被數(shù)千萬人觀看。截至目前，Sergei 已經(jīng)積累了超過 500 萬的粉絲群，并且由于其內(nèi)容非常垂直，主打家庭育兒，所以粉絲數(shù)量還在繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。他的YouTube頻道還創(chuàng)建了一個(gè)互動(dòng)社區(qū)，家長(zhǎng)和老師可以在這里分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)。

圖片來源：YouTube

Sergei 的女性粉絲群體比例高達(dá)83%，均勻地分布在印尼、美國(guó)和巴西等國(guó)家。每一期推文的平均點(diǎn)贊數(shù)為5043，廣告推文的平均點(diǎn)贊數(shù)為3665，數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定！

這樣成熟的粉絲群體，自然少不了品牌方的青睞。例如，幼兒夏令營(yíng)@nationaltrustcharity's Summer of Discovery ，就通過一期牛頓液體小實(shí)驗(yàn)植入了廣告。盡管視頻中沒有大篇幅地介紹夏令營(yíng)的具體內(nèi)容，但是卻在視頻簡(jiǎn)介詳細(xì)地介紹了夏令營(yíng)的活動(dòng)內(nèi)容，還貼上鏈接直接跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)。

還有模型品牌Airfix，Sergei通過教導(dǎo)Max和Alex搭建Airfix的模型飛機(jī)的日常，軟植入Airfix的廣告，還在評(píng)論區(qū)貼上的購(gòu)買鏈接和折扣碼，促進(jìn)粉絲購(gòu)買。

盡管這兩則視頻的播放量基本穩(wěn)定在3700次左右，作為育兒垂直領(lǐng)域的達(dá)人，專業(yè)化的產(chǎn)品介紹和高質(zhì)量的粉絲能大大提升宣傳效果，使推廣事半功倍。

TheDadLab 提供了一種創(chuàng)新的育兒方法，將學(xué)習(xí)與兒童趣味活動(dòng)相結(jié)合。想要做展示互動(dòng)式，或者是以家庭類產(chǎn)品的品牌，可以與Sergei達(dá)成合作。Sergei這類的達(dá)人最適合提供豐富家庭體驗(yàn)和促進(jìn)兒童早期發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)的品牌。

三、Moriah Elizabeth：毛絨玩具收藏家

Moriah Elizabeth 是一位美國(guó)手工DIY YouTuber，主要發(fā)布毛絨玩具和DIY工藝相關(guān)的視頻。她的內(nèi)容以互動(dòng)藝術(shù)和可愛的角色而受到歡迎。不少粉絲都會(huì)將自己的毛絨玩具寄給她進(jìn)行改造，所以粉絲粘度非常高。截至目前，Moriah的YouTube頻道已經(jīng)突破了1000萬粉絲。

圖片來源：YouTube

她的 DIY 內(nèi)容非常獨(dú)樹一幟，且信息豐富。從柔軟的玩具收藏和拆箱視頻到創(chuàng)新的工藝創(chuàng)意，她的所有視頻都使用了自己創(chuàng)作的角色！

她以家庭為導(dǎo)向，與父母、兄弟姐妹和丈夫非常親近。她在青少年時(shí)期就開始了她的 YouTube 職業(yè)生涯，并努力將自己打造成一個(gè)成功的社交媒體人物。她富有魅力的個(gè)性和友好的態(tài)度使她成為深受喜愛的DIY達(dá)人。

Moriah的女性粉絲群體比例高達(dá)64%，主要分布在美國(guó)。每一期視頻的平均觀看量為656萬，贊助視頻的平均觀看量也能達(dá)到454萬，平均點(diǎn)贊數(shù)為13萬，數(shù)據(jù)相當(dāng)驚人！

Moriah還擁有一個(gè)自己的原創(chuàng)IP軍團(tuán)，其中最有名的是長(zhǎng)著彩色圓點(diǎn)的綠色恐龍Pickle，和菠蘿鴨子Georgie等

因此，也不少品牌想要與Moriah進(jìn)行合作。例如，膠水、顏色筆等等小工具，并不是什么大品牌，但卻是Moriah的長(zhǎng)期合作伙伴。Moriah通常不會(huì)在視頻里直接植入硬廣，大多是是正常拍攝自己的DIY視頻，中途出現(xiàn)的所有小工具都會(huì)貼上購(gòu)買鏈接。這期視頻也突破了279萬觀看量以及6.7萬的點(diǎn)贊，數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼！而這也不過是Moriah的日常操作～

以上就是本周分享的3位DIY領(lǐng)域類博主～

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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