TikTok小店爆單攻略：手把手教你塑造現(xiàn)象級(jí)商品熱潮

一、什么叫TikTok爆品？

1、日均訂單量超過(guò)30單，持續(xù)一個(gè)月以上，潛力爆品，

2、未來(lái)一個(gè)月產(chǎn)品訂單量增速超過(guò)30%以上，就是爆品；

3、越是大客，爆品占比越高；越是節(jié)日，爆品占比越高；

4、不管是TikTok東南亞還是美區(qū)，不管是熱門(mén)類(lèi)目還是冷門(mén)類(lèi)目，爆品通常占據(jù)了GMV的一半以上。

二、成為T(mén)ikTok爆品的四個(gè)階段？

1、0-1單/天，先打破0單，90%的品在0-1單掙扎階段，

2、1-30單/天，新品必須要經(jīng)歷的階段，爆品也是從新品來(lái)的，

3、30-100單/天，日均30單以上/月，增速30%以上，就是爆品，

4、100單/天，日均100單以上/月，增速100%以上，就是超級(jí)爆品。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

三、打造一個(gè)TikTok爆品，需要多久？

1、35%左右的TikTok賣(mài)家，一個(gè)月就可以打爆，

2、25%左右的TikTok賣(mài)家，二個(gè)月左右就打爆，

3、15%左右的TikTok賣(mài)家，需要三個(gè)月才打爆。

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四、一個(gè)TikTok爆品，可以持續(xù)多久？

東南亞：

爆一個(gè)月的比例是15%，爆兩個(gè)的比例是42%，

美國(guó)：

爆一個(gè)月的比例是12%，爆兩個(gè)的比例是44%，

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五、如何選出一款TikTok爆品？

1、看大盤(pán)：大盤(pán)數(shù)據(jù)中GMV高潛類(lèi)目是哪些？

2、看成本：生產(chǎn)、物流、廣告、達(dá)人傭金等哪個(gè)成本占比最高？

3、看自己：GMV增速較快和占比較高的品類(lèi)，哪些是自己有的？

4、看競(jìng)對(duì)：GMV 增速快的商品&占比高的商品，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

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六、為什么要投商品卡廣告？

 1、商品卡廣告，覆蓋了 TikTok商城中的商品自動(dòng)推薦、用戶(hù)搜索兩大場(chǎng)景，商城界面的用戶(hù)，本身已具備一定程度的購(gòu)物意向和轉(zhuǎn)化可能，能給TikTok商家?guī)?lái)更多新訂單；

2、商品卡廣告，會(huì)利用 TikTok的推薦引擎、智能技術(shù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能為每個(gè)用戶(hù)動(dòng)態(tài)推薦更符合自身喜好的產(chǎn)品；

3、商品卡廣告，目前投放的平均ROAS增長(zhǎng)迅速，并在美妝、個(gè)護(hù)等多個(gè)細(xì)分行業(yè)的 ROAS表現(xiàn)呈現(xiàn)優(yōu)于短視頻廣告的趨勢(shì)；

4、商品卡廣告，新品階段ROAS表現(xiàn)高于短視頻廣告的38%；

5、商品卡廣告，未投放商家平均12天從0-1單，投放的商家5天即可；

6、商品卡廣告，其實(shí)操作非常簡(jiǎn)單，八個(gè)字：高效測(cè)款，爆款放量。

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七、TikTok爆款測(cè)試的四個(gè)步驟？

1、了解TikTok目標(biāo)市場(chǎng)文化習(xí)慣，

2、尋找優(yōu)質(zhì)有帶貨能力的TikTok達(dá)人，

3、選擇優(yōu)質(zhì)TikTok短視頻，看完播，停留，互動(dòng)率；

4、廣告投流把流量放大，拉升轉(zhuǎn)化率。

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八、從TikTok新品到爆品，如何借助達(dá)人素材？

達(dá)人原生素材：

達(dá)人深度體驗(yàn)產(chǎn)品并進(jìn)行推薦，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，

達(dá)人混剪素材 ：

將多個(gè)達(dá)人高光片段進(jìn)行組合，為產(chǎn)品背書(shū)。

TikTok銷(xiāo)量越高，越依賴(lài)TikTok達(dá)人素材放大！

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九、TikTok爆品打造后，如何放大？

TikTok直播放大，人貨場(chǎng)缺一不可；

1、人（主播）：3分鐘循環(huán)話(huà)術(shù)；

30秒講解福利、2分鐘闡釋賣(mài)點(diǎn)、30s秒引導(dǎo)下單，

2、貨（產(chǎn)品）：陳列有邏輯,講解有重點(diǎn)：

TikTok購(gòu)物車(chē)第 1-5 黃金點(diǎn)位，給引流款和主推款

3、場(chǎng)（場(chǎng)景）：成套直播設(shè)置要一致；

場(chǎng)景色系、主播穿搭、貨品陳列，風(fēng)格都要保持統(tǒng)一。 

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十、TikTok爆品爆過(guò)后，如何再爆？

1、單一爆品生命周期2-6個(gè)月，就會(huì)進(jìn)入衰退期；

所以，爆品組套開(kāi)啟第二流量增長(zhǎng)曲線(xiàn)，

2、爆品+爆品，多個(gè)單品各打爆后進(jìn)行組品,提升 GMV量級(jí)，

3、爆品+新品，針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)需求,組合爆品和新品,帶動(dòng)新爆品的孵化,促進(jìn) GMV 提升。

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圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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