亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第11期 鞋子收納盒

今天要解讀的產(chǎn)品-鞋子收納盒

1.市場容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在240。

關(guān)鍵詞月搜索趨勢常年居高不下，且在去年8月份有小高峰，關(guān)鍵詞最大搜索量1060316，商品數(shù)4905，競爭度1060316/4905=216.2。

月購買量最高18555（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三Asin點擊集中度范圍17%-30.1%。

ppc競價范圍0.91-2美金。

圖片來源：賣家精靈

通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量144076，月銷售額5850574。

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小類bsr榜單，這里我們可以看到核心關(guān)鍵詞的行業(yè)需求及趨勢，是逐年增加的。

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小類bsr榜單，從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加，今年的1-5月份有小幅度的下降。

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小類榜單，排名最靠前的商品查看該市場天花板，大類排名8351，小類第7。

綜上，市場容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量非常大、月購買率高，商品數(shù)量較多，前三asin點擊集中度一般，ppc競價中等。

2.競爭程度

以下是小類榜單市場分析報告（這里補充一句，商品沒有銷量，就會被剔除，是不參與插件樣本統(tǒng)計的）。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

商品集中度55%（top10），這里可以看到第一名和第二名的月銷在2w以上，與后面的產(chǎn)品出現(xiàn)斷層，和我們今天要解讀的產(chǎn)品不相關(guān)，這里可忽略掉該產(chǎn)品。

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品牌集中度64.6%。

圖片來源：賣家精靈

賣家集中度65.2%。

通過小杜觀察銷量前兩名的商品還在品牌和賣家都占據(jù)榜首。

圖片來源：賣家精靈

fba賣家asin數(shù)量占97%，fba賣家月銷占比95.58%。

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A+視頻占比:61%

A+視頻銷量占比:78.98%

新品A+視頻占比:39.13%

新品A+視頻銷量占比:34.71%

圖片來源：賣家精靈

中國賣家80個，美國賣家20個。

圖片來源：賣家精靈

30-40美金的商品數(shù)最多34個且銷售額最高。

最后看看中國賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

圖片來源：賣家精靈

價格29.99，月銷832，月銷售額24952＄，有2個變體，自然搜索詞418，廣告流量詞238。

圖片來源：賣家精靈

價格29.99，月銷1188，月銷售額35628＄，有2個變體，自然搜索詞312，廣告流量詞124。

圖片來源：賣家精靈

小類bsr100中，有23款同類產(chǎn)品，平均月銷659，平均價格34.21，平均評級4.5，平均評分?jǐn)?shù)259，平均上架時間8個月。

綜上，市場競爭大，有兩個鞋盒的品牌壟斷了小類榜單大部分銷量。中國賣家競爭激烈。新品A+占比一般。新品排名一般銷量還是不錯的，但廣告流量詞占比也挺高的。

3.新品機會

圖片來源：賣家精靈

新品數(shù)量23，新品均價36.07美金，新品月銷490。

圖片來源：賣家精靈

1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)23個，3年以上產(chǎn)品數(shù)15個，但上架3年以上的產(chǎn)品銷量遠遠高于近1年上架的。

圖片來源：賣家精靈

2023年上架產(chǎn)品最多，但銷量并沒2022年上架的可觀。

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0-50個評分?jǐn)?shù)20個且銷量低，500個評分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量40個銷量最高。

圖片來源：賣家精靈

產(chǎn)品評級在4.3-4.5有45個，銷量占比最多。

綜上，新品機會一般。近半年上架產(chǎn)品數(shù)量多,但銷量不高，23商品數(shù)最多，銷量也最高。評分?jǐn)?shù)在500以上的產(chǎn)品多，評級在4.3以上，說明老品銷量好。

4.總結(jié)

市場容量大，競爭程度大，新品機會一般。

建議：

聚焦差異化與品牌建設(shè)：鑒于市場競爭激烈，建議加強產(chǎn)品差異化，如創(chuàng)新設(shè)計、優(yōu)質(zhì)材料或附加功能，以吸引消費者。同時，注重品牌建設(shè)與營銷，通過A+視頻、優(yōu)質(zhì)評價及社交媒體推廣提升品牌知名度，以在市場中脫穎而出。

優(yōu)化廣告策略與關(guān)鍵詞：鑒于廣告流量詞占比較高，建議優(yōu)化PPC廣告策略，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，提高廣告轉(zhuǎn)化率。同時，分析競爭對手的自然搜索詞，優(yōu)化產(chǎn)品listing，提升自然排名，減少廣告依賴，降低成本。

關(guān)注老品優(yōu)化與新品創(chuàng)新：老品銷量穩(wěn)定且評級高，應(yīng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)和服務(wù)，保持競爭力。同時，積極研發(fā)新品，結(jié)合市場趨勢和消費者需求進行創(chuàng)新，利用新品推廣工具提升曝光度，并注重新品上市初期的評價與反饋收集，快速迭代優(yōu)化。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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