亞馬遜新品到爆款打法①：爆款選品調(diào)研及工具

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的亞馬遜消費(fèi)者，僅耗費(fèi)15分鐘即可完成一筆購物。

通過商品多樣化、完善的商品信息、足夠的曝光吸引亞馬遜消費(fèi)者在短時間內(nèi)點(diǎn)擊購買完成轉(zhuǎn)化！

賣家可通過提供消費(fèi)者多樣化的商品選擇，滿足線上消費(fèi)者的購物需求。

亞馬遜多站點(diǎn)旺季選品解析，【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入《亞馬遜晚8點(diǎn)》欄目獲取免費(fèi)干貨！

一、爆款打造路徑

1、亞馬遜飛輪在爆款打造中的運(yùn)用

· 前期準(zhǔn)備：店鋪準(zhǔn)備、爆款選品、提升內(nèi)功。

· 營銷推廣：測款定款、營銷推廣。

· 優(yōu)化升級：爆款迭代/品牌打造、活動策劃、優(yōu)化調(diào)整。

2、三大爆款分類解析

· 流量型爆款：自身流量高，占店鋪總流量，總銷量比例大。

-參考指標(biāo)：曝光量，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)，訂單銷售額。

· 盈利型爆款 ：店鋪的主要利潤來源。

-參考指標(biāo)：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS。

· 形象型爆款：有品質(zhì)、高調(diào)性、品牌性強(qiáng)，為整體品牌產(chǎn)品導(dǎo)流。

-參考指標(biāo)：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，7天內(nèi)SKU總銷售額，品牌新客NTB。

二、 打造爆款的準(zhǔn)備工作

為打造爆款做準(zhǔn)備，推廣新品前賣家通過不同維度為ASIN做鋪墊。

1、 消費(fèi)者旅程：引導(dǎo)消費(fèi)者啟動發(fā)現(xiàn)流程，具體的旅程如下：

· 發(fā)現(xiàn)：尋找靈感、商品/品牌第一接觸點(diǎn)、商品/品牌認(rèn)知度。

· 商品瀏覽量增加：提升購買意向、查找信息、消費(fèi)者偏好。

· 銷售額增加：推動購買、實(shí)際轉(zhuǎn)化、成為用戶。

· 商品評論增加：增加互動、提升忠誠度、驅(qū)動復(fù)購。

2、市場分析：進(jìn)入市場前，做好調(diào)研尋找機(jī)會創(chuàng)造商機(jī)，通過下面4步驟決定是否進(jìn)入市場：

· 市場容量及增長潛力分析

· 類目競爭情況分析

· 產(chǎn)品上新速度及活躍度

· 市場集中度分析

3、海外消費(fèi)者趨勢：2022年消費(fèi)者更青睞的六大消費(fèi)趨勢。

· 可持續(xù)發(fā)展：提倡環(huán)境友善的相關(guān)話題盛行

· 身心健康：個人護(hù)理和健康自查的意識大幅度提升

· 數(shù)位科技：隨著科技提升，消費(fèi)者能從線上獲取更多體驗(yàn)

· 便利性需求：簡單、快捷的服務(wù)或商品備受推崇

· 個性化服務(wù)：能夠提供消費(fèi)者個人認(rèn)同體驗(yàn)的商品需求提升

· 購物體驗(yàn)：娛樂化消費(fèi)或游戲化消費(fèi)提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)

4、商品分析：了解產(chǎn)品才能更有效率地打入市場。分析市場和產(chǎn)品優(yōu)勢，選擇打造新品的路線。

· 模仿性商品：更充分的市場調(diào)研，快速啟動

· 獨(dú)占性商品：品牌和市場調(diào)研都很重要，后期的老帶新可以加快現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)

· 定制化商品：品牌很重要，并且考研供應(yīng)鏈，物流等，信譽(yù)評分

· 序列化商品：變體情況，對不同變體的市場需求做測試和了解，考慮是否可以捆綁

5、業(yè)務(wù)增長：提供更多附加價值提升品牌力達(dá)到業(yè)務(wù)增長。

· 提供高效的配送方案。

· 使用亞馬遜廣告推廣商品。

· 打造品牌拓展全球業(yè)務(wù)。

· 打造商品詳情頁：商品最直觀的展現(xiàn)方式，為影響銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

三、實(shí)用選品工具介紹

選品工具1：全球商品需求

該工具可幫助賣家了解美國站所售商品在英國、德國、日本站點(diǎn)的需求。

1、 四大亮點(diǎn)

· 模型采用行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)及人工智能算法。

· 提供的選品預(yù)測使用了600多個數(shù)據(jù)維度，預(yù)判廣告主在美國站的商品，在未來120天內(nèi)目標(biāo)商城的需求。

· 為廣告主每個商品制定“機(jī)會分?jǐn)?shù)”，表示商品在目標(biāo)商城的需求高低。

· 每2周更新商品需求推薦，以精準(zhǔn)把握目標(biāo)商城的需求。

2、符合以下條件的廣告主可以使用：

· 廣告主為專業(yè)銷售賬戶廣告主在過去12個月內(nèi)在美國站商城有銷售額。

· 廣告主在美國站銷售的商品在目標(biāo)商城（英國、德國、日本站）根據(jù)計(jì)算是有需求量的。

· 無論廣告主是否已在英國、德國和日本開店，均可以查看到。

符合條件的廣告主可用主賬號登陸美國亞馬遜賣家平臺主頁，可以看到首頁卡片“全球商品需求”（Global Product Demand）。

選品工具2：添加新商品

根據(jù)賣家所售類目，提供高需求產(chǎn)品推薦，及開拓新的品類機(jī)會。目前支持支持英國、德國、日本、美國站。

哪些賣家可以看到并使用【添加新商品】工具？

· 賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶。

· 賣家為專業(yè)銷售賬戶。

· 已注冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內(nèi)銷售額大于0；新注冊一個自然年以內(nèi)的賣家沒有銷售額限制。

· 賣家所售類目下有高需求選品。目前，大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內(nèi)。

廣告主可直接在亞馬遜賣家平臺主頁卡中查看。

選品工具3：商機(jī)探測器

以細(xì)分市場搜索詞為核心，幫助賣家控掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至ASIN層級，節(jié)省賣家開發(fā)高價值新品所需要的時間。

在這個范例中，直接從搜索欄去搜索“SpiceRack”，并辨別出符合消費(fèi)者需求的多個細(xì)分市場;透過熱內(nèi)搜索詞、搜索量、搜索量增長、售出商品數(shù)量、點(diǎn)擊量最多商品數(shù)量、平均價格等數(shù)據(jù)對各細(xì)分市場進(jìn)行比較。

目前已經(jīng)在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續(xù)向美國站及歐洲5國站點(diǎn)的所有賣家開放。

賣家可以查看某細(xì)分市場的以下詳細(xì)信息：

· 商品：可直觀地看出點(diǎn)擊次數(shù)多的商品

· 搜索詞：相關(guān)性最高的亞馬遜消費(fèi)者搜索詞。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細(xì)分市場的商品僅限于通過顯示的搜索詞獲得大部分點(diǎn)擊量和購買量的商品。

· 洞察：評估該細(xì)分市場的各類指標(biāo)情況及新品上線分析。每個細(xì)分市場都包含了今天、90天前、360天前的數(shù)據(jù)情況。通過 Prime 商品百分比，可以查看同類賣家的配送習(xí)性。

· 趨勢：圖形化地展示相應(yīng)細(xì)分市場內(nèi)“搜索量”、“商品數(shù)量”、“平均價榕”、“搜索轉(zhuǎn)化比”等數(shù)據(jù)信息，并進(jìn)行多數(shù)據(jù)維度交叉對比。

【爆單小貼士】

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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