2024年跨境小賣怎么選品？你必須知道的兩個(gè)真相！

在跨境電商這個(gè)行業(yè)，一直流傳著這樣一句話：“三分靠運(yùn)營，七分靠選品”。

可見選品對于跨境電商的重要性?？缇畴娚痰倪x品，是一個(gè)非常考驗(yàn)技巧和經(jīng)驗(yàn)的事，選品選擇得好，后續(xù)的每一步都會(huì)變得相對輕松；相反，選品不對，運(yùn)營做得再好也無濟(jì)于事。

那么，對于沒有資金、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢的小賣來說，究竟選什么樣的產(chǎn)品合適呢？

要回答這個(gè)問題，首先得弄清楚對小賣來說什么才是最重要的事情。

《增廣賢文》上說：

三十不豪，四十不富，五十將來尋死路。

昔時(shí)賢文，誨汝諄諄。

30歲前就創(chuàng)富，才不致40歲時(shí)仍勞碌。

現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有許多同學(xué)危機(jī)意識(shí)挺強(qiáng)，試圖創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。于是乎，在某音、某乎的蠱惑或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所畫宏偉藍(lán)圖誘惑之下，參加課程學(xué)了點(diǎn)皮毛，就敢拿起全部身家——10多萬，毅然決然闖蕩亞馬遜。

他們的背景大致如此：一個(gè)人或幾個(gè)人小團(tuán)隊(duì)，身兼數(shù)職；美術(shù)、運(yùn)營、選品、管理、物流、財(cái)務(wù)等板塊，并非全能、總有缺陷；拿普款/公模，沒有供應(yīng)鏈支撐；可投資金額10-30萬，資金有限等。

可謂是：

資源稟賦并不出眾；

商業(yè)邏輯未經(jīng)驗(yàn)證；

整體流程還未跑通；

團(tuán)隊(duì)協(xié)作尚在磨合。

也就意味著，資源條件一般的同學(xué)，容錯(cuò)率是極低的。本該先求生存再求發(fā)展，但很多同學(xué)胃口很大，總覺得自己是天選之人，一上來就開模、創(chuàng)造，搞什么“顛覆式創(chuàng)新”，想暴富，想革行業(yè)的命。

結(jié)果，也可想而知了。

而成熟的商業(yè)大公司，盡管有著充裕的資源配套，在重大決策面前也慎之又慎。

2023年，科技圈迎來了前所未有的變革與突破。CHATGPT等技術(shù)的出現(xiàn)，展示了自然語言處理領(lǐng)域的無限可能性，而微軟、谷歌、Meta、亞馬遜等全球科技巨頭的紛紛入場，將“AI競賽”推向了新的高潮。在國內(nèi)，各大科技公司紛紛推出自家的AI產(chǎn)品，掀起“百模大戰(zhàn)”，眾多AI創(chuàng)業(yè)者開始“卷”AI創(chuàng)新應(yīng)用。

那么問題來了。既然AI前景如此光明， 比爾蓋茨甚至覺得CHATGPT像互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明一樣重要，將會(huì)改變世界。那么CHATGPT橫空出世之前，所謂的大廠為什么沒有all in AI ？

距離亞馬遜首次允許中國賣家入駐已過去十來年，已有無數(shù)的先行者付出精力與成本、辛勞與汗水，經(jīng)過反復(fù)的實(shí)踐，最終探明了適合小賣生存的品類、產(chǎn)品以及盈利模式。

因此，小賣入行第一步要做的，不是尋找爆款，也不是做發(fā)財(cái)夢，而是先活下來。而存活幾率最高的策略，正是無數(shù)商業(yè)公司用腳投票的策略——“摸著對手過河”。

也就是說，小賣在亞馬遜的第一重要的事是：

挑選合適的賣家，全方位學(xué)習(xí)他、模仿他。

相信很多人都知道長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞是長尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸。它有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：

在亞馬遜平臺(tái)中，有相當(dāng)一部分賣家的經(jīng)營策略與長尾理論驚人的相似。他們深知品類頭部的競爭太過激烈，且由于資源有限，難以直接參與頭部競爭。因此，他們選擇了一種更為靈活和實(shí)際的生存策略，即依靠品類中尾部等競爭較小的產(chǎn)品來生存。這類賣家可以歸納為“長尾賣家”。

光亞馬遜美國站就有20000+的子類，每個(gè)子類中又有若干細(xì)分市場，每個(gè)細(xì)分市場又能容納若干同類的產(chǎn)品。也就是說，亞馬遜的市場容量相當(dāng)?shù)拇螅鞣N盈利模式都有一席之地。只不過做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒體討論最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不賺錢。

許多長尾賣家的產(chǎn)品排名不太高，單款產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤也較為一般。所以并沒有暴露在聚光燈下，甚至大部分人都忽略他們的存在。（目前大部分選品文章、教程等都是打造爆款方向的，畢竟大家都向往星辰大海。）

的確，他們的店鋪所能創(chuàng)造的利潤與大麥相比不值一提。但相比打工，一個(gè)月3-5萬的純利，身心又比上班自由很多，支撐小家庭的小康生活還是沒什么問題的。相信這也是廣大小麥最真實(shí)、最實(shí)際的愿望。

因此，對小賣來說，挑選合適的長尾賣家群作為學(xué)習(xí)、模仿對象，先求生成再求發(fā)展，以月入3-5萬純利為目標(biāo)，是比較合適的。至于星辰大海，條件、能力到了自然水到渠成。還沒學(xué)會(huì)走就想著詩與遠(yuǎn)方，難免事與愿違，落得個(gè)貽笑大方。

（來源：小海）

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