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距離開學時間越來越近，但仍有不少消費者在此時進行返校季的最后采購，跨境賣家從7月就開啟了“返校季”營銷的活動布局。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，美國的返校季購物支出同比上漲了22%。這一現(xiàn)象背后，不僅反映了經(jīng)濟的復蘇和消費者信心的增強，更揭示了多種新趨勢和商機。
“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)學生們重新返回學校上課的這一時期，學生需要購買新的課本，文具，電子設備等，是跨境電商出海賣家不容錯過的一個營銷節(jié)點，也是一年之中的消費高峰之一。
01返校季消費者購買力洞見
TKFFF獲悉，根據(jù)全美零售商聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，從小學到高中階段有娃家庭計劃平均花費874.68 美元購買學校用品，僅比去年的 890.07美元少15美元。
K-12 （幼兒園至高中）購物者的平均預算為電子產(chǎn)品309.35美元（總計137億美元），服裝和配飾（總計112億美元），學校用品141.62美元（總計63億美元）和鞋子170.43美元（總計 76 億美元）。
（紐約皇后區(qū)塔吉特商店，顧客正在選購學習用品，店員正在補充貨架。
圖片來源：Lindsey Nicholson | UCG | 環(huán)球影像集團 | Getty Images）
大學生支出的前五大類別包括：
- 電子產(chǎn)品359.49美元（總計228億美元）
- 宿舍或公寓家具192.40 美元（總計122億美元）
- 服裝和配飾 171.06 美元（總計109億美元）
- 食品149.71 美元（總計95億美元）
- 鞋子112.60美元（總計71億美元）
返校大學生及其父母的首選購物目的地是網(wǎng)絡（50%），其次是百貨公司（35%）、折扣店（31%），以及大學書店、辦公用品店和服裝店（并列26%）。
（圖片來源TikTok@yo_its_gswagg）
由此可見，返校季消費者正在采取更加多元化的購物方式。
66%的消費者計劃在線上和線下同時進行采購，較2023年增長16%。
全粉色系的文具，少女心爆棚！
（圖片來源TikTok@mypreciousdiary8）
想要最大化獲取返校季的消費紅利，跨境賣家應該根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點去精準觸達細分群體，他們開始利用TikTok達人的流量優(yōu)勢，盡量在全年齡段去覆蓋返校季消費者的多樣化需求。
02TTS美區(qū)大促破紀錄
TKFFF獲悉，2024年TTS返校季大促再創(chuàng)佳績！
美區(qū)GMV增長117%，內(nèi)容場GMV增長118%，貨架場GMV增長115%，返校季新發(fā)短視頻數(shù)量增長111%。
大促期間，以下4種產(chǎn)品訂單量環(huán)比增長明顯：
可旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅：訂單量環(huán)比增幅4.6倍
雙顯示器支架：訂單量環(huán)比增幅3.7倍
限量版不銹鋼咖啡杯：訂單量環(huán)比增幅26倍
小型移動站立式書桌：訂單量環(huán)比增幅1.7倍
（來源：TikTok Shop跨境電商）
自運營爆款商品Top10有：
- 負離子直發(fā)梳
- 旋轉(zhuǎn)奶酪刨絲器
- 卷發(fā)棒
- 防滑地毯
- 振動板健身器
- 女士連體衣
- 廚具套裝
- 桌下跑步機
- 狗毛護理吸塵器
- 手持吸塵器
（來源：TikTok Shop跨境電商）
03TTS商家如何做好返校季營銷？
返校季的主要消費者不僅是學生，還有家長及教育相關從業(yè)者。
鞋服、電子、家居百貨是常青類目，如果您庫存還夠的話，不妨再利用開學季最后的余熱進行促銷。
賣家們在明年返校季可以從自身產(chǎn)品供應鏈出發(fā)，重點關注各年齡段鞋服、學習用品、電子產(chǎn)品、家居用品等，可以選擇擅長教育、生活等內(nèi)容方向的創(chuàng)作者通過視頻、圖文、直播等多種內(nèi)容形式進行產(chǎn)品推廣和銷售，這樣會更貼近消費者需求。
通過今年開學季大促的營銷活動，我們能觀察到6月底就有消費者開始為返校季購物做準備，所以TKFFF建議賣家們在明年5月就開始布局營銷計劃，落實主推產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，合理備貨海外，提前對接好達人和視頻素材，采取差異化的營銷策略，發(fā)揮好創(chuàng)作者營銷的優(yōu)勢。
文章來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)
（來源：發(fā)哥聊TikTok）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?
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