想要新品起飛，上架即出單？《亞馬遜新品冷啟動手冊Pro》奉上

推新階段您是否也有以下煩惱？《亞馬遜新品冷啟動手冊Pro》一大波升級亮點助您理清冷啟動思路！

您可以先行通過下方亞馬遜新品冷啟動金字塔，從4大維度了解冷啟動要點！

想要在上新階段實現(xiàn)“高投入產出比”的賣家，拿好你們的小本本，您將在這本指導手冊中獲取全面的新品冷啟動知識儲備！

? 借助亞馬遜工具“選品指南針”的數(shù)據(jù)參考

在“選品指南針”中的“類目分析”可以查看各大站點各種分類中的買家首選、精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄，大家可以借助這些數(shù)據(jù)維度，選擇合適的新品拓展商品分類。

路徑：

? 方式1：前往亞馬遜賣家平臺，點擊“增長>選品指南針”查看

? 方式2：前往亞馬遜賣家平臺，點擊“庫存>全球銷售”頁面，再從上方菜單進入“選品指南針”

? 方式3：前往亞馬遜賣家平臺，查看“選品指南針”，進入類目分析模塊

想要薅到官方羊毛，首先需要掌握亞馬遜最新的費用調整內容。前往賣家平臺搜索“收入計算器”可以快速計算新品的物流成本！

? 持續(xù)提升流量的品牌工具一覽

“管理您的試驗（MYE）”可針對品牌詳情頁面進行A/B測試，有助于賣家創(chuàng)建更好的商品描述吸引買家，平均能夠帶來25%的銷售額提升*！對于希望在引流方面優(yōu)化成本的賣家，亞馬遜特別推出“品牌引流獎勵計劃（BRB）”，將站外引流至亞馬遜所產生的銷售額的平均10%返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

下面小編將以3大賣家案例拆解各個新品出單階段的要點，手把手帶大家解決新品出單難題！

賣家A參考亞馬遜客戶經理給出的Video關鍵幀分析模板將自身ASIN及品類其他頭部ASIN的視頻進行信息拆解，對比自身新品視頻與頭部ASIN，梳理出賣家自身視頻關鍵幀中可優(yōu)化的部分并著手調整拍攝方案，最后通過SBV廣告報告驗收試驗結果。分析數(shù)據(jù)可見，優(yōu)化后視頻ACOS下降，ROAS上升，視頻觀看次數(shù)提升。

首先，不同的ASIN生命周期有不同的廣告目標及需要關注的指標。賣家B通過與競品產品進行對比，從搜索流量入手，初步定位到新品ASIN關鍵詞；在亞馬遜客戶經理的幫助下，賣家B結合ABA報告和SP自動廣告，進行關鍵詞詞庫的擴充以提高總體廣告展示量。通過共同努力，賣家8月份創(chuàng)建的新ASIN展示量提升512%，CTR提升35.7%，獲得Amazon’s Choice Badge。

賣家C首先確認使用FBA，將重點產品加入透明計劃，防止跟賣；在上架前制定廣告及促銷規(guī)劃，并每周復盤、調整；隨后，賣家自查Listing控制面板，補充材料屬性的相關描述；同時，通過亞馬遜“管理你的試驗（MYE）”功能，選擇銷售額和轉化率表現(xiàn)較好的版本。通過以上一系列組合拳，賣家C新品第一個月排名57， 三個月上升到20左右。

看完上述新品出單干貨還是意猶未盡？即刻前往“ 亞馬遜全球開店 ”官方微信公眾號下載《亞馬遜新品冷啟動手冊Pro》解鎖更多進階版技巧！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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