亞馬遜新品到爆款打法②：高轉(zhuǎn)化商品詳情頁的賣點(diǎn)整理

一、打造商品詳情頁

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）包含以下七大重要要素：

1. 標(biāo)題：即商品名稱。

2.商品要點(diǎn)（五點(diǎn)描述）：突出有關(guān)商品的重要獲特殊信息，最多填寫五條。

3.商品描述：對商品的文本說明，提供更詳細(xì)的商品詳情。

4.商品圖片：每件商品都需要配有至少一張圖片，主要圖片為主圖，顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中。

5.A+頁面：通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果。

6.分類節(jié)點(diǎn)：針對商品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者在瀏覽時(shí)可通過選擇特定分類節(jié)點(diǎn)縮小搜索范圍。

7.搜索關(guān)鍵詞：消費(fèi)者用于查找商品時(shí)輸入的搜索匹配詞。

商品詳情頁（Listing）是消費(fèi)者的直接購買來源，做好優(yōu)化工作將讓銷售工作事半功倍。

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二、Listing優(yōu)化進(jìn)階打法

Listing優(yōu)化要做到足夠的流量、吸引人的信息、強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，分別對應(yīng)銷售數(shù)據(jù)中的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

1、 獲取足夠的流量，放大曝光量

該板塊需要運(yùn)營的維度包括：

· 廣告流量：關(guān)鍵詞引入、商品引入、受眾引入。

· 活動流量：站內(nèi)促銷、站外引流。

Listing幫助亞馬遜更好的識別商品，好的Listing能夠幫助賣家做好流量定位。當(dāng)然通過廣告活動也能夠進(jìn)一步的優(yōu)化 Listing，賣家可以通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行自查：

· 通過創(chuàng)建廣告活動中商品推廣“建議關(guān)鍵詞”和“建議的商品”列表查看：

如建議的相關(guān)性較低，說明Listing不夠明確，應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化后再投放廣告。

· 觀察自身的 Listing：

如在 Listing 上出現(xiàn)的廣告和商品本身關(guān)聯(lián)度低，代表 Listing有偏差，需進(jìn)一步優(yōu)化。

2、 通過吸引人的信息，產(chǎn)生更多點(diǎn)擊率

廣告展示內(nèi)容包括：主圖、標(biāo)題、星級、評論數(shù)、價(jià)格、配送。

· 主圖：高質(zhì)量，高分辨率1600*1600管理實(shí)驗(yàn)測試。

· 標(biāo)題：簡潔，結(jié)構(gòu)分明，重點(diǎn)關(guān)鍵詞前置管理實(shí)驗(yàn)測試。

· 價(jià)格：具有定價(jià)優(yōu)勢可使用定價(jià)助理定價(jià)可結(jié)合促銷活動靈活調(diào)價(jià)。

· 星級評論及配送：FBA會加速新品打爆星級評論需積累，千萬不要刷單！

【標(biāo)題撰寫舉例】

·“服裝”類商品名稱格式：

[品牌]+[部類] +[商品名稱]+[尺寸和顏色]

“服裝”類標(biāo)題示例：

Next Level男士混合面料水手T恤大號藍(lán)色

·“電視/音響”類商品名稱格式：

[品牌]+[系列名稱] +[型號名稱] +[規(guī)格]

“電視/音響”示例：

Sennheiser PXC 250 降噪耳機(jī)

·“食品”類商品名稱格式：

[品牌]+[商品類型]+[尺寸/樣式/風(fēng)味]+[數(shù)量（如適用）]

“食品”示例：

Native Forest有機(jī)經(jīng)典椰奶，13.5 盎司，罐裝（12）

【什么是“管理您的實(shí)驗(yàn)”？】

賣家需要擁有品牌，并且是品牌內(nèi)部人員，負(fù)責(zé)在亞馬遜店鋪上銷售該品牌商品。需要注意的是，賣家需要有達(dá)到一定流量的ASIN才能使用該工具。

管理您的實(shí)驗(yàn)工具允許賣家運(yùn)用A/B版本的詳情頁進(jìn)行測試并提供流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，幫助了解哪個(gè)版本的內(nèi)容更吸引賣家。商品詳情頁的標(biāo)題（商品名稱）目前允許的測試范圍：主圖片、A+商品描述。

3、通過強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升

詳情頁展示內(nèi)容：輔圖、產(chǎn)品視頻、五點(diǎn)描述、商品描述、A+頁面、Q&A。

· 競品來源收集

品類 Best Seller 排名前100商品：

-了解消費(fèi)者的需求偏好。

-了解品類中表現(xiàn)好的競品——取長補(bǔ)短。

與自己的商品排名上下浮動50名的競品（如已有排名）：

-了解競爭優(yōu)勢相近的競品。

-找到自己商品的競爭優(yōu)劣勢——放大優(yōu)勢，提升排名。

· 數(shù)據(jù)采集

-品牌旗艦店：首頁（圖片、文案、視頻）、菜單欄（商品系列）、次級頁面。

-商品詳情頁：商品細(xì)節(jié)圖、五點(diǎn)描述、組合套裝、A+同類產(chǎn)品對比、用戶問答、用戶評價(jià)、商品對比、其他廣告。

· 針對不同的廣告工具/渠道撰寫文案

-標(biāo)題、商品描述：Vacuum Cleanerwith Powerful and lasting Suctionpower(形容詞描述：強(qiáng)大持久的吸力)

-A+頁面、商品描述五點(diǎn)描述、Q&A：Creates channels of suction to lift and remove surfacedebris and deeply embedded dirt(實(shí)現(xiàn)的方式：多管道帶來強(qiáng)勁吸力)

-五點(diǎn)描述：High Performance digital motor spins at up to 420 milesper hour(實(shí)現(xiàn)的方式：馬達(dá)轉(zhuǎn)速)

【示例】

1、 家居小百貨

· 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輕便、使用方便、性價(jià)比高、功能新穎、有創(chuàng)意、舒適、提高效率(例如毛巾吸水性好、快干)、耐用。

· 給賣家的建議：展現(xiàn)其組裝容易、設(shè)計(jì)巧妙、品質(zhì)過硬等特點(diǎn)。

2、家居收納

· 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：不占空間、帶腳輪方便移動、堅(jiān)固耐用、容量大、高度可調(diào)節(jié)、擱板可移動、組裝方便、設(shè)計(jì)美觀、提高家務(wù)效率。

· 給賣家的建議：提供詳細(xì)的安裝說明、提供商品的尺寸材質(zhì)、提供多角度設(shè)計(jì)感圖片及使用視頻。

3、 床上紡織品

· 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：非常關(guān)注舒適度和產(chǎn)品功能。

-歐洲消費(fèi)者：追求純棉質(zhì)地，偏愛純色，真絲材質(zhì)在歐美頗受喜愛。

-美國消費(fèi)者：對被罩、毯子這類床上用品可在在材質(zhì)、花色、功能等屬性上延展。

· 給賣家的建議：針對不同地區(qū)的偏好，使用不同的關(guān)鍵詞技巧。

4、食材保鮮、分類整理

· 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：容量、材質(zhì)是否健康、適用溫度、鎖扣密封性、易清洗強(qiáng)調(diào)商品材質(zhì)特性，尺寸特點(diǎn)，收納及密封能力等。

· 給賣家的建議：強(qiáng)調(diào)商品材質(zhì)特性，尺寸特點(diǎn)，收納及密封能力等。

5、家居清潔

· 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：清潔能力(吸力)、重量、使用便捷度、續(xù)航時(shí)間。

· 給賣家的建議：在強(qiáng)力、商品自重、使用場景、收納清潔、智能化方面突出商品特色，利用多角度圖片及場景化、教育類、效果類視頻豐富Listing，吸引購買。

6、廚具炊具

· 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：容量尺寸、導(dǎo)熱絕熱、材質(zhì)工藝、設(shè)計(jì)性。

· 給賣家的建議：詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品的使用場景和尺寸大小，歐美買家對刀叉的長短以及使用場景有嚴(yán)格的要求，即使在歐洲5國內(nèi)部也有細(xì)微差別，標(biāo)注清楚避免買家購買錯誤導(dǎo)致退貨。同時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者對如材質(zhì)健康、產(chǎn)品工藝優(yōu)良等方面的訴求。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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