小賣家關(guān)心的選品三要素

近日，在逛論壇時(shí)，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)帖子：

2024最新的精鋪選品思路?如何通過軟件或者別的思路選出適合精鋪的類目/產(chǎn)品/站點(diǎn)?個(gè)人準(zhǔn)備投入20-30W一人全職單干，幾乎沒有選品經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)打算用精鋪思維找3-5個(gè)類目的若干款產(chǎn)品，每個(gè)品200-500pcs發(fā)帖13次 被置頂2次 被推薦1次 質(zhì)量分3星 回帖互動(dòng)117次 歷史交流熱度25.87% 歷史交流深度0%個(gè)人情況:預(yù)計(jì)總投入20-30W，一人全職，上班五年只懂運(yùn)營的小主管，幾乎沒有選品經(jīng)驗(yàn);沒有運(yùn)營除了美國的小站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，也只懂得英語;供應(yīng)鏈方面大概率只能在1688拿普款/公?！，F(xiàn)打算用精鋪思維，找3-5個(gè)類目的若干款產(chǎn)品，每個(gè)品200-500pcs，初期練手找感覺(而不是20w全投，做1-2款精品)選美國站中長尾非標(biāo)品類目 客單價(jià)$30以上，流量通道多且流量較為分散，可以通過撿漏廣告配合出單的類目(2024年了，精鋪思路還有出路嗎?適合直接在1688找普貨嗎希望大家?guī)兔饣?.A.如果上述思路可行，求分享有選品邏輯的軟件選品策略B.如果上述思路不可行，請分享您認(rèn)為適合我的思路還煩請分享你是用的什么軟件/選用了哪些字段的組合，得到了一個(gè)高成功率的產(chǎn)品池。(如果不是通過軟件選，也請說明方法)并能解釋清楚，為什么這么個(gè)池子/類目，成功率會(huì)比較高驗(yàn)證條件:普適性:我希望所選出來的產(chǎn)品池是大多數(shù)人都做的產(chǎn)品，而不是搞一些液體/粉末的產(chǎn)品，說是意爭對手少，成功率很高多條件:我希望條件/標(biāo)題不是簡單的1-2個(gè)字段/條件，太簡單的話門檻不高，大家都能想到的話容易造成內(nèi)卷，意義不大

我們每次看到這 關(guān)于選品的提問，都有某種意義上的遇到知音的感覺。

這位小主管想必經(jīng)驗(yàn)十分老道，才能寥寥數(shù)語，言簡意賅的直指靈魂——選品的底層邏輯。

他提出的問題與賣家穿海太過契合，以至于與團(tuán)隊(duì)成員數(shù)次核對，才確認(rèn)發(fā)帖人并非賣家穿海團(tuán)隊(duì)成員，不禁感嘆，英雄所見略同！

目前各種論壇、公眾號(hào)討論選品的文章都相當(dāng)?shù)亩?，也有很多讓人耳目一新的文章，但大體來說還一直延續(xù)著產(chǎn)品上架就能出貨、供小于求的舊時(shí)代的基調(diào)。

所謂舊時(shí)代，是隨便利用一個(gè)選品工具的字段，就能找出一大票藍(lán)海產(chǎn)品的亞馬遜盛世。比如：

大類排名字段：亞馬遜前臺(tái)高曝光的都是排名非常靠前的產(chǎn)品，那么如何找到排名相對靠前但又沒有過分曝光的產(chǎn)品就是一個(gè)剛性需求。畢竟，這種出單多競爭小的產(chǎn)品，人人都像看到。

發(fā)貨方式FBM：亞馬遜系統(tǒng)給FBA更高的流量與曝光。所以找到FBM的產(chǎn)品，無論是FBA跟賣還是把FBM當(dāng)成測款，都非常有效。

上架時(shí)間/NR標(biāo)：這些都是尋找新品的利器。

類目集中度/賣家集中度：這些符合指標(biāo)也是隨著競爭的加劇，試圖從新的角度來給出篩選條件。

......

而這位有五年經(jīng)驗(yàn)的小主管，必然有對市面上各種選品運(yùn)營工具的深切體會(huì)。并且深知目前所謂的大數(shù)據(jù)、字段式選品無法給出他想要的答案，才選擇花費(fèi)數(shù)百來論壇上提問。

可以肯定的是，小主管得不到他想要的答案。

畢竟大多數(shù)人現(xiàn)有的選品框架都被歷史經(jīng)驗(yàn)所規(guī)定，能給出的東西也是大家耳熟能詳?shù)母鞣N文檔；當(dāng)然，真有新理論的賣家，也斷然不會(huì)為了幾百塊錢把所知全盤托出。能模糊的透露一點(diǎn)，都算給了面子。

慶幸的是賣家穿海的出現(xiàn)給出了完美回答。接下來詳細(xì)分析賣家穿海如何解決這位小主管的疑惑。

在我看來，小主管的問題包含了三個(gè)關(guān)鍵詞：

普適性: 我希望所選出來的產(chǎn)品池是大多數(shù)人都做的產(chǎn)品，而不是搞一些液體/粉末的產(chǎn)品，說是競爭對手少，成功率很高。（by小主管）

每次談到選品，聲音最大的有這么幾群人：

搞開模、定制試圖打造產(chǎn)品護(hù)城河的;

坦率的說，從以上幾個(gè)方面探討選品還是非常有意義的：

寫文章的人揭露了高端產(chǎn)品的打造過程，獲得了點(diǎn)擊與贊美；

產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈得到了曝光，長遠(yuǎn)發(fā)展有了保障；

有資金有資源的但缺乏項(xiàng)目的老板們，撥開迷霧看到了發(fā)展的方向；

媒體本身也特別喜歡這些內(nèi)容，因其充斥護(hù)城河、品牌、融資、圈錢、上市、暴富等抓人眼球的詞，有流量就有一切。

更離譜的是，許多涉世未深的小賣，誤以為媒體經(jīng)常說的東西就是對的。高大上的東西才是正解，盲目跟進(jìn)，最終錯(cuò)付幾年的青春與血汗。

那些破產(chǎn)小賣的問題是沒把夢想與現(xiàn)實(shí)區(qū)分清楚。一夜暴富的夢可以做，現(xiàn)實(shí)中還是要一步步的來。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)小賣真實(shí)需要也就月入個(gè)3-5萬，輕松自由比打工強(qiáng)就可以了。

比如小主管，想要的產(chǎn)品就是——希望所選出來的產(chǎn)品池是大多數(shù)人都做的產(chǎn)品， 這就很務(wù)實(shí)。剛進(jìn)入新手村的玩家別想著打BOSS，別幻想研發(fā)出一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品帶你走入人生巔峰。資金有限、資源有限，幾乎沒什么試錯(cuò)成本的你，最優(yōu)解還是借助賣家穿海對賣家、對策略、對產(chǎn)品的認(rèn)知，提升選品成功率。

先做幾款產(chǎn)品搞定溫飽，維持住收支平衡才是創(chuàng)業(yè)中第一要緊的事。財(cái)務(wù)平衡的好處太多了，你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學(xué)成分也將非常平衡，你和合伙人的關(guān)系都將非常平衡！如果你的財(cái)務(wù)不平衡，那么上述種種都將不平衡。

關(guān)于做普貨有沒有前途，咱們下一期再討論。

作為至今一直在一線的億級(jí)普貨賣家，賣家穿海團(tuán)隊(duì)把多年來經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的選品與運(yùn)營的戰(zhàn)略思想用程序表達(dá)，致力于幫助各位小賣完成月入3-5萬的目標(biāo)。

（來源：小海）

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