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2024-08-30 12:41
對于亞馬遜賣家來說，流量就是命脈，而流量的來源決定了產(chǎn)品能否被更多買家看到。今天，我們要深入探討如何利用賣家精靈的“查流量來源”工具，精準(zhǔn)地了解競品的流量來源，幫你優(yōu)化產(chǎn)品曝光，提升銷量。別再為找不到流量入口發(fā)愁，用對方法，流量自然手到擒來！
亞馬遜流量的兩大主源：站內(nèi)流量 vs 站外流量
首先，必須要明確，亞馬遜的流量大致分為兩類：站內(nèi)流量和站外流量。雖然站外流量（如社交媒體、外部廣告等）也很重要，但對亞馬遜賣家來說，站內(nèi)流量才是最核心、最直接影響轉(zhuǎn)化的部分。千萬不要本末倒置，把站外流量看得太重，而忽略了站內(nèi)的巨大潛力。
六大亞馬遜站內(nèi)流量來源，搞清楚它們你就成功了一半！為了掌握站內(nèi)流量的秘訣，我們先來看看亞馬遜站內(nèi)流量的六大主要來源：
類目流量：產(chǎn)品所屬的類目對流量有直接影響，選擇競爭較少且流量大的類目有助于提升產(chǎn)品的曝光。
榜單流量：一旦產(chǎn)品進(jìn)入亞馬遜的各種榜單，比如新品榜、銷量榜等，流量自然滾滾而來。
搜索流量：這是最主要的流量來源，包含關(guān)鍵詞自然流量、廣告流量和亞馬遜推薦流量。掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化是獲取搜索流量的關(guān)鍵！
關(guān)聯(lián)流量：通過關(guān)聯(lián)銷售，將自己的產(chǎn)品與類似或互補(bǔ)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，獲得更多曝光。
廣告流量：投放廣告并調(diào)整競價，通過廣告位提升產(chǎn)品的曝光，增加流量入口。
站內(nèi)活動流量：七天秒殺、促銷活動、Prime會員專享折扣等站內(nèi)促銷活動，也是吸引流量的重要方式。
如何通過賣家精靈查找競品流量來源？實操干貨！
了解了亞馬遜的流量來源后，我們就可以利用工具“賣家精靈”來查找競品的流量結(jié)構(gòu)。賣家精靈的“查流量來源”功能，讓我們能輕松獲取競品的流量來源，精準(zhǔn)剖析他們的流量分布。
操作步驟如下：
步驟1：進(jìn)入賣家精靈網(wǎng)頁版，點(diǎn)擊“工具”，然后選擇“查流量來源”。
步驟2：選擇目標(biāo)站點(diǎn)，比如美國站。輸入你想查詢的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（例如：Laptop tripod stand）或者ASIN碼（可輸入最多20個產(chǎn)品的ASIN碼）。
步驟3：點(diǎn)擊查詢，系統(tǒng)將顯示該產(chǎn)品的流量來源，分為自然搜索流量、亞馬遜推薦流量以及PPC廣告流量等。通過對比不同類型流量詞的數(shù)量，你可以清晰看到該產(chǎn)品的流量占比結(jié)構(gòu)。
步驟4：點(diǎn)擊“全部流量詞”，你可以查看每種流量的具體占比，并獲取相關(guān)的流量詞。這能讓你了解競品在不同關(guān)鍵詞下的流量表現(xiàn)。
賣家精靈的流量工具有何優(yōu)勢？
利用賣家精靈的查流量來源工具，賣家可以實現(xiàn)多個重要功能：
精準(zhǔn)查詢?nèi)魏萎a(chǎn)品的搜索流量來源，輕松了解競品流量的來源分布；找出競品的暢銷變體，為優(yōu)化自己產(chǎn)品的listing提供借鑒；了解最近30天內(nèi)進(jìn)入目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的產(chǎn)品，這對于分析市場競爭、調(diào)整關(guān)鍵詞策略非常有幫助。
這些數(shù)據(jù)對于賣家優(yōu)化產(chǎn)品的曝光、提升流量非常有價值，讓你能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行運(yùn)營推廣。
總結(jié)
站內(nèi)流量是亞馬遜賣家運(yùn)營的核心，而通過賣家精靈的“查流量來源”工具，賣家可以輕松獲取競品的流量來源，分析其流量結(jié)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)優(yōu)化自身產(chǎn)品的曝光策略。想要提升銷量？那就從掌握流量開始，用好賣家精靈工具，讓你的產(chǎn)品無往不利！
文章來源公眾號：跨境視頻cici，每日更新跨境新資訊！領(lǐng)取亞馬遜運(yùn)營資料
（來源：跨境視頻cici）
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