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2024-09-02 09:35
其實(shí)，不管是在哪個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們都要學(xué)會(huì)比較基礎(chǔ)的一些選品方法，這些方法實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)不能馬上讓你找到爆款，但是可以從中不斷測(cè)試和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)和技巧都能在你后面的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，讓你更快地選對(duì)品。
1、市場(chǎng)調(diào)研
老生常談的市場(chǎng)調(diào)研，是我們?cè)谧鲭娚唐脚_(tái)必不可少的硬性條件。很多人說(shuō)不知道怎么調(diào)研，其實(shí)很簡(jiǎn)單，TikTok上的熱門(mén)趨勢(shì)、熱門(mén)話(huà)題還有當(dāng)下比較流行的短視頻類(lèi)型等等都可以作為我們調(diào)研的依據(jù)，還有一些上熱門(mén)的產(chǎn)品視頻，通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類(lèi)賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們就可以基本了解市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的，分析哪些產(chǎn)品還有哪些內(nèi)容是更受消費(fèi)者歡迎的。
2、目標(biāo)受眾群體的分析
選品之前要先確定你的受眾群體主要是哪些類(lèi)型和區(qū)域的，他們主要是什么身份、興趣愛(ài)好是什么，產(chǎn)品的需求度和購(gòu)買(mǎi)力如何，這樣可以幫助你更加明確選擇什么產(chǎn)品容易出單。
打比方說(shuō)受眾群體是年輕人，也可以劃分是男性群體還是女性群體，女性群體對(duì)時(shí)尚配飾、彩妝等產(chǎn)品會(huì)更加感興趣；而年輕的男性群體則對(duì)有時(shí)尚感、科技感的電子產(chǎn)品還有運(yùn)動(dòng)設(shè)備的興趣會(huì)更大。
3、打造產(chǎn)品的差異化
為什么這個(gè)要單獨(dú)拎出來(lái)說(shuō)，主要因?yàn)椤氨榈厥屈S金”的時(shí)代早就過(guò)去了，不是所有人在TikTok上賣(mài)貨都可以出單的，因?yàn)樽龅娜嗽絹?lái)越多，各方面都會(huì)越來(lái)越卷，想要在TikTok市場(chǎng)上賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就會(huì)被分割、稀釋。所以對(duì)零基礎(chǔ)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造產(chǎn)品的差異化就更加重要了。
那怎么打造產(chǎn)品的差異化？就需要你對(duì)產(chǎn)品了解非常透徹了，比方說(shuō)一款產(chǎn)品它只滿(mǎn)足了基礎(chǔ)的實(shí)用性，在市場(chǎng)上的需求也算不錯(cuò)，那么這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上就容易被卷爛，如果在這款產(chǎn)品上增加一些別人沒(méi)有的，但你有的特色需求，比如節(jié)能、環(huán)保、可循環(huán)利用或者創(chuàng)意的設(shè)計(jì)理念，又或者可以提供一些定制化的服務(wù)都是產(chǎn)品差異化的表現(xiàn)。
4、成本分析
在確定產(chǎn)品之前，賣(mài)家還需要進(jìn)行各項(xiàng)環(huán)節(jié)的成本分析，確保自己有一定的利潤(rùn)空間，才能支撐店鋪穩(wěn)定長(zhǎng)久的發(fā)展下去。
5、測(cè)試產(chǎn)品效果
在TikTok上推出產(chǎn)品后，可以進(jìn)行小范圍的測(cè)試，做出一些讓利空間去收集用戶(hù)的真實(shí)產(chǎn)品使用反饋，并根據(jù)用戶(hù)的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，這種方法可以幫助你找到更加明確的方向去優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略。
（來(lái)源：細(xì)目分銷(xiāo)）
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